注意：公众号发布内容均来自社区卖家朋友，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

跟紧新风向！跨境卖家如何用Tiktok网红快速打爆品？Tiktok百万网红零距离见面会！点击这里

匿名用户

「 精彩回帖 」

卖家穿海

赞同来自: 闪电狼 、 快乐的海盗d 、 nyx9527 、 HowsonK 、 冲鸭冲呀 更多 »

统计数据告诉我们，创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。也就意味着，资源条件一般的同学，容错率是极低的。

本该先求生存再求发展，但很多卖家胃口很大，总觉得自己是天选之人，一上来就开模、创造，搞什么“颠覆式创新”，想暴富，想革行业的命。

结果，可想而知了。距离亚马逊首次允许中国卖家入驻已过去十来年，已有无数的先行者付出精力与成本、辛劳与汗水，经过反复的实践，最终探明了适合小卖生存的品类、产品以及盈利模式。

所以，我觉得你拿50W入行第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是在亚马逊先活下来。 

而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。

也就是说，小卖在亚马逊的第一重要的事是：挑选合适的卖家，全方位学习他、模仿他。

在亚马逊平台中，有相当一部分卖家的经营策略与长尾理论惊人的相似。他们深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这类卖家可以归纳为“长尾卖家”。

光亚马逊美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说，亚马逊的市场容量相当的大，各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不赚钱。

许多长尾卖家的产品排名不太高，单款产品产生的利润也较为一般。所以并没有暴露在聚光灯下，甚至大部分人都忽略他们的存在。（目前大部分选品文章、教程等都是打造爆款方向的，毕竟大家都向往星辰大海。）的确，他们的店铺所能创造的利润与大麦相比不值一提。但相比打工，一个月3-5万的纯利，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的。相信这也是广大小麦最真实、最实际的愿望。

至于你说的某88上找现货来做，完全没有问题。

很多卖家就是输在盲目迷信私模。开了私模产品，也就意味着你对这款产品有了“独创权”，自己今后再注册一个知识产权把它保护起来，那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。

但是做私模前自己要考虑清楚：私模开发的实质性意义到底有多大，这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来，是不是值得。
市面上的有些产品，私模做的很成功，现在还在垄断着类目的某一块流量构成。

但是有些私模，就是给产品来了个“换汤不换药”的设计变更，这样的私模其实是没有什么意义的，因为别人大可以选择别的更便宜的商品，功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。

所以不建议新手小卖一上来就盲目开私模，先从普货做起，恩能够稳定盈利再想其它的。

做普货还有没有前途？
答案是肯定也有。

任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事，大麦也是如此。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目，而这正是广大小麦的机会。

最后来说说小卖选品。
每次谈到选品，声音最大的有这么几群人：

搞开模、定制试图打造产品护城河的；
找工厂、产业链源头试图打造最低成本优势的；
大件商品、超高毛利等超高门槛准入条件的；
打造精品、打造品牌资本充裕预备上市的；
供应链优势、研发优势等搞发明创造颠覆行业的；

坦率的说，从以上几个方面探讨选品还是非常有意义的：写文章的人揭露了高端产品的打造过程，获得了点击与赞美；产品上下游产业链得到了曝光，长远发展有了保障；有资金有资源的但缺乏项目的老板们，拨开迷雾看到了发展的方向；媒体本身也特别喜欢这些内容，因其充斥护城河、品牌、融资、圈钱、上市、暴富等抓人眼球的词，有流量就有一切。只有卖家中的大多数——小卖群体，因为流量价值较为匮乏，经常性的被忽略。

更离谱的是，许多涉世未深的小卖，误以为媒体经常说的东西就是对的；高大上的东西才是正解，盲目跟进。最终错付几年的青春与血汗。

那些破产小卖的问题是没把梦想与现实区分清楚。一夜暴富的梦可以做，现实中还是要一步步的来。据调查，大多数小卖真实需要也就月入个3-5万，轻松自由比打工强就可以了。

刚进入新手村的玩家别想着打BOSS，别幻想研发出一款现象级产品带你走入人生巅峰。资金有限、资源有限，几乎没什么试错成本的你，，先做几款产品搞定温饱，维持住收支平衡才是创业中第一要紧的事。

Wilcyfor • 福州 • 2024-09-02 09:08

是啊，单干每个月能有两三万就很满足了，3-5w都不敢想

椰子lady • 深圳 • 2024-09-02 11:51

大佬说的太对了，小卖每月能有个3-5万的纯利真的很不错了，不要想着一夜暴富，亚马逊还是有机会的，比打工强就行

沉迷磕小刀 • 上海 • 2024-09-02 15:49

我之前也是看不起88通货，其实对于小卖来说，资金有限的情况下，确实先得考虑能活下去。

一个菜鸟老运营 • 东莞 • 2024-09-03 11:37

说的很好，一开始就做私模风险太大了，私模动不动就是上千的量，要是销量不及预期，那岂不是亏惨了，小卖家吃不消的。

匿名用户

赞同来自: 真假乔布什么 、 小龙虾火锅 、 Wilcyfor

朋友，开干吧！我还是喜欢先苦后甜的人生，趁年轻，多拼搏几年。

我现在31岁了，每天都感觉创业很累，因为公司小事大事基本都是自己在操盘，容不得出错一次。出错一次的成本可能就是几万甚至几十万的代价。

创业的路虽然很累，但是我觉得现在的回报是成正比的。一年下来扣除公司家庭和个人开支，净存百来万，目标再干个10年就退休了。

如果打工，即使给你2W工资，我觉得很多人一年都存不到10W。这样算来，通过打工存几百万，基本是打工的天花板了。一套房子一辆车或者赡养老人抚养儿女，这几百万花起来一下子就没了。

