TikTok电商如何赚钱？答案在这里！

希声碎碎念 2024-11-12 279

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如何进入跨境电商领域的？为什么选择做TikTok？

Tiktok现在有哪些变现方式？

最适合普通人玩赚Tiktok的是哪一种模式？

做好Tiktok的核心是什么？

对于普通人入局TikTok有什么建议？

是否担心Tiktok美区被封禁？

👑分享嘉宾：唐哥&子白跨境

Tiktok美区首批商家。

擅长付费项目拆解、创业骗局避坑。付费经历150万；链接好友5万+

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希声：今天晚上我们直播分享的主题是TikTok还能做么？

在2024这个节点，那我们要怎么玩转TK？

今天邀请的嘉宾是海客跨境电商的TK负责人唐正钊，他们公司是tiktok美区的首批商家，是运动户外健身类目的一流商家。

关于今天的分享，我想知道你们当时一开始公司是做什么？

一开始就是选择做TK吗？

唐哥：感谢希声的邀请，其实我们这家公司前身就是国内抖音，然后22年的下半年我们开拓了一个新的赛道，为什么在这个节点去选择做TK呢？

也是因为国内业务的利润率下滑，另外是19年，20年的时候，国内抖音的利润率其实有30%到40%，然后到2022年的时候，我们整体的利润率下滑到了10%到15%，在这种环境下，就希望能开拓一条新的赛道出来，正好TK当时也是相对来说比较好的一个赛道。

我们那时候有两个选择，第一是选择做视频号，第二个就是选择做TK，最后我们决定了做TK。

我记得很清楚，2022年的11月9号做的第一场直播就是TK营区的直播，这是我们的一个转折，但是我们国内现在抖音的业务还是在正常做的，只不过我们国内抖音的业务体量没有过去几年那么大了，国内的每个月有六七百万的GMV，但利润率非常低，利润率基本上是在3%到5%，所以我们转TK还是跟GMV的整体的利润率有关系。

希声：你们现在是抖音跟TK两个都有做对吗？

唐哥：是的，都有做；我们抖音的团队比TK的团队要大一点，抖音团队大概四十多个人，TK的团队大概30个人左右，国内抖音才算是我们的基本盘，现在也算是走上正道了，1到10的阶段其实已经早过了，然后现在处于10到100的阶段。

希声：了解，你们会觉得国内的变现效率比海外的好得多？

唐哥：从十月份之前来讲，我认为国内直播的变现效果肯定是比海外要好很多的。

跟大家分享一下，做TK也好，做国内抖音也好，其实我们能够玩的主要的流量端。

要么是直播，要么是短视频，只有这两个赛道。

就是你要在这个上面做生意，其中一个你必须要做得很优秀，你要么把直播做得很好，要么把短视频做得很好，短视频做的很好也很厉害，因为本身国内抖音的基因就是做短视频带货。

然后我们当年切TK的时候，其实我们切的是直播。

今年6、7月份之前，我认为直播不管是东南亚还是欧美这些国家来说，直播它都相对来说是一个比较容易变现的事情，但是自从去年9月份，美区的小黄车推出后就是大力去推广本土店，包括现在的ACCU，还有POP跨境店出来之后，其实到现在为止，我认为在国内去变现的效果反而更好，最好的肯定还是短视频带货。

目前TK的状态跟今年6月份之前相比，这个行业完全发生了很大的变化，主要是什么原因呢？

你看像我们国内比较出名的MC机构，就是无忧，还有遥望以及交个朋友，他们其实都有在出海，包括我们说的李佳琪，还有小杨哥，他们都有在做出海的业务，我们国内比较知名的机构也好，团队也好，事实上他们出海都在做的一件事情就是在做货的生意，而并不是在在流量的事情。

