10年亚马逊，姐弟俩干出一个上市公司！|Amz520跨境卖家导航

10年亚马逊，姐弟俩干出一个上市公司！

亿恩 2024-10-28 2349

10月18日，深圳千岸科技股份有限公司（以下简称“千岸科技”）发布“关于股票挂牌的提示性公告”，表示股票挂牌公开转让申请已经全国股转公司审核同意，将于2024年10月21日起在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称为千岸科技，证券代码为874600。

也就是说，千岸科技正式上市了。

十余年，姐弟俩跑成亚马逊超级大卖

甚少关注到这个卖家，难道是跨境新秀？非也，低调罢了，毕竟这可是一位成立十余年、年营收已达十亿级的超级大卖。

从千岸科技披露的公开转让说明书可知，2022年、2023年其年营收分别达到15.39亿元、14亿元，归属于母公司股东的净利润分别为2649.73万元、9642.60万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2230.61万元、9140.96万元，利润增幅非常大。

这是一个在跨境赛道奔跑了14年的卖家。

资料显示，2008年，何定在当时跨境超级大卖泽宝集团的美国公司任副总经理，离职后，他利用自己的跨境电商工作经验于2010年8月创办了千岸科技。

而同时与何定携手创业的还有其姐姐何文。

据悉，自2010年，何文便在千岸科技任职，从执行董事兼总经理到千岸科技董事兼副总经理。从股东信息来看，何定以43.56%的股份成为千岸科技的第一大股东，虽然何文仅为第四大股东（持有公司11.21%的股份），但姐弟俩签订了《一致行动人协议》，合计持有公司54.77%的股份，公司的实控人就是何定、何文。

深耕海外市场十余年，姐弟俩带领下的千岸科技所面向的市场越来越广，不扎根于单一产品领域，而是以数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域为矩阵长期根植，旗下产品销往北美、欧洲、亚洲等全球多个市场，如今凭借着傲人的业绩情况，在新三板挂牌上市。

虽然千岸科技也会通过线下展会、阿里国际站、京东等渠道进行B2B销售，但这部分业务的营收占比历来不高，2022年和2023年期间均低于5%。

和大多数跨境卖家一样，千岸科技更着重于B2C的生意，2022年和2023年间通过这一销售模式实现的销售收入分别达到14.92亿元和13.47亿元，占比分别为96.94%和96.22%，均超过95%。

跨境卖家避得开亚马逊吗？极少数。尤其是较早一批跨境B2C的卖家，更是难逃“亚马逊真香”定律。

在亚马逊上，千岸科技旗下的马克笔是爆品，以其中一条listing为例，自上线以来，该listing已累积获得约1.8万条评论，评价高达4.8颗星，9月其总销量超6000件。而其它listing的9月销量以千为单位的不在少数，且这样的成绩并非个别月份才有。

亚马逊“Drawing Markers（马克笔）”类目的TOP40 BS榜中，千岸科技的listing就占了8席。

虽然9月的销量“只有”1000+，但上线至今已获得超3.4万条评论，评级高达4.8颗星，还被标识为“Amazon's Choice”、“Overall Pick”，千岸科技的旗下一款定价36.99美元的蓝牙音箱已成亚马逊上“Portable Bluetooth Speakers（便携式蓝牙音箱）”类目BS榜的常客。

前有苹果、beat等欧美知名品牌，后有声阔（安克旗下品牌）、韶音、漫步者等出海黑马品牌，但千岸科技还是在亚马逊上的蓝牙耳机市场分有一小块蛋糕。

根据搜索可得，千岸科技旗下一款售价39.99美元的蓝牙耳机已获得超2.8万条评论，9月的销量也超过1000件，同时该listing也在平台相应类目的BS榜中。

一款可用于手腕和脚踝的负重沙袋自在亚马逊上线以来长期热卖，单条listing已累积被留评超1.9万条评论，9月其总销量超9000件，还在平台“Strength Training Wrist&Ankle Weights（训练手腕和脚踝的重量用品）”类目BS榜中成为TOP1产品。

售价14.99美元的自行车锁上线后获得近万条评论，9月销量超5000件，在亚马逊“Bike Chain Locks（自行车链锁）”类目BS榜中排名第二。

诸如上述佳绩的产品listing不在少数，可见千岸科技的各个品类在亚马逊“全面开花”，其营收恰是最好的证明。

2022年、2023年看，千岸科技有超过九成的收入来自亚马逊，分别达到14.65亿元和12.96亿元的营收，占比高达95.22%、92.56%。

也就是说，千岸科技存在着严重的单一平台集中度过高的问题，即亚马逊依赖症。

从过往多个大卖的净利来看，这或非好事，2021年的封号潮直接或间接地造成多少大卖的“神陨”，还有的仍在治疗余痛。

如果千岸科技未来无法与亚马逊保持良好的合作关系，或者亚马逊的销售政策、收费标准等发生重大不利变化，亦或在亚马逊的经营情况不及预期，且未能及时拓展其他有效的销售渠道，可想而知将对其经营业绩产生多负面的影响。

