拉美，最后的蓝海市场待开发价值有多大？多个维度一一揭秘！
ONE
最后的蓝海市场
拉丁美洲，这个涵盖了33个国家和若干未独立地区的广袤大陆，拥有着与东南亚相当的人口规模，约有6.5亿。其中，巴西和墨西哥两个大国的人口就占据了整个拉丁美洲人口的一半以上。
然而，拉丁美洲这个电商市场，情况太复杂了！
拉美电商转折点
过去，拉丁美洲的电子商务市场并不被看好，消费者普遍对网上购物持谨慎态度。然而，全球疫情的爆发成为了拉丁美洲在线消费行为的转折点。2020年，拉美地区被评为全球增长最快的电子商务市场。
根据Statista的数据，到2024年，拉丁美洲和加勒比地区的实体商品零售电子商务收入预计将超过1460亿美元。预计到2027年将增长到2250亿美元。
拉美电商平台
拉丁美洲的电商领域，有数百个相互竞争的平台。最大的八个电商平台占电子商务销售额的50%以上，而剩下的一半由数十个其它平台组成。
拉丁美洲市场月访问量(百万)
在拉美地区，本土电商平台仍然占据着重要地位。Mercado Libre、Linio、Americanas等本土电商平台仍牢牢抓住了本地人的钱袋。
亚马逊、沃尔玛等北美巨头在拉美市场拥有较高的品牌知名度和影响力，成熟的品牌服务体系也吸引了众多消费者。Statista调查结果显示，亚马逊已成为墨西哥人最喜欢的电商平台。
除了传统巨头，一些中国新锐跨境电商如SHEIN、Temu等也在积极布局拉美市场。
拉美最佳电商国家
除此之外，支付和商业市场情报（PCMI）在《拉丁美洲电子商务蓝图》还提到了拉丁美洲增长最快的市场，2023年至2026年期间将是秘鲁、墨西哥、巴拉圭和哥伦比亚。
1、巴西
——超过一半的巴西人更倾向于网上购买服装
巴西作为拉丁美洲人口最多的国家，电子商务体量最大的市场，在全球经济中具有重要的地位。
据《电商报》报道，巴西的电子商务市场正在迅速增长，电商渗透率接近70%。
2024年第一季度，有超过1400万户巴西家庭成为电商消费者，这一数字比前一年增长了1.4%。巴西消费者的在线购物主要是在零售商网站和应用程序上进行的，占比达到54%。他们特别喜欢性价比高的经济型品牌，这类商品占他们购物车的51.3%。
值得一提的是，Jadlog公司总裁布鲁诺·托托雷洛在一份公司声明中表示，即使在去年通货膨胀和高利率的背景下，调查也取得了非常有趣的结果，比如巴西境内通过网通形式的消费者数量的增长。
2、墨西哥
——就业率增长，消费幅度上涨
随着全球贸易格局的演变，墨西哥在工业领域迎来了显著的增长，特别是《美墨加新贸易协定》（USMCA）的签署，为汽车行业带来了新的机遇。为了满足对美国的出口需求，众多汽车制造商如尼桑、大众、起亚、通用、奥迪、宝马和特斯拉等纷纷在墨西哥设立工厂。
此外，一些长期与美国进行贸易往来的中国工厂，由于各种因素，也开始在墨西哥建立生产基地。同时，苹果、谷歌以及其他美国大型企业的持续投资，让人联想到30年前中国工业的快速发展。
工业的蓬勃发展带动了就业率的提升，社会稳定性增强，进而促进了消费的增长。这一切都在预示着墨西哥电子商务的崛起。
数据显示，2022年墨西哥电子商务市场的渗透率达到了39.25%，并预计在2023年至2028年间将再增长6.2个百分点。2022年，墨西哥的产品销售额实现了正增长，涵盖了硬件、化妆品和视频游戏等多个行业，电子商务的增长势头强劲。
TWO
中国品牌在拉美的发展策略
中国企业在拉美市场的表现尤为突出。以华凯易佰公司为例，其在2023年的营收和净利润双双增长，全年实现营业收入65.18亿元，同比增长47.56%。其中，全资子公司易佰网络实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%；净利润4.06亿元，同比增长40.62%。
低价策略
针对拉美市场消费者的特点，低价策略确实是中国品牌进入该市场的一个重要策略。可以在电商平台上提供具有竞争力的价格和促销活动，吸引消费者关注和购买。
低价策略+大幅折扣+电商平台的组合拳，尤其能帮助刚刚进入拉美的品牌快速打开市场。
本土化与北美跨境
面对拉美市场，中国品牌需重视本土化运营，与当地文化紧密结合。同时，可以借鉴北美跨境电商的成功经验，拓宽市场空间。
社媒营销：拉美地区的社媒平台渗透率全球最高，当地消费者非常依赖社媒平台，2022年平均日活就已经达到212分钟。其中，Instagram、Facebook、TikTok是主流平台。聚集数亿拉美年轻人注意力的平台，催生了当地的网红产业。而拉美地区倚重社媒平台和网络红人的大环境，无疑让熟悉社媒营销套路的中国品牌在传播环节更加手到擒来。
随着拉美电商市场潜力的持续释放，中国品牌面临的机会愈发增多。
拉美电商平台正从过去的封闭、防御姿态转变为积极接纳中国品牌。中国品牌借助电商出海至拉美，能够利用自身的“经验红利”。已经在全球其他市场验证成功的智能家居、宠物用品、3C电子产品等中国出海品牌，有潜力在拉美市场重新获得成功。
中国品牌应充分利用拉美电商平台的扶持政策和服务，紧密关注市场动态，灵活调整策略，把握机遇，应对挑战，以实现拉美市场的持续增长。
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