在深圳跨境圈，有着“华南四少”之称的傲基科技，在经历2021年的“亚马逊封号事件”之后，快速转换了一个赛道，从3C小家电行业转入到家居家具赛道，三年间即将实现了突破100亿销售规模的壮举，终与2024年11月8日在港交所再次敲响上市钟！

傲基上市之路，一波三折

作为华南跨境圈的翘楚——“华南城四少”成员之一，傲基科技的上市征程颇为崎岖。

今年4月，其提交的招股书中定位为专注于家具家居跨境电商平台，家居出海战略让傲基开启崭新的篇章。

起初，傲基科技以大规模铺货闻名，却因亚马逊2021年对非官方推广的严厉整顿，包括封号、下架产品、冻结资金等举措，导致国内铺货卖家遭受重创，傲基科技亦未能幸免。

同年5月，受亚马逊整顿冲击，傲基科技被迫撤回此前向深交所创业板提交的上市申请。

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值得关注的是，自2015年11月在新三板挂牌以来，傲基科技曾以“出口电商第一股”身份亮相，2019年8月试水科创板，2021年5月再度冲刺创业板，均未果。

但傲基“不甘心”，进行一场“动筋骨”的内省、改革和转型。

封号潮后快速转型，回归家具家居

亚马逊“封号事件”后傲基科技的转型升级已刻不容缓，最终选择了家居行业作为出海的新航向。

面对封号风波，傲基果断缩减消费电子及电动工具等品类的业务，聚焦到家具家居领域，打造了以家居为主的产品矩阵，旗下包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。

同时，傲基积极调整销售渠道，减少对亚马逊依赖，加大对沃尔玛、Wayfair等平台的投入。

傲基在亚马逊的收入占比也显著调整：从2021年的83.9%降至2023年的53.8%，下降约三成。

2023年，公司在沃尔玛和Wayfair的收入超过8亿元，是2021年的3-4倍。对于傲基背后的投资方来说，这一系列调整足以令人安心。

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自成立以来，傲基在资本市场不断融资，深创投、红杉、景林等知名资本纷纷注资，深创投更在傲基创业板上市受挫后选择加码。

如今，傲基业务回暖，重启上市进程，向资本市场释放积极信号。

6 大家居品类位居亚马逊美国第一

据沙利文数据显示，傲基也已成为中国家具家居类B2C海外电商市场第一名。按2023年的GMV计算，傲基科技有11个品牌的GMV超过1亿元，其床架、床、食品柜等6个家居家具品类在亚马逊美国站排名第一。

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从全球市场竞争来看，家具家居市场参与者众多，市场较为分散。傲基全球排名第五，市场份额占0.2%。排名第一、二的分别是宜家（IKEA）与無印良品（MUJI），三、四分别为国内公司。

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从家具起家到多品类铺货，直至回归家具，傲基用数年时间兜转。陆海传或许也未曾想到，是这门“笨重”的生意，捞起了傲基。

业务风险化解战略转型

亚马逊VC功不可没

我们都知道物流是影响家具家居销售成本的核心要素，即便像傲基这样的自有物流业务，有大订单量谈判优势的企业也如此。

所以，为了更好地管理及资源分配，提高运营效率，2023年下半年傲基公司进入业务系统性风险化解战略转型阶段，即SC向VC+家居多渠道执行阶段。

为什么要转向亚马逊VC呢？

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亚马逊VC，作为Amazon公司重量级的供应商系统，在许多方面都与我们平常所见的SC账户有所差异。

就单亚马逊VC的三个供货模式，你就知道卖到百万还有价无市的VC账号到底神在哪里了。

第一种，Direct Fulfillment: 简称DF，也叫Dropship，由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择Vendor’s Own Carrier（VOC）。（目前有较多VC没有DF功能，且当前Amazon不接受开通DF的申请，尤其是PO功能被Block的账号）

第二种，Purchase Order: 简称PO，货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。

第三种，Direct Import (DI)，货物在产地国的港口交货，是三种履约方式中较高级的一种。亚马逊会指定货代公司CDS，将货物通过海运运至亚马逊的配送中心，海运费用由亚马逊承担。

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除此之外，在店铺权重、流量、提报活动、付费推广等方面，VC账号拥有更多的优势；

在数据方面，VC账号可以获取更多平台销售数据，利用这些数据能够更好去的优化店铺的运营方案。

同时，VC账号不仅可以跟卖产品，而且在跟卖后还拥有编辑权限，可以修改跟卖的listing来提高自己的竞争优势等。

这些都是亿级以上的SC大卖，想方设法要去做亚马逊VC的重要原因！

虽然傲基在逐步减少对亚马逊的依赖，但傲基目前在家具家居品类打造了一个品牌矩阵，且在亚马逊上占据了相对头部的位置。

因此，在接下来的几年里，有希望继续攀上更高的山峰，所以VC是他们往上的重要一环！