比如说，若亚马逊判定千岸科技在平台存在销售不当的行为，那么后者将会被罚款，甚至直接被关闭店铺账号，那么店铺应收但平台还未划扣的款项就无法收回。

从千岸科技2022年和2023年两年年终的应收账款金额（即未收回款项）中，亚马逊平台都占第一，分别为4271万元、4650万元，占其总应收账款金额的84.97%、84.82%。

千岸科技还有大量存货在亚马逊仓库，或也会被扣下。

如果亚马逊因市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低，而千岸科技未能及时调整销售渠道策略，亦可能对销售额产生负面影响。

正因吃过太依赖亚马逊的亏，当下有不少大卖开始布局“多平台、多市场”的发展策略。千岸科技在亚马逊之外，也有布局速卖通、eBay等头部的第三方电商平台，但目前来看，依靠着旗下多个品牌的品牌独立站或会成一条新路。

多品牌齐飞，独立站自然流量稳增

在泽宝的任职经历让千岸科技创始人何定深谙品牌之重要性，虽然实质是行“铺货”之路，但一开始创业就极具前瞻性地成立了多个品牌，以规划管理不同类目，还建设了不同品牌的独立站。

iClever

2010年，也就是千岸科技成立的第一年，品牌iClever就创立了，发展至今，iClever不断优化整合成一个数码电子品牌，旗下产品包括儿童耳机、键盘鼠标等。

在亚马逊上，iClever旗下多款产品热卖。比如一款头戴式儿童耳机，单条listing就能获得近1.2条评论，9月的销量超过7000件，在亚马逊“On-Ear Headphones（贴耳式耳机）”类目BS榜中排第十二名。

利用其它平台逐步打开品牌的知名度和影响力，Google Trends表明，自该品牌面世以来，搜索热度在全球便持续上升，2015年便迎来第一次搜索高峰，此后保持在较高的搜索热度水平，今年7月更是达到巅峰值。

以绿色为主基调，iClever的独立站一打开便满满童趣，产品导航栏把产品清晰分成降噪耳机、开放式耳机、耳罩等产品，还在首页设置了一个BS榜产品。

从独立站数据来看，Similarweb指出，9月iClever独立站的访问量“仅”5.28万，近三个月的月均访问量为5.7万，比起同类网站动辄几十上百万的访问量，似乎显得不够看，但事实上，其流量主要来源于自然搜索和直接搜索，这种流量渠道证明iClever在市面上已经具备一定的品牌知名度。

Ohuhu

强调青春活动，2014年，千岸科技旗下的聚焦文化艺术领域的品牌Ohuhu诞生。十年时间里，Ohuhu紧贴消费者需求，打造专业品质的产品，在海外市场生存战中闯出了一片天地。

虽然这一品牌下也有庭院种植、家居收纳等家居庭院用品，但最主要的还是马克笔、水彩颜料、画笔、画册、画架等各类绘画产品，且绘画类目产品还成为了相应赛道中的跨境佼佼者。

单说其马克笔品类，多年来其在亚马逊各个站点爆卖，曾经这一单品的年销售额近9000万美元，Ohuhu也一度借此成为海外线上占有率第一的出海品牌。

以“ohuhu”为关键词在亚马逊美国站进行搜索，结果显示15个关联词条中，“ohuhu alcohol markers”“ohuhu markers”“ohuhu brush markers”等热度不断上升，而“ohuhu alcoholmarkers brush andfine tip”、“marcadores ohuhu”的热搜排名与上周排名相比，上升高达3万名。

在亚马逊美国站和欧洲站中，Ohuhu的马克笔几乎常年占据细分类目热销榜的TOP1。

据亚马逊全球开店报道，2021年，Ohuhu开始发力印度站点，仅1年时间就做到了亚马逊印度站细分类目的Top5，还把原定在印度市场年入30万美元的业绩冲到了136万美元，年销售额直接翻了4倍。

打开Ohuhu的独立站，页面明显比iClever精致许多，产品也更加丰富。

从导航栏信息可看，其分为马克笔、绘画产品、热卖品三大类，其中马克笔和绘画产品栏目下还有更细分的产品指引。

值得注意的是，Ohuhu独立站还能选择在不同的市场浏览，比如美国、欧洲、澳洲、巴西、墨西哥等。

Similarweb指出，9月Ohuhu独立站的访问量达到26.58万，7月甚至达到近33万，从流量来源看，关键词自然搜索的占比达到45.81%，品牌词占比达到88%，自然流量显著增长。