像遥望他们具有很强的实力，如果说他们要培养一个主播，或者对于无忧来说，这是很简单的事情，那为什么他们不在杭州去做TK的直播间？

或者交个朋友他们也是一样，为什么不在杭州，去大连开他们海外的直播间呢？

我认为其很核心的根本原因就是不管直播还是短视频带货，其实就是要获取流量，那要做流量，就涉及到一样东西，就是内容。

再一个内容的话，你要么是直播内容做得很好，要么是短视频内容做得很好，但我们说回直播内容这件事情，因为我们要做的是海外市场，所以就有一个点比较麻烦，是什么呢？

我们举个例子，美国和中国的消费者文化是存在着非常大的差异的，那最大的一个问题就出现在消费文化不同，导致客户对直播的内容要求就不一样，他们需要的是本土化的直播内容，或者本土化的直播视频，所以我认为在内容的本土化这件事情上，这个团队很难去做到，或者如果你要做到内容真的本土化，那这就是很重的一件事情。

如果说你肉身是在当地，我觉得你特别适合去做直播这件事情。

但如果说你的团队在国内，那我们除了一些特殊的品类，比如过去我们所熟知的水晶这种定制品，具有中国特色的产品，那我认为你在国内做仍然没问题；但是像其他的品类，我认为你在国内去操作就可能并不是那么好的。

希声：是的，唐哥，你刚刚说的已经切到很多挺核心的点了，比如你说电商重点是在商品而不是在流量，其实现在大多数人做的还是在卖货，而不是在卖这个内容。

唐哥：你说的非常正确，但是有一点就是非常支持大家去做的，就是公司核心的业务就是短视频带货，短视频带货你不从渠道端，那你可以找达人去帮你带货，要么你去做自己的账号去认证，自己产出短视频，然后去做投流，或者混剪短视频去做投放。

不管是达人带货还是自己的账号去做投放，自营短视频去做投放，我认为这都是一个很值得去玩的事情。

那为什么直播很难去做到内容的本土化，但是短视频可以？

实际是因为直播这件事情，你本身是要实时去回答客户的问题的，直播间也需要营造一种本土化的氛围，最核心的就是你的主播，对不对？

短视频它首先不是实时的，而且短视频可以一天生产五条十条视频，我们花很多时间去找素材也好，去拍素材也好，去配文案也好，用AI工具也好，是可以解决很多东西的，所以内容这件事情在国内非常容易完成，就短视频的本土化也很容易完成。

举个例子，比如抖音或者TK的中视频计划，有非常多的团队在做，他们人很少，可能就几个人的团队，但他们在中视频计划这件事情上也得到了很好的结果；包括中视频计划，其实也很考验你的能力的，就是要把内容生产出来。

所以做短视频那就不用说了，能外模拍摄也好，找他们去录口播也好，都是一个很容易去完成的事情。

他跟做国内的东西带货去生产内容没太大的区别的，真的非常支持大家去做，不管你是个人或者团队，要入局的话，从这方面去入手会比较好。

希声：说到中视频计划，其实我也有一个担心，就是这个东西全是依赖于平台给的激励制度，按照平台来讲，一般都是一开始缺什么内容，好，给激励，但是到后面可能随时就关了。

唐哥：存在这样的问题，这都是一个阶段。

我讲一下抖音的中视频计划，其实2021年的时候就开始在推广了。

首先平台在推中视频的这个内容，因为平台为了留住用户，会把这些优质的内容推给更多的用户，让他们在这个平台去体验到这些有深度的内容，从而去留住他们。

当时2021年的时候，那个时候它的播放万播的补贴大概七八十块钱。

就是到现在为止，国内的这个业务机制仍然就是在正常经营，只不过是补贴少了很多。

中视频计划开始刚出来的时候，其实国内也一样，就是影视剪辑，最好的或者说流量最大的，最省力量的。

因为那个内容是人家做好的，你只需要剪辑就好。

在TK上来说，从4月到8月这一波流量补贴是很大的，包括现在的中视频计划，有10到12美金这样的万播补贴，那个时候做影视也确实非常棒。

所以只要你发一些这个内容，其实很容易爆，很多团队也是在那一波赚了不少。

做这个事情，你必须做平台这个时间段所推荐的内容，然后去做平台所喜欢所想要的内容，肯定会带来更好的收益。

然后你的内容一定是在不断的调整，不断的优化，不断的变化的一个过程，这个就是跟平台的这个速度以及角度有关系，就需要有这种敏感性，各方面去判断下一个主题方向应该在哪里，考验的就是团队的能力。

