长文导读：

本文共计5200字，阅读时间约15分钟

第一部分：如何获取有效的产品灵感

1.通过痛点找寻产品机会

2.针对现有产品进行提升

3.将现有产品的使用场景进行替换转移

4.通过不同国家信息差开发产品

5.通过不同网站找寻灵感

6.收集灵感后如何通过Helium10的product Launch pad功能，判断是否要继续深入研究

第二部分：如何调研消费者需求

如何通过AI 总结 Amazon Review

附：编写listing、总结产品要点等指令汇总

第三部分：产品验证的15条打分机制

1.产品是否解决了一个问题

2.产品是否满足了某种情绪价值等15条

通知：升级版答疑群推荐（人工+AI）

Hi 大家好，我是Shawn

亚马逊竞争日益激烈是一个不争的事实，今年以来亚马逊平台更新了很多条款，例如入库配置费、低量库存费，甚至跟某多学坏的退货不退款，可以说亚马逊的运营难度在不断提高。

无形中大家都觉得很焦虑，于是上网恶补各种知识，钻研各种技巧，直到知识过载，用东北话讲：学习学的把大脑干烧了。。。

但兜兜转转，如果说一定程度上可以对冲目前亚马逊运营难度的选项，个人认为有两个：

1.产品的开发打造

个人认为产品的开发打造，是目前亚马逊运营的二八法则中，那个你只需做好20%的关键部分，做好了这部分工作，亚马逊的工作会轻松不少。

2.站外流量的获取

大部分亚马逊卖家没有自己主动站外拓流量的能力，而多元化的流量获取能力是非常重要的。知易行难，我自己也在不断探索实践，下篇文章有机也会跟大家分享一些可以操作的方法。

今天这篇文章，我将主要跟大家分享，2024年如何从零开始打造差异化的亚马逊新品。

看完今天的这篇文章，你将获取到以下知识：

1.如何获取有效的产品灵感

2.如何调研消费者需求

3.产品验证的15条打分机制

通常，我们可以从以下5个方面着手:

1.通过痛点找寻产品机会

根据我的经验，如果自己是这个痛点的亲历者会有更好的效果。

我自己是一个kindle电子书的深度使用者。

但kindle在使用过程中，其翻页功能其实不是特别方便，因为边框较窄，手触的时候容易误触。此外，长时间手持着书也感觉不便。于是我在网上寻找相关的解决方案，直到我发现了这个产品:Kindle page turner。

这款产品，我当时在调研的时候亚马逊上卖家并不多，但销量都很高，我在写这篇文章的时候看到头部的销量已经能做到9k了。

所以当你在生活中遇到哪些不便的时候，留意下这个痛点，说不定它就是你的下一个金矿产品。

2.针对现有产品进行提升

这个是我们亚马逊卖家通常使用的方法，之前也写过很多相关文章，大家可以参考我之前的文章：

2022如何从无到有打造一款产品在亚马逊售卖

2023如何借助AI帮我们在亚马逊上从无到有打造一个亚马逊品牌

3.将现有产品的使用场景进行替换转移

确实存在一些产品在不同场景下适应的需求不同，对应的人群不同。例如我们之前做过的一款产品——儿童帐篷，有的孩子将这个帐篷用来做游戏，但有一些如患有自闭症的孩子，也对这个帐篷有着非常大的需求。

在亚马逊产品搜索筐中输入“autism tent”。

你会看到与正常的儿童帐篷并无差异。

4.通过不同国家信息差开发产品

这个方式常见的就是通过国内的淘宝、抖音，留意一些新奇产品本身在国内风靡，或相似痛点在美国可能还没有流行开来。我自己就经常看淘宝视频，里面的产品或者痛点确实给我的亚马逊选品带来了灵感。

