GTC2024 第二日：AI+与DTC品牌出海，交出了怎样的年末答卷？|Amz520跨境卖家导航

GTC2024 第二日：AI+与DTC品牌出海，交出了怎样的年末答卷？

白鲸出海 2024-11-21 1155

11 月 21 日，GTC 2024(Shanghai)进入第二天议程，主会场上下午分别以 AI+ 和 DTC 品牌出海为主题举办峰会，分会场则有全球游戏对接会、短剧出海对接会 2 个热门活动。两日入场总人次 30000+。按照惯例，我们为没有到现场的读者，汇总主会场一线从业者们的精彩观点。

出品 | 白鲸出海编辑部

AI+出海峰会

AI+出海法律风险，至少要关注这五点

垦丁（广州）律师事务所创始合伙人王捷

王捷律师在讨论中强调，随着人工智能行业的迅猛发展，AI 领域将成为诉讼和监管执法的热点。对于出海企业而言，精准合规至关重要，需要根据目标国家的监管重点进行有针对性的调整。王律师总结了 AI 产品出海时必须关注的五个核心风险点：

首先，模型使用风险不容忽视。无论是采用第三方的大模型还是开源模型，企业都应关注合同中的关键条款和对模型背景进行尽职调查，尤其是在模型性能下降时，企业如何维护自身权益和取证变得尤为重要。

其次，数据来源风险是一个关键问题。企业需要密切关注训练数据的来源，这些数据可能来自企业自有数据、自动化技术获取的数据、开源数据集或语料库等。不同来源的数据在不同国家的合规要求也各不相同。

第三，服务器部署和数据跨境风险需要被认真对待。在部署服务器时，企业需要考虑运营成本、网络延迟和数据本地化等合规要求。通常，企业会建立几个主要的数据中心，每个数据中心负责特定区域的数据存储和处理。

第四，营销推广风险也是全球执法机构重点监管的领域。合规要点包括直接营销的数据合规性、KOL/KOC 引流、虚假广告、职业聊天员和 AI 模拟真人聊天以及虚假买量等问题。

最后，运营风险和前端合规同样重要。随着 AIGC 技术的快速发展，产品模式和算法模型需要不断迭代更新。在产品发生重大变更、可能影响用户权益或增加企业合规风险时，产品协议也应同步更新，以保护用户权益并降低运营风险。AI 产品至少应配备用户协议、隐私政策、生成式人工智能服务协议、公示算法机制机理内容、用户注销说明以及其他必要的隐私声明等对外文本。

AI引领未来，

Meta携手钛动科技助力企业高质量出海

Meta大中华区业务总监贵咏言（上）

&钛动科技创意总监Jeff Pan（下）

据贵咏言分享，从 Sensor Tower 发布的数据看，2024 年 7 月，AI 移动应用收入有 3 亿美元，其中 iOS 平台占到了 2/3。类型来看，图片视频处理、效率工具与教育是最大的 3 个类别，其中工具增速最快。按市场来看，美国独占鳌头，7 月份在 iOS 端总收入 1.93 亿美元，英德次之。贵咏言认为，LLM 和图片大模型成本降低、中国开发者擅长找到使用场景等因素的综合作用下，AI 应用层的机会非常值得中国厂商关注。

Meta 本身也在 AI 上大量投入，包括最底层的基础设施与大模型、以及上层的应用和直接体验。AI 也为 Meta 最大的业务线-广告的发展提供助力，Meta 推出了赋能型产品帮助广告主实现营销活动的全自动或者半自动化。贵咏言也在会上分享了AI应用开发者如何利用 Meta 增长的整体思路。在基础阶段，用 A+AC 广告打开局面、同时提升 Reels 的广告创意技巧；在进阶阶段，瞄准高 LTV 用户、利用移动应用安装广告+应用事件优化/自定义事件优化广告完成用户与收入双重增长。