希声：你刚才的分享里面已经解释了TK的变现方式，其实也就是三个，一个是短视频，第二是直播，第三个就是带的中视频计划去直接赚取佣金是吧？

唐哥：是的，这三种方法。因为我们主战场是在美国站点，所以我更多给大家讲的会偏向于美区市场的分析，这里先给大家分享一份数据。

就是之前TK在美国站点最高的一场单场销售的产品的总GMV最高记录，是150万美金左右。一场直播大概三四个小时，然后他们卖了150万美金。

然后美区这个第一的销售链接是在160万个订单，但是160万个订单大家要了解一下，我记得这个链接应该卖的是一款具有增发功能的洗发水，然后客单价是49.9美金。

这个东西在国内来说，其实就是十几块钱或者二三十块钱这样，所以它的利润率和订单量来讲，它相当于你在国内你得卖1000万个订单的一个体量，所以从体量或者说从整体的利润意义来说，真的吊打国内的很多链接。

就美国的一个红人，他发了一条关于美妆产品的视频，产出的GMV在100万美金以上，所以对整体美国的市场相对来说，在带货层面，不管你是直播还是短视频，它都是一个非常成熟的电商平台。

美国仍然有很多其他的变现方式，你比如说我们过去所做的这个DTC的独立站，就是FB定制的这种产品，就是一个很好的变现赛道。

然后就是娱乐板块的，比如说直播娱乐的，娱乐靠礼物打赏，其实也有做得不错的团队，还有就是我们说的中视频计划也是一个赛道，另外还有就是我们说的短剧出海。

短剧出海也是一个业务赛道，但是短剧出海目前我看部分团队的表现都还是一般，这样他的业务方向有娱乐和电商两个板，我认为都是可以变现的。

以前很多团队是做传统外贸的，通过在TK上去做流量，做循环，然后去沉淀客户，做私域这也是个很不错的流量赛道。

所以总的来说，我觉得不管你是卖自己的产品也好，还是卖其他的各种东西，TK你要在美国市场去做，它毫无疑问是目前获取流量需要成本最低的一个平台。

说回我们现在的短视频带货，就是每天发发发，可能很多视频并不是那么优质，但它仍然能给你推流，而且推流的这个时效能给你延长到一两个月都还在给你去推流，这很关键，像国内的话，基本上三天你的短视频不给你推流的话，后面可能除了自己投流就很难有流量。

整体来说TK还是一个缺内容平台。

希声：那刚才讲的是关于变现方式的一些探讨。

那我想问TK的风也已经刮了好几年了，像国内的商家或者是说工厂，他们如果要做TK的话，有怎样的一种方式能更好地通过TK这个平台来扩大他们的业务？

唐哥：其实最重要的就是要入局美区去做这件事情，那最核心的一个点还是在产品端，就是你必须具备美国本土发货的这个能力。

除非我们走那种小众的赛道，现在美区店铺无非就三个类型，一是美区的本土店，二是ACCU店，三是跨境店，然后无论哪种店铺，除了水晶珠宝类目可以从国内发货，除了这个类目，其它所有的类目官方要求还是要求从美国本土仓去发货。

还有货盘这件事情，对于在这个赛道的玩家来说，应该是最应该关心的一件事情，你刚刚说的工厂，我想他们背的优势就是他们有自己的产品，那这件事的难点就在于如何把你的产品运到美国去，放到美国去之后，还要考虑前端的流量是否能够打得开，还需要能够及时地把商品卖出去，就很难把控。

第一是备货的成本，除了这个层面的成本，还有你从美国海外仓发到客户手里的运货费用，再就是仓库的仓储费用，然后再加上一个时间周期。

大家知道从中国发小件，可能空运6-8天基本上就到了，但这个成本很高；若走批量的货的话，就必须走船运，也得十几块钱一公斤，但必须得一个月才能到海外，那货的成本都不低，你时间的成本就比试错的成本还高，因为时间成本在里面。

所以我建议怎么做呢？

如果你有基础工厂或者供应链之类的要去做这件事情，首先你肯定要小批量地去备货，去测品，在这个过程中可能还需要去打磨你的团队，测出来之后我们再去考虑备货或者怎么样的。

