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深圳超卖老大退位，套现近5亿

跨境电商跨境屋 2024-10-14 3530

深圳跨境电商铺货模式超级大卖实际控制人转让公司股权。

国庆之前，深圳头部跨境电商大卖、上市公司华凯易佰发布公告，公司第一大个人股东罗晔以及股东胡范金、庄俊超签署了《股份转让协议》，‍约定由罗晔女士将其直接持有的公司股权，部分转让给胡范金先生(占公司全部已发行股份总数的5.75%)，部分转让给庄俊超先生(占公司全部已发行股份总数的5.91%)，股权转让金额合计达到4.81亿元。

本次股份转让完成交割后，由于公司不存在持股50%以上的股东或可以实际支配公司股份表决权超过30%的股东，公司控股股东、实际控制人由周新华先生变更为无控股股东、无实际控制人。

华凯易佰的前身是湖南华凯文化创意股份有限公司，由周新华、罗晔夫妇创办于2009年，主营环境艺术设计服务。胡范金、庄俊超是跨境电商企业深圳易佰网络的创始人。这次股权转让，意味着公司战略方向将全面完成跨境电商业务的调整。

2024年上半年，华凯易佰营业收入达到35.19亿元，归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，在卖家板块业务中，通过亚马逊实现销售的店铺数量为868个，订单总数1842.30万个，平均订单金额为138.94元。TikTok平台成为公司精品业务增长的关键渠道，公司把握平台红利，主要通过与 KOL合作以及广告投放等方式进行。

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三大模式

华凯易佰以全资子公司深圳易佰网络为载体，主要通过亚马逊、TikTok、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C 电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。

在业务模式上，易佰网络有泛品业务、精品业务和亿迈生态平台业务三大模式。

铺货（泛品业务）仍然是易佰网络最重要的业务模式。2024年半年报显示，今年上半年，其泛品业务在售产品SKU约108万款，平均客单价约107元。对比2023年的财报，当中提到泛品业务SKU为104万款，平均销售客单价为107元。也就是说，半年之内，SKU数量大约增加了4万，平均客单价持平不变。

易佰网络精品业务团队独立运营，以亚马逊平台为主要销售平台，同步探索 TikTok、 WalMart等平台。今年上半年，TikTok平台已成为公司精品业务增长的关键渠道，精品业务团队积极适应平台政策、把握平台红利，主要通过与 KOL合作以及广告投放等方式进行。精品业务在清洁电器、家电、宠物用品、户外拓展四大产品线的基础上，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环。今年上半年，精品业务在售SKU约1284款，销售客单价约为385元，对比2023年年末，SKU数量大约翻了一倍，销售客单价基本持平。（2023年年报提到，两项数据分别为，在售SKU数量约636个，销售客单价约为380元。）

第三大业务模式，则是亿迈生态平台，易佰网络的跨境电商综合服务生态平台，旨在为中小卖家提供全方位的跨境业务解决方案。亿迈生态平台开放多元化合作模式，涵盖“Amazon 半托管、 Mercadolibre 半托管、多平台赋能、Amazon 铺货 AI 广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大核心服务项目。今年上半年，亿迈生态平台持续助力众多业内卖家和跨行业卖家开拓海外市场，合作商户219家。

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供应链管理‍

华凯易佰高度依赖系统进行全流程供应链管理。

在采购环节，公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。

协作流程上，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门。采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单。供应商安排发货，按照指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。

公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择原有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部开发新的合格供应商。

在仓储管理上，公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。

华凯易佰国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能。海外仓主要采用亚马逊等第三方电商平台仓，及采用谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，分布在美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。

涉及全品类铺货，经营SKU规模庞大，相关部门同事需要依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货 SKU 层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。

03‍‍

AIGC的大范围应用‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

华凯易佰去年年报和今年的半年报中，特别提到AIGC 技术在其跨境出口电商业务中的广泛应用，数据体现非常亮眼。报告期内，公司通过AIGC引擎助力智能决策14,549万次，各平台文案生成1,407万次，类目推荐1,713万次，类目匹配度评估9,962万条，邮件分类优化59万条，生成广告关键词673万条，采购价格优化和找货信息分析177万条。‍

从采购、选品、客服等具体业务环节，AIGC都有落地应用。

AI智能采购‍

公司的智能采购系统结合AI人工智能技术，推出了多项功能，包括催改价、催发货、订单自动审核、自动发送找货信息等，全面提升了采购流程的效率和智能化水平。智能采购系统能够分析海量聊天信息和找货数据，自动识别货品情况和价格趋势。以货品分析功能为例，此项功能在2023年8月和12月相继上线后累计分析约13.5万款产品的备货情况和42.2万款产品的降价情况，有效判定产品供应和降价趋势，为采购决策提供有力支持。这种基于数据的智能化决策支持，提高了公司的采购效率和决策水平，为公司带来了更为广泛的市场机会和业绩增长空间。

