一年狂揽1720万美元！goPure如何用一款颈霜成为美容界顶流？
映马传媒（insmarkmcn.com）
点击蓝字关注我们
编辑：Vincent
/审核：Robin
仅一年时间，goPure就凭借一款“颈霜”在TikTok上狂揽1729万美元的GMV，坐上了美国本土美容品类的顶流位置。不仅如此，goPure更是成为全球第14大电商品牌。这样的成绩，让人不禁好奇，它是如何做到的呢？接下来，InsMark为你深度洞察。
从电商老炮到护肤品牌创始人
goPure Beauty由Alex Keyan和妻子Erin于2017年创立，而在创立品牌之前，他们经营着一家在线零售网站，售卖各类护肤产品。那个时候的市场，护肤品大致分为两种：一种是成分天然但效果不明显，另一种是效果显著但化学成分较高。这让大部分追求纯天然护肤的消费者陷入了两种选择困难，Alex和Erin敏锐地察觉，能解决这个问题市场将会无限宽广。他们萌生了创立goPure的想法，力求打造“效果与安全”兼具的护肤品牌。这一信念，使得goPure在护肤市场中一出道便占据了C位。
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！
创业决心：源于经验与洞察
根据Euromonitor的报告，到2025年，个人护理产品在全球电商市场中的占比将飙升至22%，全球护肤市场预计到2031年将达到1547亿美元，年均增长率为4.8%。作为电商圈的老炮儿，Alex敏锐地嗅到了护肤市场的巨大潜力，深知必须抓住这个机会大干一场。
通过深入的市场调研，他发现如今的消费者对容颜的焦虑已经越来越严重。goPure想要杀出重围，不光要做抗衰面部产品，还得来点细分爆款，才能绕开那些大牌的厮杀。在美国，35岁以上的女性中，超过40%都对颈纹问题感到头疼，随着年龄的增长，大家对颈部护理的需求激增。这块市场潜力巨大，正是goPure快速拉开与其他品牌差距的绝佳机会。
图片来源于品牌Facebook，如有侵权，请联系删除！
聚焦产品：赢得口碑
goPure凭借对颈部护理市场的精准洞察，推出了“Tighten & Lift Neck Cream”，以“纯天然零添加”作为核心卖点，打破了颈霜市场的固有格局。与市场竞品不同，goPure采用杯莫果脂、水解透明质酸和咖啡因等天然成分，保证温和安全，特别适合敏感肌用户。相较于TL Advanced、菲洛嘉（FILORGA）和NassifMD等售价超过100美元的高端品牌，goPure以39美元定价，颠覆了“高价等于高效”的行业惯性，真正做到了高性价比。
海外化妆品评测网站上的数据显示，85%的用户在使用后感觉皮肤更加紧致，78%反馈肌肤饱满度显著提升。goPure凭借“天然成分+显著功效”的双重优势，斩获A+评分，获得了大量的真实口碑。
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！
相比之下，售价99美元的NassifMD的Deco-Lift虽然在功效上有一定表现，但其质地较为厚重，使用时容易给肌肤带来黏腻感，尤其是对于敏感肌用户，使用体验不尽如人意。用户普遍反馈其吸收速度较慢，导致整体肤感欠佳，最终只获得B评分，难以与goPure的表现相媲美。
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！
由此可见，goPure凭借亲民的定价和优质的产品力，切入中高端市场，收获额外用户口碑。但在竞争激烈、更新换代快的护肤品市场，如何把这股口碑热度转化为销量，并在一线品牌中抢占市场份额，是goPure要攻克的问题。接下来，我们看看goPure如何通过巧妙的营销策略，打破圈层的。
全域覆盖：线上引爆
goPure通过独立站与电商平台的双重布局，成功触及多层次的消费者群体。独立站每月吸引超过20万访问量，成为品牌与核心用户深度沟通的主要渠道，为持续的品牌建设和忠实用户培养提供了稳定流量来源。
同时，通过Amazon、eBay等电商平台，goPure进一步拓展了市场，实现了线上销售的广泛覆盖，最大化触达不同类型的消费者。
