又一知名海外品牌倒在双11
一、渠道调整与战略转变
EST 在其发布的《闭店公告》中明确表示，天猫国际海外旗舰店将于 2024 年 11 月 30 日起正式停止运营。这一决定是花王集团销售战略调整的一部分。花王集团希望通过转战抖音等平台和 KOL 合作，来更好地推广 EST 品牌。这种战略转变反映了花王集团对新兴渠道的重视和对市场变化的灵活应对。
二、市场表现与竞争压力
近年来，EST 在中国市场的表现并不尽如人意。尽管作为花王集团旗下的高端美妆品牌，EST 拥有优质的产品和先进的技术，但在激烈的市场竞争中，其品牌知名度和市场份额并未达到预期。同时，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，EST 面临着来自国内外众多品牌的挑战。这些因素都促使花王集团对 EST 的销售策略进行调整。
三、品牌认知与产品线问题
业内人士指出，EST 虽然定位高端，但在中国市场的品牌认知度并不高。消费者对 EST 的“高端”定位并未形成深刻的认知，同时其产品设计也相对欠缺一些高端感。此外，EST 的产品线虽然丰富，涵盖了美容护肤、身体护理、特殊皮肤护理、彩妆、彩妆工具等众多品类，但在中国市场缺乏一款大众耳熟能详的大单品。这在一定程度上影响了 EST 的品牌知名度和市场竞争力。
四、市场环境与消费趋势
随着中国市场的不断变化和消费者需求的升级，高端美妆市场的竞争日益激烈。消费者对美妆产品的品质、功效和个性化需求越来越高，这对 EST 等高端美妆品牌提出了更高的要求。同时，线上渠道的崛起和电商平台的快速发展也改变了消费者的购物习惯。EST 需要适应这些变化，不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
随着中国市场的不断变化和消费者需求的升级，高端美妆市场的竞争日益激烈。消费者对美妆产品的品质、功效和个性化需求越来越高，这对EST等高端美妆品牌提出了更高的要求。如果EST无法及时适应这些变化，满足消费者的需求，那么关闭部分店铺，调整销售策略也是情理之中！
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