无效广告投放OUT！学会这几招，精准锁定高潜力ASIN作为亚马逊广告投放目标！
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对于亚马逊卖家来说，广告投放是提升销量的有效途径。
但不是所有的ASIN都值得我们投入广告费去作为定向目标。
不少卖家由于经营的品类多且分散，很难找到有潜力的市场，也不清楚该对选择哪些ASIN作为定向目标进行广告投放。
今天，橙子就来和大家聊聊，怎样快速识别并定位值得投放的高潜力ASIN，提升广告投放效果，让广告费不白花。
要找到高潜力ASIN，可以利用亚马逊商机探测器，从市场需求和增长趋势、细分市场竞争情况、商品上新速度与活跃度三个方面进行分析，并通过市场集中度分析监测进行辅助判断。
👉商机探测器使用路径：亚马逊卖家平台－增长－商机探测器
评估市场容量和增长趋势是寻找高潜力ASIN的第一步。简单来说，就是看看这个市场未来是否会有更大的需求。
我们需要考虑以下几个问题：
-
过去3～5年，这个市场的表现如何？
-
未来3～5年，它是否还会继续增长？
-
是否有忽视的蓝海市场，流量持续稳定？
如何分析：
通过商机探测器 > 买家需求 > 趋势，分别查看细分市场的搜索趋势、商品数量以及搜索转化率×商品数量这三个数据，选择整体呈增长趋势或较为平稳的细分市场投放广告。
Step1：
通过细分市场趋势可见，近2个月，“shadowbox”细分市场搜索量持续下降，说明该细分市场的需求呈下降趋势。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
注意：对低价商品进行广告投入的前提是搜索量趋势表现良好，说明广告投入较低时依旧有自然单提升利润，若呈下降趋势，则不建议进行投放。
Step2：
通过平均售出商品数量×点击量最多的商品数量，进行细分市场体量的粗略估算。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
注意：
-
使用此方法计算出来的销量仅仅是搜索流量带来的销量；
-
“点击量最多的商品数量”指买家在此细分市场输入任意搜索词后累计获得80%点击量的热门商品。
Step3：
查看细分市场商品数量，发现其数量近2个月内增加了20%，可见市场份额也呈下降趋势。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
Step4：
通过计算近2个月的搜索转化率×商品数量，该数据正呈上升趋势，说明该市场竞争较为激烈。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
注意：搜索转化率=此细分市场中任何商品的购买量（搜索购买）/买家输入此搜索词的总次数，该数据升高只代表该市场上的商品较能满足买家需求，无法代表广告效果。
总结：
通过以上数据，可以看出该细分市场的需求及份额均呈下降趋势，且竞争激烈，所以不建议选择该细分市场进行主推。
接下来，我们需要看看竞争的情况。如果一个市场竞争激烈，广告效果可能就会大打折扣。所以，分析市场的竞争状况至关重要。
我们需要关注：
-
该市场的头部品牌占有的份额；
-
主要竞争对手的市场表现；
-
自己产品的竞争位置。
如何分析：
通过商机探测器>买家需求>商品，查看该市场中前5个品牌及前20个品牌的点击份额和主要竞品的点击量趋势，并针对自身情况进行评估。
如果头部品牌的点击量过高，说明市场竞争已经非常激烈，可能不太适合投放。
Step 1：查看细分市场 TOP 5、TOP20点击份额
在“shadowbox”细分市场，前5个品牌及前20个品牌占据了相当大的点击份额，头部品牌占主导地位，竞争十分激烈。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
小Tips：对该细分市场的点击份额进行排序，可以查看自己的商品在同一类目中的竞争情况。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
大家可以通过下面的图片，快速了解不同情况的细分市场特征。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
Step2：查看主要竞品的点击量趋势
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
通过分析新品的上新速度和成功率，我们可以判断是否值得进入这个市场。
如何分析：
通过商机探测器>买家需求>洞察，查看过去半年至一年内细分市场新品成功率。
如果新品发布频繁且成功率较高，那就说明市场对新品非常友好，适合快速进入。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
注意：“成功发布商品”指过去30天内年化收入高于5万美元的新发布的商品
买家评论虽然看似琐碎，但实际上它能告诉我们很多市场潜力的信息。
如果大部分买家都对某个产品有负面评价，那么就说明这个市场可能还没有被满足，或者产品本身存在问题。
如何分析：
通过商机探测器查看过去6个月的买家评论，尤其是负面评论的比例。如果有许多差评且无法改进，最好不要主推。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
在找到细分市场后，我们可以利用亚马逊品牌分析（ABA）获取该市场中不同商品的点击率、转化率等数据。
然后，把商品分成主推商品、非主推商品、清库存商品三个等级，实行针对性广告投放。
三种商品的分级判断标准以及广告投放建议可以看下面的表格：
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
综合市场容量、竞争情况、上新速度和买家评论等因素进行分析，就能识别出哪些细分市场具有高潜力。
高潜力市场的特征通常包括：
-
搜索量大，且呈上升趋势
-
商品有足够体量且能产生利润
-
商品上新少，新品存活率高
-
相对来说商品总数少，TOP20商品点击份额低
-
针对买家差评点，自身有合适的解决方案
然后再从该细分市场找出值得投放的高潜力AISN，进行精准广告投放，提升流量和销量。
欢迎大家在评论区留言讨论，分享你的想法和经验！对于亚马逊，我们有很多想说～
【版权声明】：以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024。
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