亚马逊秋季会员日已经结束了一段时间，然而不少卖家反馈单量并没有回升的迹象，甚至单量比9月份跌的还严重。从历年来看会员日过后销量肯定会下降很多，毕竟刚刚享受过会员折扣，大家的购买欲望也会降下来，销量确实会有一些波动下滑。

今年的黑五网一在11月21日至12月2日，相对于秋季会员日，“黑五网一”的传统文化性质更强，它对消费氛围的提升力度比会员日高；秋季会员日只有2天，形不成“购物节”的环境。因此卖家只关注订单量，同时也关注一下大小类排名；单量掉了，排名没掉，说明这个市场下滑了，这个下滑是正常现象，反之要关注一下竞品跟自己链接与广告情况，另外价格方面也是一个影响因素，多参考竞品的价格和促销活动。

亚马逊卖家利润是越来越低了，很多标品类目受全托管低价冲击的影响，下滑明显，现在的选择就是要么多开新品，尽量避开全托管平台的优势类目，比如低重量小体积的标品。要么打不过就加入一起卷。亚马逊在7月份推出低价商城项目-对标temu，低价商城专注于销售无品牌商品，主要面向时尚、家居及生活用品等类目招商。

项目采用邀请制，向符合条件的卖家发出邀请。该商店将以亚马逊主站的子商城形式存在，拥有独立的入口和搜索结果展示，且将与主站共享后台系统，通过站点切换功能进行管理。此外，该项目还规定20美元以内的白牌时尚、家居、生活用品，商家拥有自主定价权。

据传现已进入内侧阶段，已经有第一批参加低价商城闭门会议的卖家被邀请开通，很多亿级卖家都没受到邀请。猜测大概率和卖的商品有关，且每个类目只筛选出少数量卖家进行测试。

除了卖家利润越来越低，平台流量也没有以前那么好了，亚马逊为了提升自己的利润，对类目佣金，配送费，仓储费，弃置费，退货处理费，广告费，物流费进行了整改。

类目佣金：年初有改了一些，总体影响不大；

配送费：今年普遍上涨；

仓储费：今年新增长期仓储费，新增按库龄收费，长期仓储费的上涨幅度超过30%；本来还有个亚马逊超量仓储费的，亚马逊估计看收费太多，许多卖家都会遭殃，怕引起民愤，给取消了；

弃置费：普遍上涨，具体在后台搜索“弃置费用”；

退货处理费：新增退货阈值，产品退货率超过阈值需要收费，关键是费用还不低；

广告费：毋庸置疑，流量越来越贵，出价低了就没有曝光。2023年亚马逊的广告业务营收实现了24%的同比增长，达到470亿美元，今年感觉还会再上涨。

物流费：AGL，AMP，AWD等政策，配合平台出台的入库配置费，分仓政策，变相逼迫卖家走官方物流。可是官方物流贵，时效还慢。

现在反倒是其他平台利润会高一些，虽然订单量比起亚马逊那边还是差的比较远，但是这也是一个增长点。而且不管哪个平台，产品都是有生命周期的，如果你一个链接能维持1~2年销量稳定（哪怕日均10），毛利率可观，对于个人小卖而言，这都算很不错的了。

分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

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