近期，Helium 10首席培训官Bradley Sutton更新了马尔代夫蜜月发布战略的6.0版本！在亚马逊关键的新品蜜月期，他将分享实操经验和近期测试的最新见解，引导卖家优化新品推广。

本期文章，我们可以了解到如何使用Helium 10的选品工具Black Box进行有效的产品分析；利用标题密度发掘新品竞争优势；使用关键词工具Cerebro检查竞品排名，从而发现隐藏的机会，以及打造热销listing等技能。

无论你是在亚马逊上推出新产品还是优化现有产品，这些实操策略都可以帮助你在亚马逊市场上取得成功。

众所周知，在亚马逊蜜月期，也就是新品发布黄金期（亚马逊为新上架的商品提供的一种特殊的推广阶段），亚马逊的算法会给予新品更多的曝光机会，以验证市场对新品的接受度和需求。

基于这个前提，在启动新品蜜月期前，需要找到具有一定竞争优势的产品，以下提供3种选品思路：

第一个就是在产品研究阶段选择具有较低标题密度的产品。

标题密度是H10的筛选器名词之一，它代表的是首页产品的标题中含有关联关键词的数量。

以关键词“stuffless dog toy”为例，标题密度为8，则意味着有8个listing的标题中包含此关键词。

在亚马逊的算法中，更偏爱listing相关内容的标题部分。如果新品的标题密度较低，亚马逊则会认为你更具有相关性，所以排名也会更容易。

第二种方法适用于已完成品牌注册的卖家，使用ABA顶级搜索词选品。

比如设定ABA前3个ASIN总点击份额的最大值为10%，这意味着点击率排名前三的产品只占销售额的10%，以此筛选出的结果，或许能发现蓝海产品。

最后一种方法，无需借助Helium10的工具，在亚马逊后台使用商机探测器查看关键词转化率。

如果数值低于1%，那么则意味着100 次搜索中，只有不到一个人在搜索时真正购买了东西,

消费者在使用关键词搜索时有可能找不到他们真正想要的东西，如果你能找到原因进而开发出消费者想要的新品，那么你就可以占据巨大优势。

关键词研究是非常关键的一个流程，Bradley最喜欢的做法就是选取10-15个竞争对手，如果是一个全新的利基市场，也至少选择5个竞争对手，对其关键词进行反查。

点击“排名靠近关键词”快速筛选出竞争对手常用的主要关键词；点击“机会关键词”发掘出没有排名，但也可能会出单的冷门关键词。

针对蜜月期产品的关键词研究，我们还可以创建特定的第二个关键词词库，选取一些相关性较高的短语形式关键词。

因为在新品蜜月期，亚马逊可能根本不知道你的产品是什么，但它会因listing中关键词的相关性来推荐你做广告的内容。

如果有卖家想要推出季节性产品，可以通过点击“显示历史趋势”查看去年甚至是前年的产品销售情况。

找到去年这个季节的历史关键词，从而进行更准确的关键词研究。

紧接着选取3-4个Top关键词放入Magnet中进行拓词，选择“Smart Complete”的匹配类型，找出相关的长尾关键词。

另外我们也可以使用H10选品工具Black Box底下的关联产品维度，查看竞争对手经常一起购买的产品类型。

输入竞争对手的ASIN，我们看到“coffin shelf”和 “Bats Wall Decor”一起购买的记录，在做listing优化时，可以适当考虑将“Bats Wall Decor”这个产品的主要关键词加入listing内容。

即使这个产品的主要关键词与“coffin shelf”没有直接相关，但也可以帮助你拉宽listing内容的广度。

这个策略同样适用于成人产品、药品等一些敏感类目，这些产品的主要关键词可能是被亚马逊禁用的，因此我们可以将一起购买的产品的主要关键词放入词库。

当你拥有几百个甚至上千个关键词时，再把这些关键词筛选后键入listing，也是一件难事，没关系Listing Builder AI可以帮助你。

Listing Builder AI可以帮助用户拎出关键词的重复项，确保关键词的每个单词都会出现在listing的某个位置。

不仅如此，在关键词词组板块，我们还增加了搜索量和CPS指标，CPS（ Competitor Performance Score）表示关键词和这个竞品/竞品组的相关度。

数据分子越高，表示该关键词的相关性越强，精准度越高，用户可以根据关键词出现的词频、搜索量以及CPS竞品表现指数等指标，在右侧栏对listing内容作针对性优化。

编写listing这样繁复的工作，现在借力AI仅需3分钟就可以迅速、高效的完成。

这里额外分享一个实战小技巧：

Bradley在上新“Coffee Sock咖啡袜”这个产品的实战中，发现启动测试listing策略或许可以发现另一番天地。

“Coffee Sock” 并不是真的袜子，而是一种环保型的咖啡滤布，但亚马逊在刚接触这个新品时，算法很容易将其归类到时尚类别。

这时我们可以抓取一些时尚类别中关于“Sock袜子”的热门关键词，创建出一条测试listing，与食品类别的listing作比较，观察亚马逊算法更推荐哪一条。

在不违反亚马逊服务条款的情况下，提高关键词排名的方法就是使用广告。

卖家朋友首先需要找到那个能够让产品到达搜索顶部的广告出价，在提高自己广告出价后，将该关键词放入关键词追踪器中追踪实时状态。

例如，在对“coffin decor”出价3美元后，将这个关键词放入Keyword Tracker，并将状态设置为增强状态，开启Boost小火箭，就可以实现每天检查24次。

在接下来的时间段中，卖家朋友可以看到实时变化的关键词排名，如果排名在第八、第九或者更低的位置，则需要继续提高出价。

此外，H10中有一个专有的CPR数据，它会告知你在8-10天内大约有多少订单就能上到首页，利用好这项数据也能帮助你提高关键词排名。