1. 中美比较优势的识别与整合：中国在供应链方面具有比较优势，即“货”；而美国在内容创作方面具有比较优势，尤其是本土化的短视频内容和直播内容。

   
   

   TK发发发认识到了这一点，并致力于通过其平台将中国的优质商品与美国的内容创作能力相结合。

   
   

2. 平台的作用：TK发发发通过其U货精灵，帮助卖家将中国的货物通过TikTok平台带出去，同时引入美国的服务机构，如TSP和CAP，这些机构有能力制作适合当地市场的内容，实现两国优势的互补。

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未来三年最有机会的电商平台只有TikTok

CC——C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手

CC老师在直播中讲到，作为卖家，我们分析TikTok市场主要从三个维度：增长速度、市场份额和盈利能力。

首先，增长速度方面，国内市场上，自2020年以来，阿里和京东的市场份额持续下滑。拼多多在2022至2023年间迅速崛起，尤其是其海外版Temu的推出。

然而，拼多多对卖家来说竞争非常激烈，高退货率和平台规则如仅退款政策，增加了经营的复杂性。抖音的销售门槛较高，我们作为一线卖家，目前的投入产出比为1:1.8，但盈亏平衡点为1:1.5。自2019年以来，尽管我们在抖音上取得了领先地位，但盈利能力仍在平均水平线上下波动。许多商家在抖音上主要追求市场份额和交易量，而难以实现盈利，因为广告费用不断上涨。

在国际市场上，亚马逊的增长预计将接近个位数，增长乏力。原因之一是三家中国企业在美国市场对亚马逊形成竞争压力——Shein、Temu和即将崛起的TikTok。eBay从去年开始出现负增长，而沃尔玛虽然增长良好，但门槛较高。因此，无论是国内还是跨境市场，许多电商平台都面临着激烈的竞争和僧多肉少的局面。

从去年开始，全球范围内唯一实现扩张的平台是TikTok，其流量和交易量呈现爆炸性增长。

其次，从市场份额来看，美国作为全球GDP最高的国家，人口数量全球第三，约3.3亿，而TikTok在美国的用户数超过1.7亿，用户基础庞大。美国用户使用TikTok的场景与国内2019年和2020年的抖音相似，许多年轻人在地铁和日常生活中频繁使用。

最后，从利润角度来看，TikTok的利润空间巨大。例如，一款拖鞋的进货价为10.9元，淘宝售价约为37元，而在TikTok上的同款产品毛利可能达到141元，超过10倍的毛利。一款塑身衣在1688的进货价为13.5元，在美国TikTok上可以卖到26.99美元，毛利空间高达20倍。

因此，中国制造业出海具有巨大潜力。经过国内市场的激烈竞争，中国制造业在制造、组织和资源配置方面已经具备了强大的抗风险能力。当国外市场尚未完全理解兴趣电商时，我们已经掌握了这一领域，形成了降维打击的优势，这是一个巨大的机会。

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早期的TikTok红利多多

CC——C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手

开展TikTok海外业务，企业能够获得政策上的支持，特别是在深圳，政府积极营造环境，鼓励企业集体拓展海外市场，利用现有资源进行海外布局。

此外，我们拥有供应链方面的优势。大湾区的供应链实力雄厚，深圳、佛山、东莞等城市拥有众多制造业基地。

第三，跨境电商领域的人才集中度高。在信息高度集中的背景下，商业机遇不断涌现，同时也培养了大量专业人才。

第四，TikTok目前正处于红利初期阶段。形象地说，如果将抖音的竞争强度设定为95%，那么TikTok大约在40%，表明我们正处在一个巨大的红利机遇期。

最后，这个快速增长的平台最吸引人的地方在于它为所有参与者提供了公平的机会，特别是对中小型企业以及新品牌来说非常友好。TikTok的算法确保了每个用户都有平等的曝光机会，这使得它成为一个值得投入的平台。

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中国的红人经济领先全世界

任宇飞——Global Star创始人，欧美头部红人营销机构

在红人经济领域，中国无疑已经走在了全球的前沿。仅用30年时间，中国就完成了西方世界100年的发展历程，尤其是在内容电商、短视频销售和直播带货这些领域，已经达到了一个相当成熟的水平。

根据我的观察，美国消费者对于红人推荐产品和直播销售的接受速度相对较慢。每一代人都有自己的消费习惯，对于海外消费者和内容创作者而言，适应TikTok等平台上的新玩法和新趋势需要一定的时间。

然而，这个逐渐适应和接受新趋势的过程，对于商家和品牌来说，是一个巨大的机遇。

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TikTok红人营销的窗口期，价格便宜

任宇飞老师讲，在美国区域的红人推广商品的成本相对较低，与中国市场的红人相比，价格更为经济。此外，存在许多粉丝数量不多的红人，他们愿意以佣金作为唯一的报酬形式进行合作。

贺荣，TikTok美区顶尖美妆品牌泉兮QUARXERY的创始人，提供了一个具体的例子：最近他们与美国一些拥有千万粉丝的网红进行合作推广，这些网红的收费仅为几千美金。

而在中国，同等粉丝量的博主进行推广的费用可能高达60至80万人民币。贺荣认为，目前在美区和东南亚进行品牌国际化和推广，仍然享有显著的流量优势。

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严鹏飞——King Road创始人，TikTok越南头部玩家