Jeff Pan 则从市场观察、AI+ 应用爆款素材策略、AI 产品对创意素材的赋能 3 个角度做了更多分享。对于 AI+ 应用的爆款素材策略，Jeff 从四个维度带来一些方法论的思考，开发者对自己的产品类别、目标人群需要有清晰的认知，注重场景、反馈、本地化等要素；同时也深入分析了 AI 对游戏行业创意素材的影响，以及 AI 能给我们创意素材的工作流带来的改变。

钛动科技作为服务方，也搭建了 AI+BI 双轮驱动，以数据来驱动增长，基于创意素材制作过程中的痛点，推出了 Tec-Creative 2.0，包括链接生视频、简介生视频；一键混剪、一键分析、一键高光等热门功能，助力出海企业制作爆款素材。

AI时代的新质生产力出海

MiniMax国际业务总经理Linda Sheng

MiniMax 成立于 2021 年 12 月，是国内领先的通用人工智能科技公司，致力于与用户共创智能。MiniMax 国际业务总经理 Linda 介绍，目前，MiniMax 已自主研发了包含万亿参数的 MoE 文本大模型、语音&音乐大模型、图像大模型以及视频大模型，并基于上述模型推出了生产力工具海螺 AI、沉浸式 AI 内容社区星野等原生应用，同时通过 MiniMax 开放平台为开发者和企业提供 API 服务，助力快速搭建 AI 应用。

Linda 同时介绍了 MiniMax 最新发布的视频生成大模型 abab-video-1，其具有压缩率高、文本响应好、风格多样，支持原生高分辨率、高帧率视频等特点，在 Video Arena、Artificial Analysis 等公布的模型能力榜单中名列前茅。MiniMax 始终坚信不走捷径、User-in-the-Loop 和技术驱动，截至今年 8 月，MiniMax 已经成为国内交互时长最长的大模型公司，以上指标已经达到 ChatGPT 的 53%。

泛娱乐和游戏出海：AI+实时互动玩法新动向

声网音频娱乐产品负责人杨帆

泛娱乐占据了非游戏移动市场的半壁江山，MAU 占 1/3、App 数量占 1/4，2024 年中国厂商在这一赛道依然成绩亮眼，泛娱乐+实时互动成为中国厂商出海的有力武器。全球范围来看，实时互动渗透率在持续增长，尤其是在东南亚，视频和音频用量都增长明显，中东则相对集中在语音。

而从中国厂商的表现来看，2023 年-2024 年出海音视频社交的月均时长增长迅速，其中语聊房占比最大，为 89%，增速也不低，语聊房这个最成熟的陌生人社交赛道依然是出海首选。此外，1v1 语音和视频的增速最高。

展望未来，杨帆认为对话式 AI 成为行业新趋势，配合多模态 AIGC 技术为用户带来全新的体验，例如情感陪伴类的虚拟恋人、AI 游戏 NPC 等等，但这种火爆对音频算法提出了新的诉求。具体如智能人声过滤，其核心痛点为在不同场景下配合目的如何“正确”过滤声音（真人-大模型：收集语料给大模型；真人-真人：需要给开发者选择空间来保障“真实性”）；又例如，如何为开发者提供能够呈现多种音效和专业效果的虚拟声卡。

AI营销加速器 - 开启非游APP全球增长飞轮

AppLovin大中华区非游行业负责人Vanessa Liu

就在线交易发生的设备终端来看，移动设备占比超过 50+%，且在 2023-2027 年 CAGR（年复合增长率）预计将保持在 9.64%，2027 年全球移动电商市值有望超 3.4 万亿美元。与此同时，移动广告支出呈指数级增长，而应用内广告是增长的主要推动力，移动应用内广告支出从 2020 年的 830 亿美元左右，增长到 2025 年的 1880 亿美元左右。探究其背后的原因，各大应用商店的监管体系让“品牌安全”得到保证；再者，移动应用开发者重视用户评价体系，更重视自身用户的广告体验；加之移动应用广告的高交互性及效果可衡量性等多方因素共同推动了这一增长。