拥有供应链的这些商家，我觉得他们还可以去做支持从国内发货的，比如说希音，Tume和TK的全托管的模式，或者半托的这种模式。

因为我们也做过了半托，一天大概在2800单左右，像国内的拼夕夕一样，也是有量有利润的，那我建议这些工厂，首先第一步就是如果你要自己从美国本土备货，考虑更高的利润率，那你就先测品，然后走全托半托的模式，再多平台去做。

而且这个不需要很大的力量，两个人的团队就可以把这件事情做起来，我们现在一天两千多单，其实就一个人做的，他就负责发货就好。

所以如果你有供应链优势，首先要定位好你的优势点在哪里。

比如说像一个人或者小团队，他们可能偏流量型的一个基因，不是偏产品端的，那我觉得你前期就需要去寻找一些货盘，然后把这个模式先跑通。

后面跑出爆品的时候，你再考虑说自己掏钱去备货，否则做这件事风险仍然是很高的。

希声：整个分享听下来，我的感觉是国内的商家做TK这个风险还是会蛮高的，因为TK跟其他平台又不一样，它们要么没单，要么有可能就爆发，隔着这么长的距离就很尴尬，在一些细节衔接上就很容易出问题。

唐哥：所以抖音里边其实有非常多的团队玩的就是跟爆品的策略，但这一套如果转移到美区，其实这件事情就麻烦。

因为你们可能一天能够测个三个品五个品，那你测出来又能怎样呢？

你测出来你没有货，得把货发到人家手上才能把钱拿回来对不对？

这个就是在美区有货盘的优势，就不是说你在国内仓库有多少货怎么样，所以有美区货盘资源的商家去入局这个相对来说是一件更容易的事情，或者说他们有先天的优势。

希声：我们刚才讲到产品，讲到美区的货盘，那唐哥你觉得做好TK的核心是不是主要就是产品？

唐哥：我觉得还是团队，就像我们做了一个很通的货盘，但是你可能需要在国内去直播的这种方式，那在时间上是很紧迫的，现在是十月份，马上十一月份万圣节，紧接着就是黑五，

就是今年10月份、11月份、12月份这三个月对于跨境卖家来说是非常关键的，那肯定要有团队。

你要对这个市场有足够的了解，我们就打个比方，我们短视频带货和国内有一点点相似，那肯定最重要的就是选品，这就意味着你对市场的理解，对这个赛道的了解，或者对你所做的这个类目，你是做玩具的或者做美妆还是做保健的，对整个美区的类目了解程度有多少，然后选择一个什么样的商品去做去测试，因为我们每测试一个商品都是需要成本的，对素材，对内容的理解，然后进行投流。

他们看短视频，放在国内可能是很爆的一个内容，但放在TK上，它就不一定是很爆的，其根本原因还是在于审美，中国和美国的审美观还是有很大的区别的，所以我认为第一还是团队，第二就是资源。

希声：好的，有两个问题，一个是中视频美区有什么资格要求？第二个就是TK上开店能不能直接带他亚马逊上面的货？

唐哥：第一个问题，中视频美区要求什么资质？

简单给大家讲一讲，因为TK对开通中视频号的粉丝量是有要求的，就是开通中视频计划，你的账号必须要有一万的粉丝量，第二是近30天的播放量应该是要在10万+以上，注册账号的年龄要在18岁以上，基本就这几个要求。

第二个问题就是TK开店能直接带亚马逊货吗？

这个不太行，前段时间有一个官方的通告出来，是说亚马逊的链接可以在TK上以广告投放的方式去做转化，不去做第三方链接的跳转就可以直接成交，但是这件事情好像一没有去推进，官方就发了一个通告就结束了，

但是你直接挂链接肯定不行的，就是后面可以期待一下。

官方也说了，现在做一个跨境店的成本是非常低的，官方在下半年为了冲业绩，现在放宽了很多条件，比如说POP店的入驻要求，如果你在亚马逊FBA仓有货的话，它也支持亚马逊FBA仓第三方多渠道发货的，所以只需要开个跨境店就好了。

