GMV4亿,全球市场份额第二!Aiper泳池机器人背后的那些事。

Insmark出海营销 2024-09-26 810

映马传媒(insmarkmcn.com)

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编辑:Vincent

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2023年,Aiper的销量突破150万台,GMV高达4亿美元,在亚马逊榜单上屡屡夺冠,锁定全球泳池机器人市场的第二名,表现亮眼。Aiper是如何在这个看似“小众”的市场中迅速崛起的?InsMark为你洞察背后的“流量密码”。

灵感爆发:泳池清洁的隐藏商机

2015年,汪洋创立了Aiper,这个品牌隶属于深圳市元鼎智能创新有限公司,专注于泳池清洁机器人领域。Aiper的诞生源于汪洋对市场洞察和用户的痛点精准捕捉。

在与几位常年居住海外的朋友聚会,大家闲聊之余,聊起了独栋别墅的“烦心事”。尽管在海外住着独栋的别墅听起来很爽,但庭院打理实在是一大难题,尤其是泳池的清洁。请人清理费用高得吓人,自己动手不仅费时费力,效果还差强人意。朋友们认为,清理泳池比游泳本身还累,导致泳池几乎成了摆设。

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汪洋听到这里,瞬间灵感爆发。作为智能家居领域的从业者,他敏锐地嗅到了一个潜在商机。朋友们的吐槽实际上反映了很多欧美家庭的痛点:泳池清洁这一领域长期被忽视,没人能有效解决这个问题。于是,汪洋意识到,这或许正是智能家居领域一个突破市场的绝佳机会。

抓住风口:迎难而上

数据显示,2023年欧美庭院设备市场规模已达到180亿美元,未来五年年复合增长率预计为5.5%,这是一个庞大的市场。尤其在疫情期间,欧美家庭对庭院设施的需求呈现爆发式增长,泳池作为高端家庭的“标配”,安装率大幅攀升。这一数据验证了汪洋的判断:市场不仅存在,而且潜力巨大,正成为一个新的风口。

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然而,对于Aiper来说,机会总是伴随挑战,在进入市场之前,必须很清楚对手是谁。彼时的泳池清洁市场几乎被Dolphin、Polaris、BWT、Hayward四大巨头牢牢把控。要在这样的垄断格局中突围并非易事。这些品牌经过多年行业积累,拥有强大的品牌影响力与产品力,几乎占据了市场的主导地位。其次,这些巨头的销售渠道遍布全球,营销资源丰富,几乎垄断了市场的大部分份额。更重要的是,消费者对这些老牌产品早已形成消费者心智,想要打破这种品牌忠诚度需要投入巨大的成本和时间。

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但汪洋敏锐地发现了这些巨头的软肋。虽然表面上风光无限,但泳池清洁对这些品牌来说仅是家居产品中的一个附属品,长时间的市场垄断导致创新停滞,技术升级几乎为零,产品早已无法满足消费者对智能化、便捷化的追求。汪洋看到了机会:市场缺的不是产品,而是一个更先进,而且价格更实惠的产品。Aiper的机会点由此浮现。

切分市场,找到核心消费群体

面对机会,汪洋并没有急于入局,而是带领Aiper团队展开了深入的市场调研。在应用场景方面,泳池主要分为三类:

地上泳池(支架泳池):安装简单,清洁需求较低;

嵌入式泳池:需要清洁池底、侧壁、水线和水面;

商用泳池:如五星级酒店和游泳馆,对水质和灰尘管理的清洁要求更为复杂。

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针对嵌入式和商用泳池的高标准清洁需求,当时市面上的产品选择并不多,只有两类:一是靠人工打扫,手持清洁工具;二是外接电源的清洁机器人。手持工具虽然价格便宜,但操作繁琐、耗时费力,显然无法满足当代年轻人追求“简单轻松”的生活方式,而且在美国人工清洁泳池非常昂贵。

而外接电源的清洁机器人虽然自动化程度高,却因电缆缠绕问题操作不便,还存在一定安全隐患。

汪洋意识到,要在垄断格局中破局并快速占领市场,打造无线化、智能化的泳池清洁机器人是突破口。

价值比:Aiper抢占“C位”

市场上无线泳池机器人其实很多,但是如果是比较智能的机器人就不便宜了。平均而言,价格在 500 美元到 1,200 美元之间。一些廉价的泳池机器人价格低至 200 至 300 美元,但清洁能力和功能更有限。而有“高级编程转向、内置 Wi-Fi 或蓝牙以及多种过滤介质类型”等功能的机器人,往往价格都破1000美金。

