亚马逊低价商城上线一周,有卖家日出千单
亚马逊低价商城上线已过一周,它的威力开始显现。
卖家群里有信息分享,已有卖家日出千单,而且在BestSeller榜单中,低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城,让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见,亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手,在平台之内要分一杯羹。
亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请,亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中心。小编在此为大家提供候补入驻申请通道,有需要的可以添加微信联系。
亚马逊Haul项目其实早在6月就秘密邀请了多位卖家参加闭门会,目标在四季度上线。果然,11月13日,亚马逊低价商场正式进入内测,亚马逊官方也高调介绍了这个项目,它在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。
Amazon haul目前显示beta版本,PC端还没出现购物页面,而是导流向移动端,告知消费者,“疯狂低价,20美金以下,值得等待”。从这个信息,大家也能看得出来,这就是亚马逊通过在中国国内直发,降低成本,但会延长收货时间,这是和FBA模式最大的区别。
在移动端,输入“https://www.amazon.com/so-low/store”,“www.amazon.com/haul”,或者用亚马逊手机APP上搜“Haul”,都可以打开商城,看到这个首页界面。
看得出来,亚马逊低价商城和友商平台真的杠上了,部分产品价格甚至比同类产品在几家“四小龙”的平台还要低!针对符合它的定位:Crazy low!1.79美金的手机壳,1.99美金的腰带,0.99的勺子,1.49美金的手串,5.99美金的裙子。这样的价格,很难不让深陷通货膨胀的美国消费者心动。
亚马逊Haul官方承诺是25美元或以上的订单可以在一到两周内免费送货,低于25美元的订单需支付3.99美元的费用。
对于退货政策,亚马逊在交货后15天内为所有超过3美元的亚马逊运输购买提供免费退货,并在美国各地的8000多个投递地点为客户提供方便和无忧的退货服务,包括Amazon Fresh、Whole Foods Markets、UPS、Kohl's和Staples。作为首发,虽然比不上友商平台一开始就主打产品一折,优惠力度仍然相当可怕!
因此,亚马逊针对低价竞争的防守策略,可以说表现得非常强硬了。
有卖家在群里提到,已经看到有日出百单、日出千单的链接,且有人和招商经理确认过信息的准确性。同时,在运营端,类似亚马逊Haul产品和主站产品共享排名等情况还会不断出现,也就是卖家在主站的链接权重,接下来很可能会受到直接影响。
当前亚马逊还没大推Amazon Haul,流量都已经这么大,一旦加大力度,这对站内的虹吸效应可不容小觑。
亚马逊低价商城的推出,对于习惯于相对低毛利打法的卖家,也是一次进一步打击。亚马逊主站高值产品的卖家,面向的消费群体相对有差异化,但低值卖家,可能日子会更加难过。难怪有卖家“打不过就加入”,各种方式打听入驻通道。
不过,从社交媒体来看,海外卖家对亚马逊Haul的出现,反应普遍淡定。他们认为Haul的表现仍需观望,这些低价链接,直接对手是友商平台以及站内的打折商品,而海外卖家普遍都做附加值较高、价格定位相对较高的产品,受到的冲击似乎总体有限。
未来,亚马逊可能会根据低价商店的表现,不断调整运营规则,以适应用户需求变化。对于平台来说,低价商店的推出不仅能吸引到更多对价格敏感的买家,甚至可能会促使其他平台用户回流,进一步扩大亚马逊的整体流量池。对于卖家来说,平台政策巨变,不能过于依赖单个平台,不然可能挂得很惨。加大力度布局独立站、TikTok Shop,势在必行!
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