Applovin 对其机器学习引擎进行了升级，推出了 AXON 2.0，旨在将增长和收入一网打尽。推出了支持基于 IAP 的 ROAS 广告活动、事件优化型广告活动 CPE、按购买付费的广告活动 CPP 等一系列基于业务目标的广告活动。让开发者能够快速找到理想用户、达成 ROI 目标，实现规模化增长。此外，Vanessa 还分享了 Applovin 旗下创意工作室 SparkLabs 的实战经验总结了若干非游 APP 出海的最佳素材实践。

AI 赋能——内容出海拓展新思路

小影科技业务 VP 张航

从增速的角度来看，2022 年中国短剧玩家开始出海以来，不管是海外短剧内容的制作与供给，还是观看短剧内容的 APP 数量，都呈现出了明显高于国内市场的增长势头。根据 Meta 的短剧出海白皮书，海外市场的潜力规模约为国内的 7-12 倍。

就目前海外短剧市场的情况来看，基于周期短、产量高、国内海外部分题材“共通”等原因，半数短剧平台发力翻译剧。其中，语言作为重要桥梁，是海外用户 get 爽点的关键。这也是 AIGC 技术在短剧产业试水的重点方向之一，也就是 AI 翻译技术在短剧出海平台的应用。过去，大部分平台采用人工翻译，或者也有平台尝试采用 AI 翻译工具，但存在 3 个痛点：人名/专有名词的统一性问题、不同语境下爽点传递的信达雅问题、以及字幕与画面同步的时间轴问题。为此，小影科技于今年 7 月推出了旗下首个 To B 业务平台影伙引擎，其中的“AI 短剧创作服务”板块，可帮助短剧出海平台重塑短剧翻译工作流，帮助出海短剧平台节省 90% 以上的人力。

圆桌会议：

探索AI融入产品的创新路径

在 AI 出海峰会的最后环节，白鲸出海内容负责人殷观晓、AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng、爱设计&AiPPT.com 市场副总裁蒋依林、以及 Tensor.Art &吐司 AI 运营负责人曹思禹，就 AI 产品的市场需求验证&产品构建、启动与增长；构建竞争壁垒；AI 创业到底在什么阶段；以及 2024 年出海最大变化，一共 4 个问题进行了讨论，以下是 3 三位嘉宾的观点汇总：

曹思禹：我们当时观察了市面上的模型、竞品、以及用户需求，发现生图用户使用需求和部署模型门槛过高，两者是错位的，所以当时我们就切中这个需求去做了一个云端部署模型的托管平台，后来随着生图模型生态快速繁荣，用户量也在快速增长。

生图赛道也有大厂，卷说明赛道有前景，而我们去构建壁垒则主要分 2 个层面：一个是社区，海外用户喜欢分享、交流技术和生图 prompt，当团队能维护一个良好的社区氛围、交互体验，可以提升用户粘性，另外生图产品是有创作者社区的，维护头部创作者模型的独有性，也是一种壁垒；第二就是回归技术，保证网站的稳定性、流畅性以及出图的速度，早期的机房建立、算力储备、算法开发，加上我们也在自研模型，这些都会成为产品壁垒。

我认为 AI 其实处于一个发展初期，用户刚从尝鲜转变为寻找场景，例如我们的平台上有人做园林设计、有人做贴纸。虽然生成结果有时候不是直接可用，但确实提高了生产效率。另一个有意思的现象是，从数据来看，Midjourney 是一个下滑趋势，这说明仅仅好看不能再吸引用户了，而是要探索场景，不同产品术业有专攻，就可以找到自己的用户和市场。

但国内和海外用户非常不同，国内用户更关心一键出图，所以要为他们提供趁手的工具、甚至 H5 短链方便分享和使用，海外用户则更喜欢探索，从用户转变为模型训练师，甚至做自己的 mini app 和小程序，我们的攻克重点就放在了研究模型迭代、技术与应用的结合上。

