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2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。
我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。
我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》
Stocklytics最新数据显示，Temu下载量已超过7.35亿次，光8月全球下载量就达到近5500万次，相较去年同期增长42%，5~7月的下载量达到亚马逊的三倍。
继Temu8月底陆续开放日韩C端市场后，近期又公布，其半托管服务正式拓展到了欧洲市场，目前欧洲发货政策支持六国商家仓互发，接下来新站点9月29日上线捷克站，10月6日上线波兰站。为拥有欧洲注册实体的商家提供了新的商业机遇，也进一步拓宽了商家的国际市场。
下面从平台的内部机制、什么类型的卖家适合做TEMU哪种模式、以及平台的入驻规则来分析出财税资角度入驻Temu平台的最优方案：
做Temu的商家，日常报价拉锯战不可避免，能盈利的Temu商家，极少有一次性通过报价的，压价的过程中利润会降低，也要考虑到，如果审核一次性通过，有可能定价过低，利润过薄，没有下降空间。
所以在Temu平台报价中，要充分考虑自身的成本和期望的利润区间，在被拒绝报价时，能及时结合整体Temu的核对价格机制，从该商品的动态评估和定价的建议入手，评估新的商品定价，稳住整理的利润空间。
库存的实时更新也是一个关键因素，如果遇见销售的较好的商品缺货断货，造成未设置停产的违期或者自动取消，会直接影响商家评级。
商家评级的降低，也会直接的限制提现和没有运费补贴折扣，如果商家评级为C，也就直接影响回款时效了。
所以如果商家是精铺模式来爆单爆品的，那么一定要格外关注备货的情况和是否有设置停产、作废备货单等系统操作。
顺便一提，有部分商家进入Temu的初衷也是处理库存，如果以这种需求进入，就要考虑在商品动态评估中不占优势，可能属于过季或积压库存，那么免不了需要在销量下降和利润空间中拿捏一个平衡点，基本保持到不亏成本。
发货及时率
虚假发货率
（未按时到货/揽收的备货单数÷初始备货单数）×100%
暂时无货影响率
（暂时无法备货SKU影响GMV÷实际GMV）×100%
资金周转天数=应收款项周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数
Temu半托管服务之所以受到众多卖家的青睐，是因为它在提供便利的同时，还赋予了卖家更多的控制权。
还是需要结合实际情况，Temu首创的全托管产品形态主要是小包或者快递件走空运的形式。
对于刚刚进入跨境出海的工厂型内贸商家比较合适，风险低流程简便，也正好契合最低限度豁免政策（金额低于800美元的包裹可以免缴关税和其他费用，直接进入美国市场，业内消息称：可能年底将全面改革该“小额豁免”政策）。
今年3月推出的半托管，又解决了之前全托管的体积问题，从商家的角度来看，我们的一些产品必须走海运，但物流时效又比较慢，那么半托管可以解决这类超大件的时效问题，也让消费者满意度更高一些。
除此之外，Temu半托管对于进入入驻的商家也有一定的流量和政策倾斜。
目前Temu的半托管因为商家会负责一部分内容，所以在出单速度上有先天优势，商品上架的灵活性和自主性大大提升，使得商家能够迅速响应市场变化，从而也提高了销售效率。
此外，由于商品直接从海外仓发货，物流配送的时效性也得到了显著提升，极大地增强了消费者的购物体验。
总结来说，在销售利润端口，Temu半托管的机会会更多一些，但实际上也是互补的模式，全托也不会被半托取代。
半托是基于非半托管的延伸，他的政策、逻辑、货盘，解决的问题都是不一样的，非半托管会一直做下去，比如轻小件，就更适合非半托管。
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Temu目前入驻有两种资质，一种是大陆主体申请，另一种是香港主体申请：
大陆主体申请需要材料包括营业执照、身份证等约6份。
香港主体申请在流程上就简单很多，同时支持多种收款方式，比如香港银行账号收款、万里汇、连连、P卡等第三方支付。
成功入驻后，就会涉及资金回款的税务问题。那么我们先来看TEMU全托管模式的业务和资金流走向：
Temu在资金回款上，最大的挑战来自于财税合规问题。这张图片很清晰的可以看见：收款主体公司如果是大陆主体申请的店铺，那么资金回款需要回到国内公司对公账户或者个人账户。由于打款方为“拼多多支付”这一国内实体，而非境外公司，且资金以在岸人民币形式回流，这收入难以被认定为外汇收入。
但是这样的资金一旦在国内公户和个人户流转，就会直接产生企业所得税和增值税，如果进入个人户，还有个人所得税的问题。
由于境内主体公账收到的款项只能视作内销，这种回款方式不符合目前关于出口货物退（免）税政策的规定[2024年9月更新]
1. 属于增值税、消费税征税范围的货物。
2. 报关离境的货物。
3. 财务上作销售处理的货物。
4. 出口收汇并已核销的货物。
其次，香港的税收政策较为宽松，税率较低，尤其适合做跨境电商的业务，它能快速有效降低其税务风险。
总结下来，使用香港主体入驻Temu平台，在半托管模式下，可以实现境外交货、回美金，与常规的货物和资金路径基本一致，合规路径更加清晰。
使用香港主体入驻，卖家可以实现境外交货和回款，这不仅符合出口退税政策，也避免了增值税视同内销的风险，虽然增加了香港公司注册和审计的成本，但从长远来看，这是一项值得投资。
Temu半托管模式以其独特的优势和销售利润吸引了众多卖家，SHEIN和亚马逊都陆续开始退出了“托管”模式，亚马逊也将10月开始首先从美国开始相应的托管供应链业务。
然而，我们也应理性看待这一模式，特别是在财税合规方面，必须引起足够的重视。对于有意向拓展跨境电商业务的卖家而言，注册香港公司或许是一个值得考虑的选项。
香港公司除了在入驻Temu平台有优势外，在整体跨境出海贸易中也很有优势。
如果您也感兴趣，希望利用其优势拓展业务，那么不妨考虑联系我们咨询如何注册一家香港公司，以便顺利入驻Temu等平台，在多平台跨境电商出海的趋势下迈出第一步：
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