希声：那唐哥，还有一个问题，就是个人来说之前没有做过跨境这方面的，如果想要入局TK的话，你有没有什么建议？

唐哥：个人做TK的话毫无疑问只能是做短视频，相当于中视频计划，就是通过赚佣金的形式。

第一就是短视频带货，相当于做达人账号一样，我们可以一个人做3到5个号，其实通过分销做达人赚佣金也是变现的一个方向；

然后第二个就是中视频计划这件事，他是一个人就可以操作的，并且不需要很多金钱上的成本，你只需要花很多的精力和时间的成本，我们就可以看到效果了。

但是在做之前，希望大家能够很清楚的去了解市场以及自己定位和方向。因为TK这么大市场的这么多国家，美国、英国、新加坡、印尼、越南、新马泰，还有沙特这么多市场，要好好定位好自己的优势，定位好自己的方向，再去操作，再去落地执行。

希声：其实唐哥刚才总结已经很清晰了，就是个人小白的话，核心还是要做账号这方面，然后个人是适合开TK美区的小店的，但是开店肯定还要解决流量，因为开店的话你就涉及到供应链的事情，你的产品从哪里来，对不对？

产品有了流量，然后你一边左手可能是供应链，右边可能是账号流量端怎么过来，这是一个系统性的工作，如果一个人的话可能会顾不过来，就是你要么搞供应链，要么搞流量，你不能同时一个人把所有活都干了，所以单个人也可以干，当然效率就很低了。

因为这个事情肯定都是团队去操作，最起码要2到3个人，等于还是需要分工协作，这个事情不像你做账号，你可能每天发发视频，很单一的一件事。

但是开店这件事情不仅涉及到店铺的运营，还涉及到账号的运营，然后又涉及到供应链，涉及到广告投放，所以确实是有人能一个人做的，但是时间精力是有限的。

那我们再问今天晚上的最后一个问题，就是你们主要是做美区的TK，那你们会不会担心美区的TK比如说被封禁？

唐哥：当然会！对于这个问题，首先我想说的是，我们作为中小型的卖家，不是由我们来决定的这件事情，第二就是亚马逊也不是中国的，是属于美国，那也不乏亚马逊美国市场80%都是中国商家在深圳去做生意，然后有也有非常大的卖家，年销售额几个亿甚至十几个亿的大卖家在深圳去做生意。

其实他们两者之间他们想要的就是利益，并不是说真的想要把谁铲掉、禁掉、他们只是想要把这个东西抢过来，这是一个特别不错的东西。

你是分20%给我的，还是分50%，还是分80%给我，最终你是姓美还是姓中，无非就是这样的一个结果。

但无论是姓美还是姓中，我认为都不影响中国的商家，或者说其他国家的什么这些商家在上面去做生意，平台它是离不开商家和用户的。

一边是用户，一边是商家，离不开这个。

当然真的哪一天他真的要是被封了，那我们那也没办法，只能说我们选择的这个赛道运气不大好，反正曾经努力过，不后悔就好了。

再就是要理解这样一个事情，就是TK也好，国内抖音也好，其实赚钱的时间并不是说年十年八年，比如说我们用一年的周期来看的话，你可能赚钱的只需要那一个月或者两个月就够了，就是一定要有这个思维，就是我们不会一辈子就在上面，过去淘宝比较火的时候，我们可能在淘宝上很多年，那之后不是都结束了吗？

希声：我觉得唐哥这句话讲的很核心。

有钱人常说，钱都是大风刮来的，也就是那一阵子。

兄弟们，我觉得我们没有这个水平，就是认清自己，那我们就是普通人。我们就是一个卖货的，我们把货卖掉了就行了，挣点钱就行，其他东西我反正也管不着，没这能力，跟我们的关系确实是有，但是我们影响不了这个结果。

唐哥，你能再分享一下有哪些寻找供应链的方法？

唐哥：如果说你是一个正在做美区的商家，就像我们平时也会在国内平台抖音去直播，然后去对接一些资源，然后大家会去找各种资源去聊各种关于跨境的东西，国内无论是工厂也好，还是供应链也好，其实对于出海这件事情大家并不陌生，而且也不会太拒绝。

目前我觉得也是一个很好的方向，可以在国内去开一个号，整天去播一播。

另外直接去亚马逊去搜索你想要找的类目，然后直接去找到这个公司。因为亚马逊其实你可能搜出来有百分之七八十都是中国商家，那就可以直接找到他们公司名字，然后直接去搜索他们，直接联系他们就好了。

