4年前，一位创业者把AliExpress开店经验带回了安徽老家，AliExpress上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后，这个数字变成了200多家。

这群“宣城合伙人”，在AliExpress属地团队的帮扶下，孵化出15家专做AliExpress的跨境服饰工厂，在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。

当地做AliExpress的工厂越来越多

85后创业者邓奇，就是把AliExpress带回家乡创业的首位“宣城合伙人”。

2020年，35岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边服饰原材料资源丰富，自己又熟悉AliExpress店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。

起初邓奇一个人“宅”在房间开始AliExpress创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。

为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：“在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和店铺运营，“那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做AliExpress的‘铁三角’”，邓奇介绍。

三位“AliExpress宣城合伙人”在自家工厂合影

工厂前期投入巨大，一度让邓奇非常焦虑：“一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱“去哪找订单？”是头等问题。”

一个朋友告诉他：AliExpress上男装生意有机会，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双11，邓奇终于觉得踏实了，“每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。”

2022年，邓奇找到了AliExpress的属地团队，和小二开始建立更深度的合作：不仅参加了属地团队组织的AliExpress跨境电商达人赛，通过学习全国优秀商家的AliExpress运营经验快速成长。

邓奇参加了AliExpress组织的跨境达人赛

而且参与了杭州属地发起组织的鲸航商会，和不少来自全国各地的头部商家定期聚会：“收获很多，在平台运营经验和供应链打造等方面，都探索出了新的方向。”

鲸航商会组织的定期游学活动

2023年邓奇加入了AliExpress全托管，这让邓奇感觉“总算路走对了”结合AliExpress的市场脚步，重点投入放在了AliExpress飞速发展的韩国市场。

2024年双11前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为“三级跳”：2023年公司在AliExpress上销售业绩是5000万人民币，2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的AliExpress双11，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。

看到邓奇的成功后，宣城当地做AliExpress的工厂，也一片一片地长出来。

在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变显而易见，一位在AliExpress工厂打工的46岁的资深纺织女工何大姐坦言：近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。

何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。

2023年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。

对方没想到在AliExpress上还能遇到这样一位亲切的“中国amigo”在听完工厂介绍后，果断下单买了几百件T恤，两人成了朋友之后，陆陆续续在AliExpress上持续合作了10万美金的订单。

经过2年的发展，陈家宣从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。

今年双11前，陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右，为了迎接AliExpress双11这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件。

双11下周正式开卖，咱们双11的线下广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。今年AliExpress的双11投入比去年翻倍，“宣城合伙人”、新厂长们也将继续冲击订单翻倍，让自己的AliExpress生意越做越好。

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