年轻人如果没有承担起赚钱的重担，年老了，要么自己吃年轻时候摸鱼的苦，要么儿女为自己吃苦。

不得不感慨，世界确实现实但是又公平。奋斗吧朋友！

真假乔布什么 • 深圳 • 2024-09-05 17:20

还要考虑通货膨胀，不知道20年后，几百万还能不能买一套房子；
就像2004年的几十万，拿到现在不一定可以买到一套房子一样；
所以，一个稳定持续的赚钱机制，才是我们奋斗的目标，而不是为了工资哪个固定的数字。

隋唐英雄传气 • 石家庄 • 2024-09-09 09:33

@真假乔布什么:如果考虑通货膨胀，几十年后可以买几套房子了，房子是逐渐贬值的。应该考虑黄金之类的

真假乔布什么

1.任何一个商业模式，产品成交的过程都是一个路径：产品→卖家→渠道→买家。

2.有时候不一定只死磕产品，想着去建立产品上的优势

3.完全可以从另外两个层面去建立优势。第一个是卖家，也就是你自己有什么优势；第二个是渠道，也就是那个渠道里面你可以建立优势。（这里提一句，买家不是你建立优势的层面，相对于卖家，买家才更有主动权，一般是买家选择卖家，这里不是卖家所能把握的层面）

4.举个例子来说，大家都说蓝海好做，其实就是从渠道+卖家，这两个层面出发选品的，大家的产品其实都差不多，都是通货。蓝海意味着这个产品的销售渠道就集中在这么一个小类目，竞争的卖家实力相对较弱。即使是同样的产品，只要进入这个渠道，然后大家的运营手段不相上下，大家都会得到一定单量的。如果哪方的运营实力强一点点，那一定可以战胜对方，在这么一个小小擂台上胜出。这是一个漫长的过程，只有在一个一个这样小小的擂台上胜出，不断积累胜迹，你才有站在大擂台上的机会。

5.总结：作为亚马逊卖家，其实就是站在亚马逊这个平台上，拿着自己的实力（运营实力）与武器（产品）去和其他卖家打擂台赛。在上场竞技之前，一定要知己知彼，不仅仅是产品，也要清楚自己的运营实力，更要清楚对手的实力。擂台（类目）也一定要选好，最好是自己清楚的擂台，知道擂台上哪里有坑，哪里是视角盲区等。

（PS：资金建议是3:3:3:1去使用。也就是3/10用于亚马逊仓库的货，3/10用于海运上的货，3/10用于工厂预采购工厂的货，1/10用于一些备用支出。一定不要断货！！！）

YYDragon

赞同来自: rainco 、 mnemonic 、 zt0000

现在做标品，就是卷供应链，你去某88上采购，要比人家有合作的供应商，采购成本上就高20%左右；然后海运量少，货代给你高报价，你头程又比别人高5%，单论成本，你就比别人高了25%。如果你推品能力强，让头部感到威胁，头部直接降价，再加连续秒杀，接续站外，各种办法整你。你要么也降价，亏本耗；要么就接受单量暴降，然后低转化，导致高额广告费亏损。你手里50万根本不够你烧的。
你有50万，如果选品能力好，建议开私模，做差异化；如果选品吃不准，不建议大投入，这50万真不如留着自己生活用。

匿名用户

赞同来自: yrl111 、 rayman 、 真的非常抱歉

自己也是前年下半年开始副业单干的，10W起家，目前也才3W多美金。虽然业绩很小，但是最起码是有额外收入的，每个月有3-4W的利润  15·W左右的回款  还是能够养活自己的。主要还是选品和业绩规模上，需要具体规划下。50W就不要想着能够复制前公司的产品和业绩，肯定是不够花的。所以还是选好产品，不一定要做头部，但是每款产品能够稳定月销50-100单，推出多款这样的产品，其实对于50w这个资金体量的单干 也是能够实现的，也是能够见缝插针  插进去的

匿名用户

赞同来自: FeiFeizz 、 阿策思密达 、 XJX123

1：现货来做，定好目标，控制好库存，这个见缝插针还是有一定空间的，属于最稳妥的铺货模式（得看具体的类目了）
2：差异化和微改款，还是比较难的，前期其实不太适合。宁愿1w做10款，也不要1w做1款，大概是这么说的。（要是非常有信心，当我没说。）
3：线下找，如果周边有资源，这个还是挺好的。

