那么基于这样的行业趋势，亚马逊卖家究竟适不适合做Temu，今天我就来跟大家深入聊一聊。

单从流量这个指标来看，Temu 在上个月就已经正式超越老牌平台 eBay 成为了全球第二大电商网站。就在这个国庆长假前后，我注意到，Temu又上线了四个新站点，分别是：捷克站、波兰站、越南站和文莱站。和其他市场惯用打法一样，Temu进驻这几个市场也是靠低价、高额优惠打头阵，短时间内拉升人气。

自2022年9月Temu在美国开启全球化以来，拼多多在海外的扩张速度着实令人惊叹，Temu目前已经在全球82个国家和地区开展了运营。据 SimilarWeb 公布的数据显示，Temu每月的访问量接近 7 亿次；另外，从APP下载量来对比，今年5、6、7、8这四个月，Temu的月下载量均超过5000万次，是亚马逊的三倍。

图源：Stocklytics

此前Probolsky Research进行的一项美国消费者调查显示，76%的消费者认为Temu要比亚马逊便宜。照此趋势看，Temu对亚马逊的冲击还将持续下去。坦率讲，在Temu还停留在全托管模式阶段时，我个人对亚马逊卖家布局Temu还是持保留意见的，毕竟能玩转全托管模式的商家还是少数，但是当今年Temu开始发力推半托管模式之后，这个冲击力就完全不一样了，相比于全托管，半托管模式对有货盘的亚马逊卖家来说，其适配度要好得多得多。

基于前文所述，在今后相当长一段时间里，广大亚马逊卖家在寻找新增长点时，Temu肯是绕不开的话题。关于这一点，我们从几家大卖的半年财报上也能窥见一二。这其中颇具代表性的就是赛维时代，今年上半年，赛维在Temu的销售额超过了6000万，要知道去年同期，这个数据还是0。

我估计不少卖家都会有一种矛盾心理，一方面Temu的流量和市场足够大；另一方面则是它严苛的规章制度和售后政策。到底要不要入局Temu（半托管），左右为难。

关于这个问题，首先要取决于你的目的。比如，你只是想通过Temu清库存，那没啥可纠结的；但你想把Temu当成第二增长点，有钱可赚，那就要好好评估一下了。根据我的观察，结合已经入局的卖家经历，至少要从以下三个维度思考：

第一点，供应端。产品是否有稳定的品控，产品的退货率不能太高，否则后面的罚款和售后成本够你喝几壶的；选的品，要有一定的护城河，要有差异化，忌讳1688上的标品普货。

第二点，核算利润。当平台给出产品核价之后，要给自己预留足够的利润。虽然Temu没有广告费，佣金也有减免，但是要把后面起量后平台的压价、退款等因素考虑进去。

第三点，成本控制。运营上要精打细算，尽可能把每个环节的成本控制都做到极致化。实际上，这里面考验的是卖家的资源及管理能力，例如仓储、配送、人效，甚至是收款方式。估计不少老铁会纳闷，现在支付平台这么卷，做Temu也要考虑收款方式？这里稍微解释一下，有的平台针对Temu业务是有特殊扶持政策的。

我们接着往下聊，针对Temu利润低这个大痛点，其实还有一个不错的解决思路，那就是从半托管模式的商家运营环节入手，尽可能减少平台扣款。

估计不少老铁觉得Temu的运营工作挺简单的嘛，既不用调广告，又不用做引流，但真实情况并非如此，真正要把Temu运营工作做好，这里面其实大有学问。一个细节没做好，你就会被平台罚款。

下面我结合几个容易踩坑的点，跟大家分享一些Temu半托管的实操技巧。

首先，在配送履约环节，要提前做好风险排查：如果你找的海外货盘或者海外仓，不支持/无法按时配送阿拉斯加、夏威夷等北美偏远地区，PO POX无法发货，务必记得在运费模版设置那里修改剔除掉。否则这些地区一旦出单了，你货发不出去或者超时送达，都将面临违约罚款。

第二，库存管理很重要。发布货品时一定要有库存，不要填无效库存，导致超卖。发布货品：编辑库存提交时，SKC下必须存在一个SKU库存>2,否则不允许提交发品；发布货品后，加入站点之前：编辑库存提交时，SKC下必须存在一个SKU库存>2,不允许将SKC库存全部调至0。

第三，售后退货处理有讲究。

1）建议卖家尽量找本地退货仓；实在没有本地退货仓，就合理设置部分退款比例。

2）客户在退货窗口期内正常发起退货申请，是合理诉求，卖家是不能拒绝的，但在客户寄出退货商品前，可以尝试主动联系客户协商部分退款。

3）客户申请退货退款时，可以选择部分仅退款，就不用退回商品。卖家可根据自己的逆向成本制定仅退款策略，Temu支持设置5%-100%之间的部分退款比例。

关于Temu的运营工作，细讲下来还有很多内容，一篇文章无法面面俱到，如果大家感兴趣，后面我会再出文章来讲。总而言之，做Temu，利润是靠这些细节上的把控，一点一滴汇聚起来的，力求把降本增利做到极致，很多实操技巧都是需要时间去积累。

好了，今天关于亚马逊秋季大促和Temu半托管的话题就先和大家聊到这里了，各位老铁有任何疑问或者不同看法，都欢迎在评论区留言交流哈！