最近一年，亚马逊VC封号事件层出不断，平台规则也是三天一小变，一周一大变，让很多VC卖家整天处在焦虑和不安当中。

进一步产品卖疯、购物车清空；退一步所有努力都成空！

怎么看VC这门生意？

近期，有好几个大麦跟跨境智汇反馈说：“这VC的利润还不如SC呢，都不知道做VC的意义何在？”

其实，关于VC这门生意，它是一个B+C端供货的双赢的商业模式，是很多大集团都非做不可的渠道。

比如亚马逊家电巨头晨北科技的财报显示，其亚马逊业务营收一半来自VC。

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所以从长期的稳定性、关税、贸易VC商业趋势上来说，VC将是未来5年非常可靠的渠道！

虽然对于有些类目来说，VC的利润可能会低一点，但其后发优势很明显：用供应链和成本优势碾压其他类目产品。

前期可以少赚点，先抢占市场，把订单量做上去，后续再利用供应链做规模化降本，总成本优势占据更多市场份额，毕竟消费者本身就会优先选择官方的产品，再选择性价比款的。

等到流量和权重稳定之后，广告占比会比SC更低一点，随着整体推广成本降低，后续利润也会逐步提升。

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PO模式下怎样平衡和亚马逊利益分配，不让平台亏钱？

很多卖家在报价的时候没有考虑到亚马逊的成本，导致亚马逊没有利润，以至于亚马逊经常压低COST，最终供应商利润率极低:食之无味，弃之可惜！

毕竟在平台上的最终客户是C端的，所以我们的定价要基于平台平均价格基本面来定价。

不是所有产品都一味的按照margin 40%或者30%的差价公式来定价。其实我们可以根据产品客单价和产品派送成本来定价：高客单价产品的margin可以给低一点，因为利润的绝对值高；低客单价的产品就要margin高一点，因为除去产品派送和运营成本，margin太低的话亚马逊基本无利可图。

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此外，有些产品退货率过高，如果我们签订的DA是5%，结果实际退货率是10%，仅在退货这一项亚马逊就要浮亏5个点。所以选品的时候我们要把控好退货率，尽量选择退货率低一点的产品。

我们在做报价和规划的时候，要考虑到平台的物流成本、退货成本、以及品类的平均利润率等指标，给VM留好一定的空间，保证亚马逊在这个项目上有钱可挣，才不至于第二年给你一个大额罚款单。 

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VC的模式不像SC那么依赖运营。只要你将三个（PO、DI、DF）协议的成本结构摸透，再结合供应链优势，看我们产品适合哪种模式才能发挥最大优势！最后无论是团队搭建、库存预算、推广体系、商品交付都会SC简单一点。

例如：深圳某小小麦就是利用PO单品爆款模式，快速占据品类多个坑位，同时和供应商配合，在海运、仓储费用上去做优化成本，提升产品价格竞争力。用极简的团队模式：主管+运营+运营助理三人一年就能做到几个亿。

这些都是有一套公式的，不是说凭借着你在SC上的想法和思考就能去完成的。

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很多SC转型VC的公司往往要花1-2年的时间才能跑通整个供应流程，建立推广体系，这中间不仅要花费数百万的资金和大量的时间成本，而且还浪费了迅速成为行业头部并在VC领域快速增长的机会。

特别是之前没做过VC的运营，总以为VC跟SC都是大差不差的，结果在运营中苦苦挣扎却一点效果都没有，还一直被提示High Cost、库存抑制、活动抑制、广告被抑制等问题百出，却又找不到原因所在。

所以，你要想在高手云集的VC运营中取得好成绩，进行一次系统化的学习势在必行。

学习是最快的成长，少走弯路就是最快的路。赶快给自己的运营生涯补上这最重要的一课！