GMV4亿，全球市场份额第二！Aiper泳池机器人背后的那些事。
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编辑：Vincent
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2023年，Aiper的销量突破150万台，GMV高达4亿美元，在亚马逊榜单上屡屡夺冠，锁定全球泳池机器人市场的第二名，表现亮眼。Aiper是如何在这个看似“小众”的市场中迅速崛起的？InsMark为你洞察背后的“流量密码”。
灵感爆发：泳池清洁的隐藏商机
2015年，汪洋创立了Aiper，这个品牌隶属于深圳市元鼎智能创新有限公司，专注于泳池清洁机器人领域。Aiper的诞生源于汪洋对市场洞察和用户的痛点精准捕捉。
在与几位常年居住海外的朋友聚会，大家闲聊之余，聊起了独栋别墅的“烦心事”。尽管在海外住着独栋的别墅听起来很爽，但庭院打理实在是一大难题，尤其是泳池的清洁。请人清理费用高得吓人，自己动手不仅费时费力，效果还差强人意。朋友们认为，清理泳池比游泳本身还累，导致泳池几乎成了摆设。
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汪洋听到这里，瞬间灵感爆发。作为智能家居领域的从业者，他敏锐地嗅到了一个潜在商机。朋友们的吐槽实际上反映了很多欧美家庭的痛点：泳池清洁这一领域长期被忽视，没人能有效解决这个问题。于是，汪洋意识到，这或许正是智能家居领域一个突破市场的绝佳机会。
抓住风口：迎难而上
数据显示，2023年欧美庭院设备市场规模已达到180亿美元，未来五年年复合增长率预计为5.5%，这是一个庞大的市场。尤其在疫情期间，欧美家庭对庭院设施的需求呈现爆发式增长，泳池作为高端家庭的“标配”，安装率大幅攀升。这一数据验证了汪洋的判断：市场不仅存在，而且潜力巨大，正成为一个新的风口。
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然而，对于Aiper来说，机会总是伴随挑战，在进入市场之前，必须很清楚对手是谁。彼时的泳池清洁市场几乎被Dolphin、Polaris、BWT、Hayward四大巨头牢牢把控。要在这样的垄断格局中突围并非易事。这些品牌经过多年行业积累，拥有强大的品牌影响力与产品力，几乎占据了市场的主导地位。其次，这些巨头的销售渠道遍布全球，营销资源丰富，几乎垄断了市场的大部分份额。更重要的是，消费者对这些老牌产品早已形成消费者心智，想要打破这种品牌忠诚度需要投入巨大的成本和时间。
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但汪洋敏锐地发现了这些巨头的软肋。虽然表面上风光无限，但泳池清洁对这些品牌来说仅是家居产品中的一个附属品，长时间的市场垄断导致创新停滞，技术升级几乎为零，产品早已无法满足消费者对智能化、便捷化的追求。汪洋看到了机会：市场缺的不是产品，而是一个更先进，而且价格更实惠的产品。Aiper的机会点由此浮现。
切分市场，找到核心消费群体
面对机会，汪洋并没有急于入局，而是带领Aiper团队展开了深入的市场调研。在应用场景方面，泳池主要分为三类：
地上泳池（支架泳池）：安装简单，清洁需求较低；
嵌入式泳池：需要清洁池底、侧壁、水线和水面；
商用泳池：如五星级酒店和游泳馆，对水质和灰尘管理的清洁要求更为复杂。
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针对嵌入式和商用泳池的高标准清洁需求，当时市面上的产品选择并不多，只有两类：一是靠人工打扫，手持清洁工具；二是外接电源的清洁机器人。手持工具虽然价格便宜，但操作繁琐、耗时费力，显然无法满足当代年轻人追求“简单轻松”的生活方式，而且在美国人工清洁泳池非常昂贵。
而外接电源的清洁机器人虽然自动化程度高，却因电缆缠绕问题操作不便，还存在一定安全隐患。
汪洋意识到，要在垄断格局中破局并快速占领市场，打造无线化、智能化的泳池清洁机器人是突破口。
价值比：Aiper抢占“C位”
市场上无线泳池机器人其实很多，但是如果是比较智能的机器人就不便宜了。平均而言，价格在 500 美元到 1,200 美元之间。一些廉价的泳池机器人价格低至 200 至 300 美元，但清洁能力和功能更有限。而有“高级编程转向、内置 Wi-Fi 或蓝牙以及多种过滤介质类型”等功能的机器人，往往价格都破1000美金。