Raymond：AppsFlyer 作为全球市占率 65% 的营销衡量与体验管理平台，最重要的就是数据，这与 A I天然适配。而思考 AI 与产品的结合时，方向上我们关注的重点之一是 AI 到底能解决什么问题，进而将场景落在素材的痛点上，AppsFlyer 在年初时推出了融合 AI 的 Creative Optimization（素材优化）工具，包括素材的生成和素材相关数据的分析，AI 能让营销人员可处理的素材量和相关数据有一个数量级的变化，甚至在之后通过机器学习，反向给营销人员提出一些营销建议。

我们认为赛道是否卷，其实取决于视角。透过与开发者交流，发现在部分赛道上 AI 工具完全不够支撑，但是在部分垂类赛道AI甚至有能力溢出，所以大家的一个共识是，还有很多细分场景是有待探索的。从这个角度来看，AI 赛道那就又是不卷的。我们关注到比较有竞争力的产品包括 AI 社交类、AI 教育类、以及效率工具类，但现在很多做得好的 toC 类产品，背后其实是有一个 toB 的商业模式去支撑的。

2024 年出海的最大变化就是预算需要花得精准，AppsFlyer 的数据监测中，最关键的一个指标就是留存。因为一般认为一个产品留存越长、变现空间越大。以 AI 工具为例，留存比较低。很多用户是为解决当下的一个问题下载 App，但很快就抛之脑后。所以开发者一定要明确自己解决问题的频率，因为这反过来会指导营销增长，到底是建立在长周期、长留存的模型上，还是建立在短周期、短平快的模型上。这两者的关系其实并不是说非黑即白，两种模型都有可能成功，但最遗憾的就是开发者错误定位产品、进而做错营销策略，错过窗口期。

蒋依林：我们是从流量生意转到内容生意，本身在内容创作工具相关赛道做了很多尝试，直到 ChatGPT 出现之后，我们用 AI 重塑了 PPT 产品，然后爆发增长，势能积累+方向聚焦，是我们当时能够做一款这样的产品并获得成绩的一个原因。另一个就是在选择创业赛道时，盘子要足够大，比如我们看整个办公市场，在 2023 年大概是 630 亿美金的全球市场，约合 4000 亿人民币，并且还在快速增长，预计到 2029 年将达到 1000 亿美金的市场，约合 7000 亿人民币的市场规模。在这样一个大市场里，我们要考虑如何进行产品差异化、价格差异化、营销差异化和渠道差异化。

首先来看核心的产品差异化。传统的办公套件基本都是“大而全”，在用户体验上略显沉重。对某些用户来说，可能会感到困惑，不知道从哪里开始，甚至找不到 AI 按钮。

而「AiPPT.cn」的产品策略是“极简化”，满足了非专业用户群体的需求。

具体来讲，用户进来后，即使是初学者也能清楚地知道如何使用，比如写一句话就可以一键生成大纲和 PPT，或者导入 Word/PDF 文档可以直接生成 PPT，这是两个核心功能，所以用户体验简单直观。

而在用户画像上，也与传统办公软件厂商的用户群体不同，他们更倾向于普通用户，而不是专业用户（如互联网公司、咨询公司、投行等公司，需要非常精致的 PPT，用于销售等专业场合）。

普通用户，主要是那些需要制作 PPT 并进行精彩汇报，以获得升职加薪机会的学生和打工人等人群，他们并不需要那么复杂的功能。比如 1800 万教师、4600 万大学生、780 万公务员、3000 万事业单位人员、6000 万国企文职人员等，其实都是我们的潜在用户。

其次来看价格差异化。「AiPPT.cn」定价在国内是 119 元人民币一年，性价比很高。而国外同类工具 30 美金一个月，一年折合人民币大约 2000 元。这样就自然形成了像「瑞幸咖啡」和「星巴克」这样的差异化定位。

最后来看渠道差异化。比如 Office 基本上是自己的直销体系，但 AiPPT.cn 是通过「代理人」来拓展市场。

如可以把产品以 API 的形式，把「AiPPT.cn」的在线编辑和模板库，输出给有流量的合作伙伴，帮其增加能力，为用户提供服务并获得收益，然后与我们分成即可。比如智谱、Kimi 等大模型公司的办公应用插件中就嵌入了爱设计的「AiPPT.cn」。