5.通过不同网站找寻灵感

（1）Etsy.com  国外的手工类产品网站，上面的卖家在产品品质和创意上都要领先亚马逊卖家。

（2）kickstarter.com  众筹类产品网站、新奇特产品，更多的用于参考其产品解决的痛点。

（3）pinterest.com  国外活跃用户众多，可以找到领先的产品灵感理念

（4）Youtube 频道

通过以上方法收集到这些灵感以后，更重要的是进行归纳整理来做一个初判。通过汇总的一些信息，来决定是否要继续深入地研究这个产品创意。

在这一步中，我推荐大家使用Helium10的product Launch pad功能：

如上图所示，我们通过记录主要的产品热门关键词竞争对手，结合自己的笔记，让AI结合三个主要数据给出产品的未来趋势。

接下来我就以“kindle page turner ”为例，跟大家分享我是如何使用Helium10的launch pad功能的。

现在我以自己在实际生活中遇到的痛点为灵感来源，找到了“kindle page turner”这个产品灵感，我来到helium10 后台，点击创建产品想法，添加想法名称。

保存后我们进入到下一个步骤，添加产品主要大词。

同时我们还可以把你在这个步骤中收集其他的信息添加到备注里，比如说我在这个大词“kindle page turner”下看到的首页搜索结果中，主要的产品价格分布在在12到35美金之间，销量高的产品价格集中在12美金左右，这个备注里的信息，可以用于AI进行产品的总结。

接下来添加主要竞争对手。

然后我们来到最后一步：产品选项卡里信息的填写。

其中有如下五个必填选项，集中在竞争、供应链和利润、商业直觉这三个部分。

同时结合的还有备注部分的内容信息，这份信息我还建议大家补充下，亚马逊后台的商机探测器中的买家评论见解部分。

将这类产品的正面和负面主题，都复制粘贴到备注里，最后点击通过人工智能总结决策。

最终，我们获得了如下总结内容。

为了方便大家快速查看上图中AI给出的总结，翻译后的结果如下：

总体评估：

尽管亚马逊搜索量下降，但电子产品市场，尤其是 Kindle 遥控翻页器市场仍然强劲。该产品获得了大部分正面评价，但面临兼容性问题、性能不一致和供应商可用性等挑战。

可行的建议：

投资于提高产品质量，以解决性能不一致的问题。确保与各种 Kindle 型号和保护壳的广泛兼容性。加强供应链以提高供应商的可用性。保持以客户为中心的方法，优先解决负面评论，并继续强调便利性、易用性和多功能性等积极方面。适应兴趣下降的预测市场趋势。

注意事项：

中国卖家在市场上所占的份额很高，这表明竞争非常激烈。生产和分销成本较高，利润率不足5%。此外，市场规模预计将下降10-25%，这可能会影响未来的销售。建议在进入市场之前进行尽职调查和风险评估。

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调研消费者需求至关重要！这部分做得细致全面，可以帮助卖家更好地打造消费者喜爱的产品。

首先，我们可以通过AI 总结 Amazon Review。

这里我们还是以“kindle page turner” 为例，将下载后的全部review导入到AI工具里，帮我们进行痛点的分析和总结。

稍后我会将一些用于分析消费者喜好的指令总结到一个文本文件里，有需要的小伙伴，可以添加我（shawnSZ0120)或大圆(kjxxs07)的微信获取。

具体操作的方法如下：

首先通过helium10的Review insights功能，将评价内容导出。

然后我将这个文档上传到chatGPT中进行分析。

刚刚的这个指令，我让ChatGPT帮我总结目标消费者是谁、他们都有哪些特性，这些数据不仅可以帮助我完善产品，同时也能在listing编辑时完善listing编辑的重点有哪些。

其他的指令还有诸如编写listing、总结产品要点等，如下图所示。

需要的小伙伴可以添加大圆（kjxxs07)的微信获取。

上面的这种调研方式，最大的问题就是整个过程比较繁琐，目前市面上也有些针对亚马逊卖家的评价分析辅助工具。

这些辅助软件可以一键归纳总结，但是价格比较贵，且无法自定义一些需求。

目前我们自己的解决方案是

make+chatGPT结合的方式：

这个可以实现的功能相对就丰富些，且可以自定义调研产品哪方面的侧重点。

这部分内容的最后，会有一个得分区间给到大家，方便大家判断是否应该选择这个产品。

在接下来的条件验证中，如果选出的一款产品，在回答这些问题时，都是yes的条件下是最为理想的。每回答一个确认的回答后积1分，最后我会给出不同分数中对应的建议行动。

1.产品是否解决了一个问题

当然世面上很多产品，没有单纯从解决问题的角度出发，提供某种情绪价值也可以获得成功，但对于亚马逊平台来讲，如果你的产品可以解决某种具体的生活中实际问题，成功的概率会大很多。

