如何分析你的竞争对手做了哪些站外活动?

跨境电商赢商荟 2024-11-16 430

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在亚马逊的激烈竞争中,了解竞争对手的站外推广活动至关重要。本文将指导您如何深入分析竞品的站外渠道,包括Facebook群组、Deal站点和KOL合作。

首先,我们要了解站外有哪些渠道?

1. Facebook 群组

目前市面上 80%的亚马逊卖家站外主要是通过 Facebook 群组放量,Facebook 群组是属于亚马逊联盟,亚马逊建立的站外渠道。

  • 性价比高:Facebook 群组相对其他渠道是最便宜的了,一个群组几美金出几百单也是常用的事情,但是这个是小概率时间,现在基本上一天都发基本个帖子的,有几个帖子爆单很正常。

  • 上贴快:大部分群组当天能上贴,少部分 1-4 天,这种上贴速度是很好的配合我们运营站外打法的。

2. Deal 站

Deal 站主要占 10%左右,一般都比较贵,大家比较常用的就是Techbargians 和Dealnews。因为价格较高,所以大部分卖家还是选择Facebook 群组,很多卖家会选择用Deal 站来清库存。

3. KOL

刚开始接触站外的很多小伙伴以为站外就是网红,或者一些服务商在推站外推广的时候也经常说站外红人(Facebook 群组管理员),真正的网红是指有粘性的,有内容导向的社媒红人。

KOL 常见的是 Youtube 网红,Instagram 网红,Tiktok 网红和 Facebook 主页。

特点是:国外网红带货能力相对还不够成熟,跟市场有关系,跟品牌有关系,跟产品
也有关系,所以目前网红推广很多主打曝光,不提效果,但是站在卖家的角度,花了钱没效果,只有曝光,很难接受,这应该理解。

接下来,就是如何分析竞争对手做了哪些站外?

我们对站外推广渠道有所了解之后,剩下的就是分别到相应的渠道下进行搜索调查。

1. Facebook查找品牌名称+产品关键词

通过品牌名或者产品关键词能找出部分做了哪些站外群组,查的时候左侧菜单栏一个个切换,然后找出有发布折扣码信息的群组,再通过折扣码反查出更多的群组。你加的折扣群组越多,查出来群才会更全面。
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2. 查竞品做了哪些Deal网站

利用Google把熟悉的几个Deal站用命令查一遍,输入你的品牌名称或者产品关键词然后空格site:www.****.com (网站名)
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或者是品牌名/关键词+Coupon/Deal/Bargain/Code等查找。
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3. KOL社交媒体红人

道理都是一样的,分别在Instagram、Youtube和Tiktok不同的社交媒体页面,搜索品牌名/关键词+Coupon/Deal/Bargain/Code等查询,翻看出来的信息。

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