AI智能选品

公司的智能选品模型在原有基础上，通过深度融合AI 技术，实现了功能的全面优化和升级，不仅提高了选品开发的效率和精度，整个选品过程也更加智能化和自动化。

AI智能客服。在客服的日常工作中，邮件沟通占据了核心地位，因此翻译的准确程度和效率成为了关键。报告期内，公司调用 AI 翻译 149,401 次，调用 AI 提炼邮件内容 219,041 次，为客服团队提供了强大的支持，为客户提供更加精准和高效的服务。此外，通过 CHATGPT 算法，公司的 AI 技术已实现对客户邮件进行自动分类，针对不同类型的消息设置相应的自动回复模板。公司智能邮件分类的准确率已提升至 90%，调用次数高达 593,117 次，证明了AI技术在提升客服工作效率方面具备巨大潜力。

AI智能文案

报告期内，公司AI智能文案凭借先进的算法模型集成，实现了刊登文案的智能化自动编写，显著提高了刊登listing的工作效率，为公司节省了大量宝贵时间。以Amazon平台7月数据为例，按每组文案节省8分钟计算，总计节省了 126,250小时，效率得到了质的飞跃。此外，智能文案的应用较上线前提升了60%。通过AI智能文案的应用，跨境电商文案的效率与表现力得到了重塑，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

智能仓储

仓库管理作为供应链的心脏，其运作效率和精确性变得尤为关键，目前跨境电商业务对仓库空间需求庞大且高度依赖人工判断。旺季时，订单量激增导致现场混乱，进而影响上游产能。报告期内，公司推出了智能仓储解决方案，优化换标、打包等工作环节，以智能系统和自动化设备提升仓库作业效率。以产品换标环节为例，项目组通过系统升级，将换标作业处理能力提升至4,250 件/天，提升幅度达到 33%。同时，优化了流水线布局和桌面作业方式，不仅提高了产品质量，还降低了员工疲劳和受伤的风险。

小易AI智能图片合成

在电商领域，图片制作是至关重要的一环。报告期内，公司自研小易 AI 智能图片合成技术，将AI的智能化与图片制作相结合，能够自动将商品主图与相应模板进行智能匹配，并快速生成高质量的场景图。这项技术的应用大大减轻了美工的工作量，确保了图片制作的准确性和一致性，释放美工的潜能，提升用户的购买意愿，助力业务部门的飞跃。凭借自研的小易 AI 智能图片合成技术，公司得以享受更加高效、准确的图片制作服务。

智能备货

在电商物流领域，备货效率与准确性至关重要。为了进一步提升备货流程的智能化和高效化，公司打造了智能备货系统，依托前沿的大数据分析技术和严谨的科学逻辑，全面考量库存、销量等数十项核心数据指标，精准计算每个仓库所需货量，实现精细化库存管理。通过与各大平台API实现无缝对接，公司不仅顺利实现了在 Amazon平台的自动单独备货与发运功能，还成功将业务范围拓展至更多主流电商平台，进一步提升了备货效率与业务覆盖广度。智能备货系统将传统繁琐的备货流程全面线上化、智能化，从订单处理到库存管理，再到货物发运，所有环节都实现了自动化和智能化操作，大幅减少了人工干预和错误率，显著提高了备货效率和准确性。报告期内，公司的库存控制发生了显著的改善。

广告托管系统‍‍

报告期内，公司精心打造了广告托管系统，助力亿迈商户享受一站式广告托管服务。这一创新举措彻底改变了以往需要商户每周手动上传报表的繁琐流程。广告托管系统能够自动拉取报表，确保数据准确、及时，且拉取成功率高达95%以上。报告期内，广告托管系统发挥其在自动化、合规化和数据准确性方面的优势，极大地提升了亿迈商户的运营效率，助力商户在激烈的市场竞争中脱颖而出。

04‍‍‍‍

财务指标‍‍

2024年上半年，华凯易佰实现营业收入35.19亿元，同比增长17.60%，实现归属于母公司所有者净利润1.35亿元，同比减少35.31%。

从销售类目来看，家居园艺半年收入7.41亿元，订单778万个，是公司第一大类目。工业及商业用品、汽车摩托配件，都是半年营收超过5亿的品类。

亚马逊是易佰网络最重要的销售平台。今年上半年，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入25.60亿元，占营业收入的比例为72.75%，订单总数1842.30万个，平均订单金额为138.94元。

这半年内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为868个，当期新增83个，关闭0个。

除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年上半年营业收入的比例均不超过13.50%。

在重点人才管理方面，易佰网络核心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于核心人员的稳定。

此次股权变动完成后，胡范金先生及其一致行动人罗春女士、芒励多合计持有公司股份比例为 20.16%；周新华先生及其一致行动人罗晔女士、神来科技合计持有公司股份比例为15.05%；庄俊超先生及其一致行动人超然迈伦合计持有公司股份比例为14.94%。虽然公司从股权的角度没有实际控制人，但交易不会影响公司的正常经营，公司将继续保持核心高管团队的稳定性。

作为行业的顶流大卖，华凯易佰在渠道拓展、AI运营、人才激励方面，有很多值得卖家借鉴的地方！