Prime会员秋季促销这么快就显疲惫了？

去年，根据 Numerator分析， 2023 年10月的Prime 大促日表现优于迄今为止除 2023 年 Prime Day 之外的所有亚马逊促销活动，平均订单金额为 53.47 美元。

今年似乎变了，许多卖家们只是摇摇头说道：“没什么值得庆祝的。”一方面作为存量本身，消费者也累了，购物上越发精打细算；另一方面虽爆单的卖家也不在少数，但往往伴随水涨船高的流量成本和不断缩减的利润。

亚马逊卖家们吐露心声

2024 Prime会员秋季促销于昨天正式开始了，卖家们的反应不一。部分赢家卖家们纷纷秀出了自己的店铺业绩截图，羡煞旁人。

有卖家单量上千：

图片来源知无不言

有卖家止不住的出单：

图片来源知无不言

爆单的卖家可不是少数，爆单2倍、10倍的大有人在：

“还不错，销量翻了10倍........美滋滋，终于可以下班了。”

“我手里的美国项目不说大爆，起码也翻了两三倍，只有欧洲站一片死寂。”

有爆单的惊喜，就有单量平平无奇卖家的心酸，但是单多未必就是赢家。据卖家之家了解到，许多卖家们的单量目前还算是上升，但是利润还不清楚，只能说重在参与。

如同一位卖家所言：“一整页竞品基本都是带节日促销标志，就看谁的折扣大，亏的钱多了。”另有卖家也诉苦道：“销量翻倍了，但基本也不挣钱，都在卷的价格。”

亚马逊“逼”卖家卷价格？

2024年Prime会员秋季促销，“低价”仍是部分卖家和平台的核心关键词。

不管什么大促，不少卖家哪怕亏本赚吆喝，也要追求流量带来的爆发式销量；但一年又一年，不少卖家也乏了，他们开始精打细算，追求利润最大化。

不曾想，亚马逊开始出手卷低价了。

不少卖家都反馈，在秋促期间，有个新标签出现在亚马逊平台的详情页上，显示的字样是 “Not competively priced”（定价没有竞争力）。

图源：X

试想一下，如果买家们在浏览商品看到这一标签，继续购买的欲望还剩多少呢。亚马逊都直白告诉你这个商品的定价高了，消费者谁又愿意“高价”购买呢。

这也侧面敲击卖家们该降价了，直接把把价格内卷抬到了新高度！

不得不说，近年来全球经济环境面临挑战，加之Temu、Shein等廉价跨境电商平台的崛起，对专注于中高端市场的亚马逊构成了显著压力。这些新兴平台以其低廉的价格和高效的供应链吸引了大量消费者，导致亚马逊等传统电商平台在竞争中感到吃力。

另外以NRF（美国零售联合会）发布的万圣节数据为例，万圣节的总消费预计将达到116亿美元，相比去年创纪录的122亿美元有所下降。然而，计划庆祝万圣节的消费者比例并未显著下降，保持在72%左右，与去年相近。

这一数据反映出，尽管消费人数变化不大，但消费力显著下降，人均消费从108.24美元降至103.63美元。

在这样的背景下，亚马逊等电商平台也不得不调整策略，搭建自己的“低价流量池”以应对竞争和经济压力。然而，这并不意味着要陷入低价竞争的恶性循环。

这场Prime大促中虽也不乏低价内卷的卖家，但大促显然不是为了“最低价”，而是要满足消费者需求的同时保证商家赚钱，这样的正向消费循环才是大家需要追求的。