这个事情很高效，你每天可能打个十个电话，你这个产品类目就有了，然后再跟他们聊合作，聊代发这些东西。

我觉得亚马逊的一些大卖家，首先他们确实是很有钱的，在这个平台该吃的红已经吃过了，你跟他们聊合作，可能一开始合作并没有那么愉快和顺利。

那随着你可能做出一点业绩，我相信这些商家都一定会另眼相看，就是大家都是看结果，看数据的一个思路。

另外大家线下朋友介绍，这个就比较传统了。我觉得这两条或者三条路线，已经够用了。

希声：像刚刚说的，核心主要是你要动起来去找。你会发现这个东西找肯定是很容易的，最难的肯定还是在搞流量上面，而不是找厂家上。

还有两个比较有意思的问题，一个是说自己做的珠宝这个赛道是不是很小？

另外一个就是问说水晶现在还好不好搞？

唐哥：首先手工珠宝的话，这个赛道不是说在TK上小不小，在国内相对来说也并不是一个很大的赛道，这种产品如果你想要做TK的话，其实并不适合走小黄车的这种模式，因为你这种其实是偏一点定制的东西，我觉得是走那种POB的定制，走独立站这样的方式会更好，而且一定是直播。

你这个东西肯定没办法短视频带货，所以我觉得这个确实是一个很小众的赛道。

另外水晶在TK上目前是不是还有空间？当然空间肯定是有的，而且水晶的需求量很大，在欧美这些国家来说，水晶已经火了两三年时间，就是在TK上已经卖了两三年时间了，而且也不乏有很大的商家在上面拿到了很大的结果。

然后这个赛道它本身肯定是有空间的，只不过是你自己去做这件事情，你的供应链也好，你的团队也好，是不是能够拼过这些已经在这个平台上去沉淀了一两年、两三年的这些卖家，我觉得拼的是竞争的实力。

而且水晶这个类目，其实我们也有很多朋友做过这个类目，它最大的一个弊端就是在于备货这件事情上，因为水晶它很容易过时。

你会发现不断的进新的水晶款式进来，然后不断的卖，日积月累，最后每个月你都会有库存。

所以最后你可能是只是一堆的石头就堆在你家里。

就备货、囤货、库存清货，这件事情真的很麻烦了。

其实讲来讲去，最后还是提到你得有自己的一个核心优势，要不然单纯的让运营去做的话，想要赚到钱还是有难度的。

希声：不挂车只发视频直播引流会被限流吗？

唐哥：不挂车你是引流独立站吗？兄弟们，短视频并不会限流，但是直播的话如果你不挂车，挂独立站去播，肯定会被限流的。

因为理论上通过独立站去直播带货，本质上是跟平台去做对抗的这么一件事情，所以你必须要很清楚地了解平台的封控政策。

希声：了解了！最后一个问题，个人是最好开跨境店吗？

唐哥：其实跨境店和本土店的政策其实是差不了多少的，当然如果从店铺类型、店铺的权限以及店铺的利好方面来讲，一定是跨境店大于ACCU店，大于POP店，就是政策最不好的肯定是POP店。

比如说保证金这件事情，本土店都不需要我们交保证金，而且本土店最佳的回款周期可能7加1就好了。

但是跨境店就需要我们可能7加15的时间周期，然后最低可能7加8这样子。

但是从店铺的稳定层面来讲，你在国内去运营，我觉得首选一定是跨境店，也没有特别多的影响，就是在流量端来讲，它跟本土店是没有太多的区别的。

广告方面对GMV MAX怎么看？

现在主投的还是小店ADS没有去用它这个GMV max工具，我们尝试过效果不好。

现在我们主要的这个GMV的订单量还是来源于小店的ADS的投放,我觉得他是在测试他的这个工具，我认为还需要一点时间，其实过去投这个小店ADS也有一段时间它特别不稳定，如果说你限量小额去投放的话，其实它GMV跑得还挺好，但是如果你放量去投，可能GMV ROI就跑得就并不是特别理想。

我认为它还在测试这个投放工具，不断进化，现在可能是小型ADS为主流，后面一定是进化得像千川一样，订单流量越来越精准。但是小店的ADS投放现在其实转化率并没有那么高，我认为它需要一个过程，大家要有信心。

