挑战TikTok两个月带货GMV目标90万美金，光宗耀祖？|Amz520跨境卖家导航

挑战TikTok两个月带货GMV目标90万美金，光宗耀祖？

皮皮广告选品 2024-11-05 813

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TK做了三年了，一直没出什么成绩，想想玩点大的，现在我们啥都做，代剪辑，自营，联盟纯佣带货，代投，啥都做。
最近自营团队五个人定带货目标原本是定48万美金的。我笑了笑。48万美金，还是胆子小了一点。要玩就玩大的。

从10月-12月，我直接挥手就给团队定了100万gmv不带走一片云彩。

小伙伴估计都有点懵逼，啊？10月份就出了8万美金，一下翻了五六倍，怎么敢的
首先产品客单是60$-85$
如果需要达到需要出单15384单-11764单
有三个备大货的SKU

已经完成8万美金了，剩下的92万美金
也就是剩下的两个月每天需要出单233单-166单这多少有点压力了。。

复盘10月
10月放假8天，新办公场地建设花了两个星期，没怎么管，也没发什么视频。
小店靠着之前的几千条素材达到了8万美金的GMV 相当于有二十天都是搁置的

来看11月：11月首先是大促，本身购物氛围会更好，不说能翻多少倍，达到平常的两倍是没问题的。但话又说回来，没有精心的布局和稳定的供应链，大促跟我又有什么关系呢？

我们直接落地拆解：
自营短视频自然流：
人员匹配：
目前负责这个店铺的运营人员共5个人，其中两人是熟手，三人是生手。

账号匹配：
配备了10个橱窗号+4个白号

数量匹配：
每个账号每天早上发三条，每天晚上发三条。一天六条
合计：84条

人员目标分工：
目前我们团队除了带货，中视频也做。AI相关的项目也做。
平均每个人中视频+AI的素材是20条。
除此之外，还要考虑拍摄时间和账号发布的时间。

就拿目前已知的账号来看，总共一天84条的素材要剪辑。如果平均下来，每个人至少得剪辑16.8条才能达打满。
结合其他素材，一天要剪辑40-50条，听起来很难实现。

真的很难实现吗？首先团队是不能吃大锅饭的，根据能力不同，要进行任务分配。
两个熟手至少需要剪25条，也就是50条的素材量
三个生手，每个人剪12条加起来才能达到目标。

我们梳理一下：短视频带货需要考虑的事情无非就三个点

拍摄
拍摄的方法，我用了最经典的模板化组合
不同的场景或不同的角度按A+B+C+D来区分

第一波，大家找个场地，打开产品，直接用手机一镜到底，简单配音+配文案进行发布，这种素材我称之为A
A素材隔10分钟就上传一条挂车视频到账号，轻松简单。出去拍摄的时候就已经发了两条

第二波，团队开始去找不同的场景，
开始去拍摄不同角度，不同景的素材片段，做好分类，
例如B场景是近景，连续拍10分钟，C场景是远景，连续拍10分钟。
D场景换个位置继续拍十分钟
这样半小时，我们相当于五个人就收获了15个景的30分钟素材。
开始返回去剪辑视频进行模块拼接
如B场景+C场景=一条素材，B+C+D场景=一条素材。B+D=一条素材
这样快速组合拼凑，就能达到一天的剪辑量。

素材脚本怎么实现呢？
素材无非就是三个关键点

1.对标
自己去想一个脚本，特别是没有经验的人，绞尽脑汁花半小时一小时都想不出一条分镜脚本
我就对团队说，抄作业还不会吗？直接打开pipiads.com，把皮皮上面的所有广告素材全部找出来，找出来后全部丢给GPT学习和模仿

然后批量用AI生成直接用

2.总结
把所有的脚本提取出来，不管是纯展示的，讲故事的，做噱头的，还是开箱的。先测一大批分析店铺后台进行复盘和归类。提炼最容易拍，出单最好的视频素材。
然后开始批量生产

3：模仿
最新的平台热梗，热歌，热门转场，花哨特效。有一个算一个，出来一个模仿一个。直接不内耗。就是干！

这是自然流的，纯自然流肯定达不到百万美金的结果，这个时候就要开始结合上广告了。广告也要重新分类

广告配额
广告户：3个广告户
日消耗预算：5000-10000美金
日素材上新要求：10条-30条出单素材

1.商品卡广告
商品卡广告相对稳定，但放量比较费劲，消耗多，广告成本增加。
一般每日配20组 全店投放消耗大概500-1000美金

2.视频广告
视频广告是主力，每日新建200组。自动出价和手动出价结合
消耗大概在2000美金-3000美金

3.GMV MAX广告
这个准备11月中旬开始全域放量，现在没有动的原因是会算入自然流出单数据计入总roi，需要验证自然流出单效果及产出

也就是说按照广告roi3-3.5来计算我将花费20万美金的广告预算，才能有60万美金的广告回报这样算下来，好像又没这么难了。

关于达人：
达人这一块我们建联力度比较弱，基本上几天一个达人，一个月几个达人，有时候会投几十美金测。有点懵逼的是，达人带不了多少品，发的内容没什么转换。基本都是自营的出单猛。我们就没怎么管不过旺季来了，这方面也在加大力度。

这里我们会分析对标，pipiads上新了个红人广告数据分析功能，挺好用的。基本上哪个达人的出单情况以及广告投放情况怎么样，我们大概都有些认知。

现在店铺有两个品没有到仓，我抓紧的让大家开始囤素材。现在单品一天出单差不多60-70单左右

很多人会讨论大盘不行，平台不行，我不会这样认为。我就觉得如果大盘都很好，那可能我没什么机会了。红海找蓝海，蓝海挖掘更蓝海。用心钻研，肯定能成功。

就像之前我养团队也是踩了各种大坑，连续几个月一分钱不赚，啥都去做，第一要素就是养活团队。我始终觉得只要活得足够久，机会来了才能把握得住。

以上是我对团队的计划，同时也分享成文章供大家指点，我是皮皮，咋们下期再见。如果你有优质供应链寻找纯佣达人团队，也可以发给我们试试，因为团队基因原因，美妆和服装暂时带不了，如果你觉得文章有收获，麻烦请点赞+再看。这类型文章佛系更新，大家的支持是我最大的动力。