亚马逊更新捆绑销售政策，卖家：太复杂了！
ONE
亚马逊更新消费品捆绑政策
近日，亚马逊发布一则公告，为确保美国商店的客户能够享受到高品质的商品组合，平台将实施针对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容类别中消费类商品的商品捆绑销售政策。
图源：亚马逊
根据公告内容了解到：
自2024年10月14日起，卖家只能发布由原始制造商创建和提供的捆绑商品，且原始制造商必须是捆绑商品中全部商品的品牌所有者。即捆绑组合内产品品牌需一致。
内容还包括：
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不能在产品图片或产品标题中添加非制造商品牌的知识产权；
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如果不是制造商，卖家不能将任何包装或不相关的东西（包括补充服务在内）作为捆绑商品中的独特产品发布；
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不能再将不同公司生产的商品组合成捆绑商品，也不能在“通用”品牌或自己的品牌下售出捆绑商品，更不能在捆绑商品中发布无品牌产品；
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在产品图片中要清晰展示整个捆绑商品的条形码。
若是太绕，可看官方给出的例子：
亚马逊还表示，为了遵守捆绑商品政策，卖家可以使用来自单个制造商的商品创建新的捆绑商品信息。
需注意的是，亚马逊计划从2024年第四季度末开始对现有的捆绑产品执行这一新政策。颁布新政之后，亚马逊在发现不合规的捆绑商品时，会提前30天通过电子邮件和“账户健康”仪表板通知。为此，卖家有充足的时间来审查并调整现有的商品捆绑策略。
TWO
对卖家影响如何？
对于该新政的发布，卖家表示：新政策下，库存管理更复杂了。得跟单一制造商紧密合作，还得确保供应链稳定，不然库存积压风险大，得提前规划好。
确实，这一政策变动可能会对销售策略和商品组合产生影响，尤其是那些通过捆绑销售来提高订单价值、促进关联销售的卖家。
1.限制捆绑组合的灵活性：以往，卖家可以跨品牌组合商品，创造出多样化的捆绑包以吸引消费者。
2.限制销售策略的创造性：卖家将无法继续创建不同品牌且拥有独特买点的捆绑组合来吸引顾客，例如结合不同品牌的婴儿奶粉与玩具。
3.加大库存管理的复杂性：单一品牌捆绑包的要求可能会增加卖家对特定供应商的依赖，从而提高库存管理的复杂度和成本。
说实话，卖家们也表示，不知道这个新政会产生什么更好的发展。卖家不能灵活捆绑销售，填充市场空白；消费者不能拥有更多满意的选择；平台减少了广告收入和FBA费用。
如何应对这一新政策
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尽快确保合规，避免接下来旺季发生违规风险。
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深化单一品牌的合作：考虑与单一品牌制造商建立更深度的合作，以创建符合政策的新捆绑包。
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利用品牌备案提升竞争力：如果卖家自身拥有品牌备案，可以借助品牌的影响力设计新的营销方式。例如开发独立产品系列，以取代以往的捆绑策略，打造差异化竞争优势。
对此，还是建议卖家们以平台政策为导向，防止后面大促的顺利进行。
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