Aiper之所以能在市场上占据一席之地，不仅因为其技术过硬，更在于其高性价比和精准定位。以Aiper Scuba S1为例，售价525美元，相较于Dolphin Nautilus CC Supreme的1,499美元，清洁效果相似，却仅需三分之一的价格。Aiper主打简洁实用，特别适合那些不追求奢华功能、但对高效清洁有需求的用户。
快速充电+持久续航是其另一大亮点，仅需1.5小时充电，即可运行150分钟，特别适合那些时间紧迫、希望快速完成清洁任务的用户。凭借这些优势，Aiper已成为中小型泳池用户的首选。
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另外，Aiper拥有多款系列产品，包括Seagull、Scuba和Surfer，价格区间从179美元到1099美元不等，每个系列都做了技术的更新迭代。但Aiper清楚，仅靠这些，无法在全球市场上占领高地，Aiper还需要一套行之有效的营销策略。
从创新到营销：Aiper的全渠道布局
为扩大了市场覆盖面，Aiper采取了“双管齐下”战略。
在线上，Aiper通过自有品牌独立站、亚马逊等平台发力，而线下则成功打进Home Depot、Walmart、Lowe’s等商超，目前全球已有5000多家门店在售卖Aiper产品，真正实现了全球化布局。
2023年，Aiper的独立站GMV突破2亿，Seagull SE系列无线泳池机器人在亚马逊Best Seller榜单中多次夺冠，而在今年的Prime Day活动中，Aiper就斩获了超1.5亿的GMV。
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如何才能在线上的耀眼的成绩，那么就不得不提及Aiper社媒的流量布局。
社媒流量策略：三驾马车并驾齐驱
Aiper在社交媒体上的流量获取堪称“全网通杀”，巧妙地组合了Facebook、YouTube和TikTok三大平台，流量打法“硬核”且玩得游刃有余。
Aiper通过建立Facebook官方账号，粉丝量突破15万大关。作为广告投放的主战场，Facebook精准投放是Aiper的“流量引擎”。
依靠Facebook的大数据能力，Aiper锁定了泳池清洁的核心用户:那些有泳池的高净值家庭。通过定向广告精准打击用户痛点，不断“唤醒”曾浏览独立站却未下单的用户，逐步实现“暖心”转化，最终提升购买转化率。数据显示，Aiper独立站流量的43.8%来源于Facebook。
YouTube则是Aiper的内容营销核心阵地，Aiper在YouTube上建立了官方频道，目前积累了67.2万粉丝。主要发布各种产品使用场景视频，视频内容向观众传递“智能清洁，省心省力”的产品优势，让用户在观看中被“种草”，从而产生深度信任和购买意向。
不仅如此，为了增强品牌的背书，利用YouTube长视频的优势，Aiper专门找好莱坞团队制作了产品宣传视频，视频场景选取美国人常见的庭院、泳池、街头等，整体风格年轻、贴近美国本土流行文化。
TikTok拥有超高性价比的内容传播力，也是Aiper重点布局的营销平台。在TikTok上，通过官方账号定期发布一些富有趣味性的原生化短视频，并借助TikTok的算法推荐机制，快速积累用户。目前为止，已经拥有43.4万粉丝。
不仅于此，还通过与KOL、KOC的合作。例如，拥有460万粉丝KOL红人kylekruegerr发布的一条视频中，通过口播的方式，描述产品，特征，通过家中泳池的真实场景，展示Aiper泳池清洁机器人在性能上的优势，结合它小巧方便的特点，让用户瞬间兴趣度拉满。视频获得了，330万的播放和接近80万的点赞。
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与KOL红人合作，让更年轻用户群体，迅速被这种智能化、便捷的生活方式吸引，Aiper品牌曝光量飙升
InsMark总结
1.痛点精准击破，创新带动爆发：
Aiper抓住泳池清洁的痛点，以无线智能清洁机器人打破传统设备的局限，用高性价比去满足核心消费人群的使用需求，成功在细分市场中“杀出重围”。
2.产品多元化，市场覆盖广泛：
Aiper推出了从入门到高端的多款产品系列，精准满足不同用户需求。通过线上独立站、亚马逊等平台发力，同时线下进驻全球5000多家门店，形成了强大的全渠道布局，助推品牌快速崛起。
3.社媒组合拳，流量闭环锁定目标：
Aiper玩转Facebook、YouTube、TikTok三大平台，通过精准广告投放、内容种草、KOL助力，打造全方位流量闭环，用户触达无死角。
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