“我们只需要在这个 4000 亿市场中找到自己的市场定位和位置，自然就有相应的策略。所以本质上不是竞争，而是要看到别人看不见的市场。

DTC论坛

2025 全球市场品牌出海增长机会洞察

零一创投执行董事陶洋峰

中国跨境电商在过去几十年经历了从B2B商品出口、到跨境卖家铺货、再到中国品牌直接面向全球消费者构建品牌心智、出售自有品牌商品 3 个阶段，这背后是价值链的升级。最近的一个典型案例就是川普“带货”Anker 充电宝。而这样做全球化的中国品牌已经是非常庞大的一支队伍。以 Amazon 美国站为例，头部的1万商家，几乎 50% 为中国商家，大约占到了三方卖家 GMV 的一半左右。

大趋势下，来自中国的电商平台也开始崭露头角，如 Temu、TikTok，2024 年在美国的 GMV 超过了沃尔玛，分别为列第 3 和第 4。这导致海外的电商平台也“升级”了竞争的激烈程度，一是大量招募中国商家、另一个是之前以线下为主的美国大零售商开始发力线上，这也为中国品牌进一步发展提供了机遇。一些中国品牌已经在开始挑战西方品牌，这些中国品牌开始敢要品牌溢价，同时也在质量和产品创新上追赶、甚至超越西方品牌。

从“制造”到“智造”，百客屋的自主品牌探索之路

百客屋（深圳）科技有限公司总经理张奇

百客屋（深圳）是一家，专注于 ebike/bike 的整车及骑行装备的，工贸研于一体的跨境电商企业，目前百客屋已经形成了从普通自行车到中高端电动自行车、高端碳纤维山地车/公路车、儿童自行车以及电动摩托车等全链路的产品线。

要成为成功的出海品牌，国际化的运营策略必不可少。在生产端，百客屋除了在国内的工厂外，已经在捷克建立了工厂，供给在欧洲地区销售的产品；而在销售端，百客屋已经覆盖了亚马逊、独立站等等全部主流销售渠道，也在美国、英国、日本等重点市场建立了负责销售及售后服务的分公司。

从百客屋的实践来看，DTC 出海已经由“货出全球”转向了“区域制造，卖区域”的模式，核心竞争力就是本土品牌、本土制造、本土团队、本土渠道的融合，但这一切的基础都来自一个快速、高效、执行力强的本土供应链。

深耕智能家居出海，携手跨境企业共赴新蓝海

乐歌股份全球采购中心高级采购总监赵骁敏

乐歌人体工学科技股份有限公司成立于 2002 年，是以线性驱动为核心技术，集研发、设计、生产和销售于一体的智能家居行业龙头企业。公司主营智能家居和公共海外仓两大板块业务，2017 年在深交所创业板上市，是国内通过 IPO 形式上市的跨境电商第一股。

会上，赵骁敏分享了乐歌从传统外贸工厂成功转型品牌的里程：除了沿革自传统外贸业务，主要以 ODM 模式覆盖商超、零售、批发、工程等线下渠道外，乐歌很早就开始注重品牌打造。在线上渠道方面，乐歌一边围绕海外大型电商平台铺设渠道；同时建设自有品牌 FlexiSpot 独立站，截至目前，已拓展 12 个站点，销售占跨境电商销售收入近 4 成。最初为自己品牌服务的海外仓——乐仓，也已深耕跨境电商行业 14 年。在多仓自营基础上，致力于服务跨境卖家，提供公共海外仓创新综合服务，主要包括头程海运、一件代发、FBA 转运、海外仓储、售后托管、创意视频拍摄等一站式跨境物流服务。

中国制造走到当下，供应链优势深厚，但传统外贸行业已行至分水岭，摆在企业眼前的新课题是，如何摆脱代工身份和低价标签，如何构建品牌力、使产品更具附加值。赵骁敏认为，大工厂可以凭借规模效应和在海外市场的已有份额，配备团队直接下场布局跨境电商，通过整合资源，持续巩固自己在市场上的地位，逐步扩大品牌影响力；中小工厂也可以通过找平台、走分销的模式，简化运营流程、降低营销成本，快速扩张市场。企业只要不断从全价值链上提升，就有机会抓住接下来品牌出海阶段的红利。