然而，goPure不仅依赖于销售渠道的布局，社交媒体营销同样是品牌崛起的关键。特别是在TikTok上，goPure借力红人带货和TikTok Shop的购物闭环，将品牌热度与销量转化紧密结合，成为护肤市场中热议的品牌。
TikTok领衔：红人带货效应
goPure在TikTok上，通过火热的短视频内容成功打入目标受众圈层，官方账号粉丝数已超19.6万。
官方账号通过发布各种有趣的原生视频，如护肤效果展示、口播产品介绍等，打出了一波热度。为了持续话题的热度，goPure还与5000多位KOL、KOC达成合作，让红人的影响力为品牌赋予源源不断的流量。
例如，KOC红人eileensfinds的一条视频，开场直击痛点：“虽然面部保养很重要，但颈纹却暴露了年龄，甚至看起来比实际年龄还要老。”她真诚分享了自己的烦恼，并展示了使用goPure颈霜前后的对比图片，情感真挚的表达让观众迅速产生共鸣。视频获得450万播放量、32.2万点赞和11.2万转发。通过红人真实的分享体验，goPure把潜在用户转化成TikTok Shop实际的购买者。
视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！
goPure还与红人ontopshopfinds进行深度合作，发布了一系列关于品牌的视频，多个视频的播放量均在400万至700万之间，其中一条视频更是突破2110万播放量。博主在视频中提到，尝试过多种类似产品，但唯独goPure见效，并特别强调了产品“纯天然无添加”的卖点，这进一步打动了广大用户。
视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！
通过广泛的红人合作策略，#gopure在TikTok上已有51.2万个相关视频。进一步拉动了TikTok Shop的销量，累计销量达到38万件，总销售额突破1729万美元，占品牌总销量的73%。
社媒助推：多平台协同效应
除TikTok外，goPure还通过Facebook和YouTube两大平台获得了稳固的流量支持。在Facebook上，品牌依靠24万粉丝和精准的广告推送，成功将产品精准呈现在目标消费者面前，提升了品牌知名度，并为独立站贡献了77.6%的流量，成为独立站的核心流量来源。
与此同时，YouTube则通过更长的视频内容，为消费者提供了详细的护肤教程和用户体验分享，进一步增强了用户的信任感和品牌黏性。
凭借TikTok、Facebook和YouTube的协同布局，goPure灵活利用不同平台的特点，实现了从品牌曝光到销售转化的无缝对接，形成了完整的营销闭环，推动了品牌的全面增长与全网影响力的提升。
goPure的成功经验总结
1
垂直细分市场的深耕：
goPure专注于颈部护理这一垂直领域，通过开发有效的产品，满足了消费者的实际需求，赢得了市场先机。
2
广泛的KOL合作：
品牌与5000多名TikTok红人合作，通过真实测评为导向，成功扩大品牌影响力，并带来巨大的销售转化。
3
直面消费者的销售模式：
goPure通过自有独立站避免中间商，以更加实惠的价格提供高质量的产品，这也是品牌能够脱颖而出的关键之一。
InsMark结语
凭借清洁有效的产品、精准的市场定位以及强大的社交媒体营销策略，goPure在激烈的个人护理市场中取得了优异的成绩。颈霜产品的热销证明了品牌对消费者需求的深入理解和对市场机会的精准把握。goPure的成功不仅是市场数据的体现，更是一种深耕消费者需求与市场空白的完美结合。
关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。
点击进入映马传媒官网小程序
映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。
海外红人内容营销
策略丨整合丨执行丨
定制化营销方案视频推广
开箱测评丨直播带货
TikTok丨Instagram
Facebook丨Youtube
映马传媒百万海外红人
为您垂直传播！
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