2.产品是否满足了某种情绪价值

如果你的产品能够解决生活中某一具体的问题，同时又能给消费者提供一定的情绪价值，那就是加分项。

如下图中所示的鼠尾草，可以为消费者舒缓压力与焦虑。

3.产品是否与现有产品具有差异性

产品是否在外观和功能上与现有的产品存在不同，竞争激烈的亚马逊平台，现在产品的差异化已经是一个必须的选项了。

4.产品是否处于流行的类目中

例如减肥、宠物、美发，在亚马逊上都是一直非常流行的类目，受众众多，在互联网上可以很轻易的找到相关的使用人群，也很方便找到这类论坛去调研消费者需求，甚至对于后续产品的站外引流帮助也很大。

5.产品是否具有IP保护属性

产品是否具有开创性的设计，可以申请独特的设计专利或外观专利，形成壁垒。

6.产品是否具有消耗属性

产品本身是否具有消耗属性，具有消耗属性的产品，其本身的具有重复购买的特性，作为卖家，其获得的长期收益是很丰厚的。

7.产品是否具有一个较大的市场

产品受众人群是否足够大，越大的受众市场，产品服务的对象越广泛，产品获利的可能就越大。

8.产品本身是否具有社交属性

你的产品本身是否适合在社媒上传播，如果你的产品适合在互联网传播，其本身具备的话题感，对于产品的推广好处就更大了。

9.是否容易制造

如果产品本身生产的过程越复杂，就越容易出现质量问题，就越容易给卖家带来差评。

10.产品本身带给消费者的好处，或产品解决的问题是否容易传达给消费者

这个对于我们亚马逊卖家来讲也非常重要，如果你产品的主要特性，无法在亚马逊主图上一眼表现出来，会严重拖累你产品的点击率，此外消费者也很容忽略掉你的产品。

11.产品本身的受众是否明确

产品本身适合的消费者是否是一类非常差异化的人群，例如高尔夫人群一般来讲，其对价格敏感度低，卖家可以开发价格相对较高的产品，如果你的受众是某一类具有特别明显特点的消费者，对于你了解消费者就更加的容易。

12.产品是否具有变体

变体越多，卖家高销量的可能就越多。

13.产品是否可以拓展一条产品线

产品如果拓展出一条产品线，相当于卖家服务消费者的链路变长，更易打造一个品牌。

14.产品是否较小方便运输

15.产品是否具有订购属性

产品如果具备亚马逊的订购省属性，对于亚马逊卖家来讲，可以获得重复购买的消费者，增加了每个消费者的价值。

综合以上标准，我们给一个产品进行打分主要划分以下区间：

少于6分 ：考虑重新设计或放弃

6～8分：需要额外的营销努力

9～11分：可以做

12～15 ：非常棒的产品机会

总而言之，在当下激烈的亚马逊市场环境中，成功并非易事。但只要我们专注于产品的差异化打造，深入了解消费者需求，并通过科学的评估机制验证产品的可行性，就有机会在竞争中脱颖而出。

最后再给大家发布一个有关答疑群的重磅消息。

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年的答疑群重新建立起来。

建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。

服务内容包括以下5点：

1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)

这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

2.免费使用群答疑AI助手

群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：

3.群内随时沟通

如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。

4.群内每周不定期分享落地的干货知识

以及和大家有关的资讯，我们会筛选信息，避免无效信息过载。

例如大家平时私信我们最多的问题还是选品，为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做，我们在钉钉群内目前开展了一个，分析100个亚马逊产品的专题活动 。

每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。

5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀

挑选有价值内容导入群文档以及知识库中

6.赠送一节广告系列单课（千聊价值188元）

为了更好地打造一个纯净卖家圈子，目前答疑群采取年费制。

年费： 

188元/人/年 （前100名群员可以以158元价格购买，目前余下58名，大家先到先得）

购买链接如下：

因为之前创建过3年的基础版答疑群，所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所有付款后3天内如果不满意可以退全款，3天后不可退款。

以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容，如果你目前在新手阶段，想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期，那就快来加入我们的答疑群吧！

希望今天的分享能够给大家带来一些启发和帮助。如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流探讨。未来，我也会继续为大家带来更多实用的运营技巧和经验分享，敬请期待！