基于产品创新的独立站如何多元流量提效

中国跨境电商品牌影响力榜

前十头部品牌企业品牌负责人 LV

LV 以 Anker Nano 为案例发表了以“以产品和内容为⽀点，撬动品牌全球知名度”为题的演讲，她将成功的品牌全球化经验总结为基于产品创新进行多元流量融合、提效，加上过目不忘的视觉与内容推动转化。

Anker Nano，2019 年配合 iPhone11 的发布同步上市，次年借助 iPhone12 不搭配充电器发售的契机，正式启动一系列 Campaign。它以“充电快三倍，体积小一半”为核心卖点，进行了各渠道视觉升级、组织媒体发稿、KOL营销在内的一系列动作，最终在 2021 年 1 月达成了亚马逊大类排名 Top3、评论数 1.5w+ 及评论星级 4.7 的成绩，成为借助大事件将老品打爆的典范。

LV 在演讲最后强调了调整内容的几点经验，她建议从场景和卖点出发，内容需要回答产品主要解决哪些需求的问题，同时区分主要卖点和辅助卖点，最终推动转化。

TikTok Shop 美区内容增长新机遇

TikTok Shop 美区跨境招运经理潘子墨

据公开数据，TikTok 全球拥有约 10 亿月活跃用户，其中美国市场最多，月活跃用户达到 1.7 亿。庞大的用户基数和电商用户的快速增长，为跨境基电商卖家带来了新的增长机遇。

在 TikTop Shop 销售的众多商品中，3C 品类以其爆品客单价相对较高，且在美区出爆品的几率相对最高，成为增长迅速的热门品类。潘子墨分别从选品和定价策略、团队搭建与内容设计、达人合作、商业化广告、美区客户服务及售后等多个方面，与大家分享了 3C 品类在 TikTok Shop 美区的增长方法论。

另外，为鼓励 3C 类目商家发挥自身优势、采用差异化市场策略，TikTok Shop 在美国跨境市场推出了商家自运营模式和全托管模式。在“商家自运营模式"下，商家有更多自主空间，商家可灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动；物流履约方面，平台既支持商家海外仓发货、海外仓服务商代发货，也可以通过 TikTok Shop 平台物流进行发货。

圆桌会议： “重置”之年，

中国品牌出海长效增长路径之道

圆桌环节，瑞泽咨询 CEO 蒋文伟，与稚优泉海外业务负责人于一帆，美讯创始人兼 CEO Chris Pereira，Vinyl 合伙人兼 CMO 韦姣，就《“重置”之年，中国品牌出海长效增长路径之道》展开了探讨，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

稚优泉海外业务负责人于一帆：出海品牌在选择海外市场和策略时需要分步进行，做好各个市场的调研，保证自己的产品符合用户需求。另外在进入市场时，要重视建立品牌心智，突出自身差异，打用户的痛点，并且通过消费者的反馈快速进行迭代。未来一年，像中亚、拉美等更具潜力的非一线出海市场可能会更有机会一些。

美讯创始人兼 CEO Chris Pereira：出海品牌进入一个新市场时，我特别建议创始人或负责人不要去依赖现有的信息，而是靠AI或其他手段调研基本情况后，亲自到那个市场去了解用户的日常生活，从而才能得到用户真实的需求与喜好。而未来一年的机会将属于大胆乐观的品牌。

Vinyl 合伙人兼 CMO 韦姣：出海品牌如果要选择众筹的话，首先要确定受众群体跟众筹平台是否契合，产品上要有创新，且能解决目标用户的特定需求，需求找得越准，众筹的效果就越好。而通过众筹，品牌可以积累用户口碑和一些忠实的原始用户，并且可以通过用户反馈不断迭代产品，而后续不论是做平台，还是独立站，这些原始用户的力量都不容忽视。