严鹏飞老师在直播中讲到，在电商领域，无论是在亚马逊时代还是TikTok时代，选品始终是核心环节。然而，TikTok的选品策略更倾向于打造爆款产品。

早期跨境电商的运营模式较为粗放，主要通过大量上架新品来测试市场反应，每天可能推出100到1000个SKU，这些产品通常不预先备货，而是直接从中国发货，一旦某款产品销量上升，再考虑海外备货。这种模式在eBay、Amazon以及东南亚的Shopee等平台上都曾被采用。

但对于TikTok这种内容驱动的电商平台来说，这种供应链策略并不适用。早期电商缺乏成熟的分析模型，往往只能被动地选择已经热销的商品或者盲目跟风。如今，随着电商环境的演变，内容电商更倾向于集中资源打造爆款，以此带动品牌和其他长尾产品的销售。

不过，内容电商的增长往往是脉冲式的，一旦某个产品开始热销就可能迅速断货，这对商家来说是一个巨大的损失。因此，打造爆款的策略不仅要求我们深入挖掘产品潜力，也对我们的选品精准度和供应链管理能力提出了更高的挑战。

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哪些品类在TikTok传播效果好？

作为Global Star的创始人，任宇飞老师从营销专家的角度探讨了在欧美市场通过TikTok推广商品时，哪些类型的产品更有可能获得成功。

他提到，具有强烈视觉冲击力的时尚和美妆品类、能够迅速展示其核心优势的产品、创新且独特的小众商品，以及需求量大的日常消费品，都非常适合在TikTok上进行营销。

相对而言，那些难以在视觉上快速吸引注意力、缺乏视觉冲击力或价格较高的产品，在TikTok上可能不太容易取得好的效果。

因此，要在TikTok上取得成功，关键在于精准选品，确保产品能够迅速吸引并保持用户的注意力。

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东南亚地区也是TikTok出海的好选择

严鹏飞，作为King Road的创始人和TikTok在越南的顶级玩家，强调了东南亚市场对TikTok电商的高接受度，这导致了更高的商城转化率。

他提到，东南亚特别是越南的消费品类与中国有着显著的相似之处，这在很大程度上受到了中国文化的影响。

严鹏飞也澄清了一个常见的误解，即东南亚市场的商品定价必须很低。

实际上，东南亚消费者具有较强的购买力，并且由于缺乏沉重的贷款负担，他们的消费意愿更为强烈，尤其是对于提前消费的接受度。他还指出，尽管商品在东南亚的最终价格因增加了关税和运输成本而上升，但与中国市场相比，这些价格仍然具有竞争力。

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TikTok出海一定要避的坑

贺荣——TikTok美区美妆Top品牌泉兮QUARXERY创始人

贺荣，TikTok美区美妆领先品牌泉兮QUARXERY的创立者，指出了跨境电商领域的三大陷阱。

首先，他认为跨境电商相当于一次全新的创业历程，其中创始人的深度参与是突破限制的关键。

其次，他提到，拥有内容电商背景对于成功运营TikTok至关重要，特别是那些在国内有抖音短视频、直播或品牌打造经验的人，他们在转向TikTok时会更有优势。

他观察到，那些从亚马逊等传统电商平台转型到TikTok的商家面临了不少挑战，因为从传统电商到内容电商的转变并不容易，这两种模式需要不同的基因。

最后，他强调，跨境电商在产品供应链和资金流方面的压力远大于国内电商，特别是当某个产品突然爆红时，所需的资金和备货量可能会是国内的数倍。

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TikTok内容本土化：本质上是文化的冲突

CC，作为C牛出海的创始人和TikTok美区的核心运营者，着重强调了在TikTok这一内容电商领域中，内容创作与文化紧密相连的重要性。

他深刻体会到，内容的差异根源在于文化冲突，中国团队在制作内容时常常难以准确捕捉美国的生活方式、文化特色和流行趋势，导致内容与当地实际情况脱节。

他发现，即使团队在国内抖音领域有着丰富经验，也不一定能在美国市场取得同样的成功。

因此，要在美国市场取得突破，关键在于深入研究并理解目标市场的文化，并确保内容创作能够本土化，这对于在TikTok上取得成功至关重要。

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TikTok出海，最重要的是创始人出去！

严鹏飞说：在当今的全球化商业环境中，"出海"已成为企业拓展的关键一步，而这一步的成功与否，很大程度上取决于决策者的直接参与。

与传统的跨境电商模式不同，现代的出海战略需要深入了解内容电商平台，尤其是像TikTok这样的平台，其销售模式具有高度的波动性和瞬时反应需求。

在内容电商领域，销售动态的快速变化要求决策者能够迅速做出决策。这种需求在东南亚市场尤为明显，我们与当地出海企业的交流中发现，创始人或关键决策者的亲自参与是成功出海的一个必要条件。

这种参与本身就是一种竞争壁垒，而缺乏这种壁垒的领域往往不值得投入，因为它们容易陷入激烈的竞争，导致业务越来越艰难。因此，出海的成功不仅在于“出去”，更在于如何“出去”以及谁在引领这一过程。

最后，TKFFF期待通过此类活动，能够激发更多创业者和企业对TikTok出海的兴趣和热情，同时促进行业内的交流与合作，共同推动TikTok在全球电商领域的影响力和竞争力。

「混沌创新大课·广州站」不仅是一场关于TikTok出海的盛会，更是一次关于未来电商趋势的探索之旅。TKFFF将持续关注此类活动，以期为TikTok的未来发展提供更多的洞见和支持。

END