最后再次感谢希声的邀请，也特别感谢大家的支持。

希声：感谢唐哥今天的分享，在这里我们再次感谢今天晚上嘉宾唐哥的分享，关于整个TK从变现方式到商家的转型，还有个人怎么做，给我们分享了很多非常一线的实操的干货，唐哥是海客跨境电商的TK负责人，同样的我这边会再简单做一个今天晚上直播分享的总结。

我们今天晚上分享的主题是关于TK还能做吗？2024如何玩赚TK？

首先我们聊到TK的变现方式，核心来讲就是两大块，一个是做直播，一个是做短视频。

做直播来讲，这个大家都知道，你招个主播或者自己播，然后进行带货，短视频上面的玩法会比较多一点，你可以自己做账号，然后做视频，然后可以引流到自己的独立站，这个是最早的一种方式。

当然现在比较流行的是你可以做达人账号，然后带别人的货赚佣金，或者是现在很多人在玩的就是中视频计划，直接靠播放量来赚钱，也就意味着什么视频热门就去做哪个方面。

唐哥的意思是视频长度超过一分钟，同时粉丝量也要超过1万个粉，年龄是大于18岁，你就可以开通中视频计划。

平台会根据你的播放量来给你打佣金，这对个人来讲也是最简单的方式，因为这个成本是最低的，就一个账号，人工成本就一个手机，加上自己的时间。

中间我们又提到国内商家怎么转型做TK电商，同时做TK电商的核心是什么？

其实唐哥的意思是说，做TK电商的核心其实是在于两个点，第一个是你的产品或者说你的供应链。

就是你得有能力把你的货配在美国本土。

第二个就是你得有一个很完善的团队，整个事情你才能做得起来，当然我们主要讲的是电商卖货这条路径上面，美区依然是TK所有不同国家里面肯定是最好的一个区域。

我们作为中国商家来讲，我们的优势其实就在于货，而不是在内容，因为内容我们肯定是比不过他们真正本土原汁原味的人去产出来的，他们的内容肯定更符合当地人的调性。

所以说我们的优势就是在货，但是货又因为我们隔着大洋彼岸，你货少还好，可能要七八天就能到，但是你货一旦大的话，那就得走海运，那海运走过去至少两个月，所以说这个去做就会弄得有一点尴尬，如果你备了很多货，那又有可能会卖不出去，又有清货的风险，但是如果你货备的不够多，结果爆了，那你的货又来不及过去，所以这就是为什么说做TK的第一个核心，其实就是你的供应链优势。

然后对于个人入局TK的建议，唐哥的分享是说，第一个就是我刚才说的中视频计划，单纯的赚佣金就好了，或者是做短视频。

因为对个人来讲，你肯定做这个方向比做这种什么直播要好一些，因为直播做起来的话至少要两三个人，要一个直播的运营，自己再当个老板，然后统筹各种大大小小的杂事，所以说你一个人可能就干不了。

然后最后一个问题，我们探讨了关于担不担心TK美区被封禁的问题，唐哥的分享很有意思，他说其实我们赚钱很多时候都是赚一波的钱。

对于我们普通人来讲，我们很多时候就是赚红利的钱，这时候分红利的人少，你进去做你才容易赚到钱。

但是如果你等这个东西发展的很成熟，你赚钱难度就很大。

那我们当然知道有可能被封，也有可能不被封，但是这东西至少不会很快是吧？最快可能也要半年，慢可能无限期地拖下去，但其实对于我们个人来讲其实没什么太大的影响；

举例子，就算被封，很多时候大概率其实也不是被封了，大概率只是说这家公司上面的头头换了，控制权换了，但是对我们商家来讲，我们该做什么还是做什么。

就算TK换了一个老板，那他也依然要通过TK来赚钱，这就像是我们一直在做的亚马逊一样，亚马逊这老板一直都是美国人，那我们商家不是该做还是正常做，亚马逊的大卖照样每年要做几十个亿。

所以对普通个人商家来讲，就不用太纠结这个东西，该做就去做。

再说了，就算最差的情况发生，那你所拥有的能力其实是可以平移的，因为TK不是只有美区，或者说的难听点，你这个能力也可以拿到国内做，然后再去做其他平台，或者说你的团队的底层能力其实是可以平移到别的平台，别的市场！

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