对于我们这种小小打工仔，铺货还是首选（我个人认为。）类目的选择，可以参考公司的，但是得找到相对比较好的策略，不然盲目的搞，一点积蓄真没办法撑多久。等你成功，我再找你取经。

林更新

赞同来自: Kevin398 、 FeiFeizz 、 Jay Zhou 

五十万很多了，能折腾尽早。我有十万我都想折腾了。主要是货款压钱，所以选品很重要，资金不足的时候就选择货值底的产品。还有就是不要在意比大公司成本高，你的优势在于没有均摊费用，大公司赚10%就等于亏钱，你不一样。勇敢的做起来，加油

蝴蝶晓梦 • 天津 • 2024-08-30 15:38

10万都要折腾。。在长短债倒挂解除的档口？真佩服南方人的心态

咚咚怪怪咚咚 • 北京 • 2024-08-30 16:33

@蝴蝶晓梦:什么是长短债倒挂解除的档口

不要怀疑你说得对 • 深圳 • 2024-08-30 16:48

@咚咚怪怪咚咚:由于市场投资者对于中短期市场经济预期较为悲观，导致大量资金涌入长期债券市场。而长期债券由于市场需求量增加，从而使长期债券利率逐步走低，导致长期国债利率低于中短期国债利率的倒挂情况。

飞冰走甜多奶 • 广东 • 2024-09-01 11:32

@蝴蝶晓梦:其实大环境怎样跟你赚不赚得到钱是两码事，如果你口袋没五百万以上的话建议少关注国家大事，五百万以下赚的钱跟国家大事没啥大关系，如果五百万以上当我没说

蝴蝶晓梦 • 美国 • 2024-09-04 09:19

@飞冰走甜多奶:宏观都不看，微观可看的点太少了，如果微观有特别的优势还行。不然500万算啥，不够一次跳水

飞冰走甜多奶 • 深圳 • 2024-09-10 09:09

@蝴蝶晓梦: 额 人家说的是五十万左右的投资 就这点资金量还要看宏观来投资 这也有点杀鸡用牛刀了吧 说个不好听的 月薪几千的人最爱关心宏观大大事（我不是说你月薪几千啊大佬） 我自己也是单干的 虽然没有五百万这么多 我自己流动资金加料本有个300万左右，月净利6-8万，我身边一个朋友关系挺深的，同一时间出来创业的，他做到年盈利一千多万了，人家出来吃饭从来不讨论宏观，啥美联储啥国家大事的，都是专注公司产品开发研发，员工管理等方面的，还有就是亚马逊是有类似重点商家群的，运营经理组建的，里面的卖家肯定是头部的，真没见到关心宏观的，反倒是那些免费的水群，服务商创建的，一个个关心国家大事，担心会不会打仗，钱会不会打水漂，以上均为个人偏见哈，不喜就喷。

蝴蝶晓梦 • 浙江 • 2024-09-25 17:14

@飞冰走甜多奶:这种视角窄了吧，这么多成功人士和你见面都不谈宏观就代表他们闭眼不看，只注重微观？还是说你见面时没必要谈？最近利率波动十几个点，这些吃的可都是纯利。这都不看？这两年的亚马逊市场是增是降，行业内的人自有判断。21年之前1688选品起家的“企业家”太多了。这两年还有吗？还有多少呢？

飞冰走甜多奶 • 广东 • 2024-09-27 11:12

@蝴蝶晓梦:汇率这种波动是公平的，难道就你汇率跌了，别人不会跌？我就问你最近美元兑人民币汇率跌了，你见到大家都跟着涨价了？还是BS都涨价了？还有汇率涨跌对大卖影响真不大，我前大卖上市公司都是签的锁汇协议的。我说的人家不是不看宏观，而是人家看宏观不影响他们的决策，即使媒体说明天中美会打仗，他们的柜子今天一样会出到美国。

小小小R拖鞋

赞同来自: 跨境小麦家

先拿少部分去沉浸一款产品，1688的标品基本上是被玩烂的了，除非你能找到完全新的东西。

先花几个星期或者小几个月去选择类目，逐帧分析竞品的数据，价格打法之类的，慢慢从里面找到突破口，如果找不到，或者被垄断的类目，别整，换类目。

总之，我的看法是最好开模大部分时间去选品，等有把握再上，既能省下成本，又能规划好提高你的信心，毕竟做产品自己有信心才是最重要的

闪电狼

赞同来自: Aurorao 、 durchatmen 、 张浪样

五十万啊啊，还是先留着吧，现在市场不好做，不要着急做决定，先找个老婆啥的

求知者 • 深圳 • 2024-09-20 17:47

先公模测试类目的数据，有足够的信心后再开私模。如果想依赖私模赚钱的话，这个钱赚的很辛苦，你永远不知道有人会比你价格更加低，要不停的上品推新。非常认可所说的私模必须是功能上或者解决某些痛点的创新，只是简单的外观不一样，纯粹是为了私模而私模，没有任何意义。

商务合作邮箱：i@tangw.com