其实很多老板做不起来是有原因的，为什么这么说呢？ 最近不是带着卖家去工厂交流嘛，很多老板都挺感兴趣的，毕竟双方都会出钱出力，这种好事，搁着几年前几乎是不可能的，哪怕放在当下有这种格局和认知的老板也是少之又少！在双方开始企合作之前本着认真负责的态度，我们的卖家朋友基本上会对目标品类做一个现有的商品销售数据分析！那基本上现有的已经在合作的老板们基本上都会认真听完所有的数据分析，卖家层面肯定会是从销量最好卖的产品先分析，但是往往销量最好的，基本上在亚马逊这个平台上都是靠低价策略和低品质打出来的，相信这个逻辑在任何平台上应该都是差不多的！我这边的卖家朋友肯定会从价格最低的但销量最好的链接和你开始分析，未来要应对一些什么样的竞争对手，毕竟美国的广告法和中国的广告法还真的不一样，不少卖家不仅仅是中国卖家，包含那些印度卖家也都是如出一辙的手段，想尽一切办法去利用法律的漏洞去生产一些“擦边”产品！所以在最近几次沟通的时候发现有一些老板看到未来竞争对手“如斯”卷的时候就打了退堂鼓，借口公司有事临阵脱逃！而放弃了后半段如何去结合现有自己的资源去打造相对价格利润较高的产品！顿时就觉得有些老板做不大是有原因的！生意逻辑无非就是标品跑量，薄利多销和精品有情怀高溢价的品牌玩法！其实这两种并不矛盾，我一直说的一句话是情怀是建立在一定的经济基础之上的！你TMD连存活都成了问题，还想着做品牌！

其实挺失望的，双方时间都挺宝贵，日进斗金的老板能够凑到一起聊下合作，包括本人自己时间也是相当的宝贵，陪着你们双方在一起交流，关键TMD老子在当中没有任何的利益输出，这就让人非常的无语，就觉得有点怀疑人生，让我一直在否定自己和肯定自己的路上反复横跳！

之前合作的很多工厂，其实大家缺的是人才和销路，都知道跨境电商好都知道企业出海是个不错的方向，知道有同行这上面赚到盆满钵满，工厂的短板在于招不到各种各样级别较高的人才去帮他们打磨产品，帮他们设计帮他们做好营销，甚至很多老板只会做一些基础的生产而已，就妄想着能够在品牌出海这条路上杀出一条血路，这不是纯纯的开玩笑嘛！我最近见的七家公司有四家已经开始启动产品相关的一些投入，有的甚至直接把海外工厂生产现有产品拿出来合作！因为很多人知道这条路是对的，他们就愿意并且有魄力去做相应的投入！

未来对想出海的工厂老爸们的建议，如果工厂来找对接资源的话，一定要认清一个现实！想办法同时做两个产品线，一个是针对现有同行的低价能一起卷的产品，保证能薄利多销同时保证能让这个项目活下去，抢占一定的市场份额的品，另一个是针对现有同行的产品，开发具备一定差异化，能够赚取较高利润的产品！如果没有这个觉悟，我觉得我们也没必要再浪费彼此的时间！现在年底黑五，感恩，圣诞，各个旺季节点来临，哪有功夫陪你们瞎扯淡！

归根到底一句话，如果你连全场分析都听不完的话，那就不要再来找我了，连对对方最起码的尊重都没有，毕竟这种专业的点对点分析在市面上很少见！哥有这时间还不如在家陪陪家人！

学会等人把话说完是最基础的商务礼仪！

大家好，我是鼎堃跨境电商俱乐部小马哥，每年坚持定期张罗两场行业千人峰会（4.18&910）和多场平台商家交流大会，平均每天见4位优秀的业内人士！本人非服务商，非卖家，非平台，跨境只是个人兴趣爱好，有主业支撑，跨境于我只剩一群长期从事跨境电商行业的好友及“情怀”二字，只想广结善缘，交个朋友！

最后，鼎堃已重启线下沙龙，坚持每周一次，欢迎大家参与其中！同时神马招聘也欢迎大家参与其中，将Jd私我，如果有好的匹配的人才我们也会及时推荐给大家！纯公益，如果觉得不好意思，红包随意，哈哈！毕竟今年太多大学生找不到工作了，给彼此一个机会，说不定新人能给你一个意外惊喜！

莫愁跨境无知己，自有小马来相伴！

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