Sportneer

专注运动户外，2016年，千岸科技成立运动健身装备品牌，以力量训练器材、户外用品、自行车用品等为主，再进入一个细分的产品市场。

比起其它三个品牌，Sportneer的发展稍弱，不过在亚马逊上，该品牌也有不少热卖产品，甚至常年占据细分类目的BS榜排名高位。

从独立站来看，这一品牌的官网设置清晰明了，导航栏分热卖品、健身、骑行、户外等，其中健身产品下设置力量训练器、智能体重秤，而力量训练器栏目还有更为细分的产品导览，骑行、户外栏目产品更多。

此外，千岸科技在这一品牌独立站还留意更新一些健身、饮食、户外骑行的科普类帖文，但最新文章停止在2021年10月。

独立站访问量也是几个品牌中最不起眼的，Similarweb指出，近三个月，Sportneer独立站的月均访问量仅1.25万，不过好在直接流量占比34.71%，自然搜索占51.37%，品牌词是其最热门的搜索关键词，其次是品牌下的指南针、自行车训练器、露营睡垫等。

Tribit

和iClever差不多，Tribit也是聚焦数码电子领域的品牌，旗下主要包括蓝牙音箱、耳机等产品系列。

打开Tribit的独立站，时尚感比另外三个品牌更浓一些，基于产品的相对集中，产品的导航栏设置也比较简单，分为音箱和耳机两类，其中音箱栏目下还根据不同系列进行了细分。

此外，这一品牌独立站还设置了一个Tribit产品测评内容，主要是网红在YouTube等社媒平台对Tribit产品的使用分享。

从独立站流量数据来看，Similarweb指出，近三个月，Tribit独立站的月均访问量达到12.23万，其中8月的访问量达到13.19万，新加坡（26.49%）、美国（19.71%）、印度（11.07%）、英国（4.31%）、德国（3.39%）是其前五大流量来源地。

tribit.com的主要流量来源是自然搜索流量，占比高达48.32%，直接访问则以41.27%的占比排名第二。从社媒平台来看，Reddit（49.7%）、Youtube（31.41%）、Instagram（12.43%）为前三大流量来源。

无论是Ohuhu、Tribit，还是Sportneer、iClever，可以看到的是在它们独立站的流量关键词中，品牌名都是排名最高的，可见品牌影响力的日渐提升，而独立站流量的逐步增长也意味着越来越多消费者开始有意向从品牌官网进行产品的挑选购买，虽长路漫漫，但假以时日，这几个品牌独立站或成为千岸科技重要的营收渠道。

打造精品，主SKU推动毛利率提升

清晰定位消费场景与消费群体，千岸科技聚焦四大领域，以四大主要品牌推行精品模式运营，打造具有市场竞争力的优势品类。

从截至2023年各大类目的SKU数据来看，千岸科技数码电子类产品主SKU共7个，去年这些主SKU为其带来1.99亿元的营收，其它SKU共计营收2.3亿元。

艺术创作类产品主SKU共5个，2023年带来2.27亿元的营收，其它SKU共计营收1.18亿元。

家居庭院类产品主SKU共7个，去年为千岸科技带来0.78亿元的营收，其它SKU共计营收2.32亿元。

运动户外类产品主SKU共8个，2023年千岸科技带来1.12亿元的营收，其它SKU共计营收1.91亿元。

主次SKU重点分明，及时进行产品结构调整，适当加大部分毛利率较高的SKU的运营和销售投入，削减表现不佳的SKU，过去两年，千岸科技的综合毛利率分别为34.56%和39.86%。

毛利率的提升带动千岸科技的净利润提升，2023年同比2022年净利大增263.91%。

这些还得益于品牌建设成果较为显著，千岸科技在公开转让说明书中提到，Ohuhu等品牌的知名度和影响力有所上升，带动品牌溢价提高，毛利率有所提升，进而提升利润。

确实，通过十余年积累，Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等的市场影响力、品牌知名度等不断提升。

比如Ohuhu品牌荣获2021年度浙江省跨境电商出口知名品牌，成为亚马逊中国出海百强品牌，多次进入出海品牌社媒影响力榜单，旗下马克笔产品被评为2023年度EBRUN全球好物，品牌销售额与销售量在亚马逊绘画笔类产品中排名前列。其在Instagram平台中的粉丝数量与曝光量分别由2020年的8.93万人/116.7万次快速增长至2023年的17.49万人/614万次。

Tribit品牌旗下多款音频产品荣获德国红点设计奖（Red Dot）、汉诺威工业设计奖（iF）、日本VGP SUMMER大奖等诸多奖项；Sportneer品牌旗下有多款训练器材常居亚马逊同类产品畅销榜单；iClever旗下儿童耳机多款产品被评为亚马逊畅销产品，曾获法国设计奖（FDA）。

从品牌知名度来看，Google Trends数据显示，自诞生以来，它们在全球的搜索热度便开始增长，尤其是Ohuhu，近年来更是居高不下，虽然iClever有所下滑，但较为平稳。