 Aiper之所以能在市场上占据一席之地,不仅因为其技术过硬,更在于其高性价比和精准定位。以Aiper Scuba S1为例,售价525美元,相较于Dolphin Nautilus CC Supreme的1,499美元,清洁效果相似,却仅需三分之一的价格。Aiper主打简洁实用,特别适合那些不追求奢华功能、但对高效清洁有需求的用户。

快速充电+持久续航是其另一大亮点,仅需1.5小时充电,即可运行150分钟,特别适合那些时间紧迫、希望快速完成清洁任务的用户。凭借这些优势,Aiper已成为中小型泳池用户的首选。

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另外,Aiper拥有多款系列产品,包括Seagull、Scuba和Surfer,价格区间从179美元到1099美元不等,每个系列都做了技术的更新迭代。但Aiper清楚,仅靠这些,无法在全球市场上占领高地,Aiper还需要一套行之有效的营销策略。

从创新到营销:Aiper的全渠道布局

为扩大了市场覆盖面,Aiper采取了“双管齐下”战略。

在线上,Aiper通过自有品牌独立站、亚马逊等平台发力,而线下则成功打进Home Depot、Walmart、Lowe’s等商超,目前全球已有5000多家门店在售卖Aiper产品,真正实现了全球化布局。

2023年,Aiper的独立站GMV突破2亿,Seagull SE系列无线泳池机器人在亚马逊Best Seller榜单中多次夺冠,而在今年的Prime Day活动中,Aiper就斩获了超1.5亿的GMV。

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如何才能在线上的耀眼的成绩,那么就不得不提及Aiper社媒的流量布局。

社媒流量策略:三驾马车并驾齐驱

Aiper在社交媒体上的流量获取堪称“全网通杀”,巧妙地组合了Facebook、YouTube和TikTok三大平台,流量打法“硬核”且玩得游刃有余。

Aiper通过建立Facebook官方账号,粉丝量突破15万大关。作为广告投放的主战场,Facebook精准投放是Aiper的“流量引擎”。

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依靠Facebook的大数据能力,Aiper锁定了泳池清洁的核心用户:那些有泳池的高净值家庭。通过定向广告精准打击用户痛点,不断“唤醒”曾浏览独立站却未下单的用户,逐步实现“暖心”转化,最终提升购买转化率。数据显示,Aiper独立站流量的43.8%来源于Facebook。

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YouTube则是Aiper的内容营销核心阵地,Aiper在YouTube上建立了官方频道,目前积累了67.2万粉丝。主要发布各种产品使用场景视频,视频内容向观众传递“智能清洁,省心省力”的产品优势,让用户在观看中被“种草”,从而产生深度信任和购买意向。

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不仅如此,为了增强品牌的背书,利用YouTube长视频的优势,Aiper专门找好莱坞团队制作了产品宣传视频,视频场景选取美国人常见的庭院、泳池、街头等,整体风格年轻、贴近美国本土流行文化。

TikTok拥有超高性价比的内容传播力,也是Aiper重点布局的营销平台。在TikTok上,通过官方账号定期发布一些富有趣味性的原生化短视频,并借助TikTok的算法推荐机制,快速积累用户。目前为止,已经拥有43.4万粉丝。

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不仅于此,还通过与KOL、KOC的合作。例如,拥有460万粉丝KOL红人kylekruegerr发布的一条视频中,通过口播的方式,描述产品,特征,通过家中泳池的真实场景,展示Aiper泳池清洁机器人在性能上的优势,结合它小巧方便的特点,让用户瞬间兴趣度拉满。视频获得了,330万的播放和接近80万的点赞。

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与KOL红人合作,让更年轻用户群体,迅速被这种智能化、便捷的生活方式吸引,Aiper品牌曝光量飙升


InsMark总结


1.痛点精准击破,创新带动爆发:

Aiper抓住泳池清洁的痛点,以无线智能清洁机器人打破传统设备的局限,用高性价比去满足核心消费人群的使用需求,成功在细分市场中“杀出重围”。

2.产品多元化,市场覆盖广泛:

Aiper推出了从入门到高端的多款产品系列,精准满足不同用户需求。通过线上独立站、亚马逊等平台发力,同时线下进驻全球5000多家门店,形成了强大的全渠道布局,助推品牌快速崛起。

3.社媒组合拳,流量闭环锁定目标:

Aiper玩转Facebook、YouTube、TikTok三大平台,通过精准广告投放、内容种草、KOL助力,打造全方位流量闭环,用户触达无死角。


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