美国市场的震荡：本土卖家的寒冬与中国卖家的挑战？

2024年，
美国本土的卖家们销售额急速下滑，
不少卖家下降了50%，甚至更多！
还有美国本土卖家表示这是自己经营 5年以来最糟糕的一年，现金流紧张，哪怕又推出新品，销售额还是在以惊人的幅度下降。他们说出这段话的背后，其实是在哀怨中国卖家对他们的狠狠地压制与冲击。

而这背后，中国卖家以迅雷不及掩耳盗铃之势，用低价和高效率征服了全球电商市场，让本土卖家们感受到了前所未有的“中国速度”。但杀敌一千，自损八百，中国的很多卖家其实自身也很难受，心里都在默默地骂着：TMD 2024年太卷了……

一位美国本土卖家表示，他与中国卖家同时在售卖的一款打印机，但是以中国卖家售出的价格，他最多只能挣3美分，他需要卖200台打印机才可以买一杯可乐，想一想内心都特别绝望，还不如去街头乞讨！中国卖家极低的价格和不菲的广告让他的销售额急速下降，成了他最大的挑战。美国本土卖家表示：感觉中国卖家们的产品感觉不要钱就能生产出来，还有花不完的广告费。

“中国卖家已经在亚马逊占据了重要地位。去年我公司销售额下降了 70%。令人无奈的是，我们在成本上很难与中国竞争，当中国是主要生产地时，我们通过零售竞争的压力巨大。” 一位美国本土卖家说道。

据相关统计显示，亚马逊全球店中，中国商家的总占有率在 65% 左右。这一数据充分显示了中国商家在亚马逊平台的较强影响力。不仅如此，在某些特定的站点，如亚马逊德国站，中国商家的占比更是高达 75%。

但是，别急着为中国卖家高兴，他们的日子也不好过。价格战打得如火如荼，利润被压得比纸还薄，有的卖家为了生存，不得不把利润当成慈善一样往外送。

反常的订单下滑，卖家们开始寻求事情的真相

一方面，通货膨胀和家庭储蓄减少，使得欧美市场的需求急速下降。据华尔街最大投行的评估，美国在未来18个月内陷入衰退的概率高达38%至40%，这对跨境电商产生了直接影响。

同时，特别是像Temu、Tiktok和Shein这样的平台，以其低廉的价格吸引了大量消费者，为美国消费者提供了实打实的优惠，使得买家在购物时更容易产生冲动，这对亚马逊卖家构成了巨大挑战。

还有沃尔玛，这个曾经的零售巨头，现在在电商领域也开始大展拳脚。沃尔玛对卖家审批也不再那么严格，允许国际卖家进入。因此，国际卖家（几乎全部来自中国）现在占活跃卖家的35%。过去一年，沃尔玛的活跃卖家数量激增，GMV增长超过30%，这可不是小数字。沃尔玛平台也已经成为中国卖家的重要的选择。

再加上亚马逊改变了规则，增加了费用（广告费、物流费、入库配置费等等），导致卖家利润被大幅压缩，不得不将这些成本转移到消费者身上，因此难免被其他平台分流。在大部分中国卖家的策略规划中，亚马逊平台目前主要用来跑量，以降低公司的边际成本；其他的区域平台主要用来做利润，加上如：墨西哥美客多、俄罗斯OZON、东南亚Shopee、韩国Coupang、日本乐天、法国Cdiscount等等海外区域电商平台目前全都在调整平台运营策略，努力将自己的模式贴近亚马逊FBA海外仓的模式，以方便所有的亚马逊卖家丝滑的平移自己的业务到多平台，这种趋势已经势不可挡。 

社交平台成新战场与新兴市场的潜力

未来的趋势到底是怎样的？咱得意识到，消费者的需求在变。根据DHL的《2024年全球线上消费者行为洞察报告》，消费者越来越习惯于在社交媒体渠道完成购物，这意味着咱们的战场已经从传统的电商平台扩展到了社交媒体，甚至是短视频平台。所以，咱们的策略也得跟着变，不能只守着亚马逊这一棵大树，还得学会在森林里打猎。随着全球化的推进，新兴市场的潜力越来越大。

菁菁认为俄罗斯，就是一个充满机遇的市场。很有优秀的跨境电商卖家在俄罗斯市场的发展就是典型的例子。首先，俄罗斯消费者对咱中国商品的认可度越来越高，特别是在电子产品、服装、家居用品这些领域。其次，俄罗斯政府对电商行业那是越来越支持了，出台了一堆政策措施来促进电商发展。比如说简化海关手续，能帮我们降低在俄罗斯市场的风险。最关键的是，目前西方国家集体制裁俄罗斯，他们几乎也只能选择中国商品来平替原来的欧美商品。

电商赚钱的新花样

大家伙有没有发现，现在的电商圈儿，技术更新换代比翻书还快？人工智能、大数据分析、区块链这些高大上的技术，早就不是啥新鲜事儿了，它们已经在悄咪地改变咱们的生意。

菁菁今天给大家推荐一个制造业的颠覆者----3D打印技术。

3D打印，不夸张的说，这可是制造业的新革命。它让咱们能够快速响应市场变化，按需生产定制产品，大大缩短了产品从设计到交付的时间。这就好比，顾客想要个独一无二的杯子，咱立马就能给他打一个出来，这速度，这效率，谁不心动？大量的卖家运营3D打印技术，已经尝到了狂赚美国人钱的甜头，并成功避开与大卖家的正面竞争；如果您也想了解这种玩法，可以来参加咱们鹰熊汇的3D打印抢爆款订单的运营玩法课程；请点击下图即可进入报名小程序：

在这个快速发展的电商世界里，谁能够快速适应和应用这些技术，谁就能抢占市场的先机。就好比，别人还在用马车送货的时候，你已经开上了特斯拉，这速度，这优势，不赢都难！