新品的运营思路：

第一，新品期我们要的是能够获得更多的曝光量，更多的点击，更高的转化，在广告的竞价和预算上不能太低或者太少了。每天起码得保持几十个点击以上，才能够有不错的转化，才能够有足够的广告数据支撑我们不断去优化广告。

新手卖家总是在广告预算上舍不得多给一些，给了个三美金，五美金的广告预算，却天天盼着爆单，这绝对是白日梦！

要明白，广告的竞价是从高到低，广告的预算是从多到少！

产品在新品期的时候表现很差，那么恶性循环，只会越来越差。因此，要力争在产品新品期的时候，产品的表现就是好的，越来越好，那么亚马逊认为产品是个潜力的产品，也就会给你源源不断的引流，促进转化。

这也就是为什么很多老卖家都说他不知道产品的爆单点是什么时候，有时候莫名其妙在某一天这个产品一下子就爆单了，排名大幅度上涨，销量暴增。

这就是亚马逊给你推流了，因为产品listing的表现不错，那么亚马逊也就给你推了一把。

如果你能够接着这一波大流量，稳住排名，那么一款爆款也就这样子诞生了！

反之，listing一直表现不好，不尽人意，那么亚马逊只会不断抽走原先给你的流量，毕竟给了你流量，但是你都无法很好的利用它，促进转化。

那么，自然"凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善"。

在圣经《新约·马太福音》中有一则寓言：从前，有一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。

第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”

于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这也就是：马太效应。

第二，在前期，广告预算花不完是不正常的现象，必然是你的产品listing埋词有问题，listing相关性不够高，导致流量跑偏了，流量不精准。那么，需要赶紧停下来，重新优化产品listing的埋词，然后再重新开启新的广告组。

新品期我们通过利用广告带来流量，匹配相对应的流量，从而促进转化。这个过程是在带拉动自然排名，自然流量，打收录的过程。全新的listing，毫无权重，毫无历史销量，没有评价，那么只能够是通过广告来拉动整个自然排名的上涨，自然流量占比的增大。

很多新手卖家都吐槽自己的产品的广告占比高，自然订单少，这个说明了产品的自然排名靠后，自然流量也就少，自然订单占比也就很少。

只有通过不断去优化广告，提高转化率，才能够快速地去拉升整个自然流量的上涨，自然流量上涨了，那么自然订单占比也跟着增大了。

这个底层逻辑，自己一定要先搞明白！

第三，随着关键词的自然排名逐渐上涨，已经在首页靠前的位置，那么要逐步去降低广告竞价。毕竟自然排名都已经那么靠前了，那么我们要通过逐步降低广告竞价，来获得更多的点击，促进更多的转化。

降低竞价是一个漫长的过程，切记不要急于一时，一次性就大幅度降低广告竞价，一下子破坏了广告权重，导致了广告的表现变差，得不偿失。

降低竞价幅度最好是0.04-0.08的幅度来降低，每降低一次竞价，密切关注自然排名的变化， 给出三五天时间观察期，如果没有变化，那么再接着降低广告竞价。

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