订单量急剧下降

2024大半年已过，亚马逊卖家们一路披荆斩棘，过五关斩六将，终于跌跌撞撞的来到大促会师，但还是被突如其来的订单淡季绊倒在胜利前夕。

根据卖家们的反映，虽说每年的大促前，都会有一段时间的单量萧条期。但今年的订单情况显得格外异常：低单量的持续时间远超以往，且订单下滑的幅度之大，也是历年罕见。

近期，一位专注于汽车配件销售的卖家在论坛上分享了自己的经历，他指出，与往年同期相比，通常他们的业务会处于稳步增长的阶段，销量上升的趋势会一直持续到10月底。然而，今年情况大不相同，他们的订单量已经出现了30%至50%的显著下降。

且令该买家疑惑的是，此前有不少友商的几个账号被视频审核，本来可以腾出一些市场份额，难以置信单子不涨就算了，居然还能跌的动?

面对销量持续低迷，许多卖家感到焦虑不安，急切期盼市场能够迎来转机，激发一波销售热潮。

反常的订单下滑，买家们开始寻求事情的真相。

一方面，欧美市场的需求减少是一个不容忽视的因素。据华尔街最大投行的评估，美国在未来18个月内陷入衰退的概率高达38%至40%，这对跨境电商产生了直接影响。

此外，亚马逊近期加强了对卖家账号的审查，这一举措无疑对部分卖家的平台流量造成了影响，进一步压缩了他们的销售空间。

再者，市场竞争的加剧也是一个关键因素。特别是像Temu和Shein这样的平台，以其低廉的价格吸引了大量消费者，使得买家在购物时更容易产生冲动，这对亚马逊卖家构成了巨大挑战。

消失的700万卖家

最近一份令不少亚马逊卖家惊讶的外网报告：预计到2024年底，亚马逊将拥有970万卖家，而活跃卖家仅约有190万。 

其中美国断层领先，大约有110万活跃卖家。

 图源：Helium 10

亚马逊的活跃卖家阵营持续壮大，其吸金能力也在持续增强。在2023年，亚马逊平均每秒收入达到636美元，这一数字远超阿里巴巴和拼多多的总和，后两者分别为430美元和204美元。

这些可观的增长数据说明，亚马逊平台依旧蕴含着巨大的商机。然而，一个不容忽视的现象是，有近700万卖家似乎已不再活跃于亚马逊。

这引发了深思：这些卖家是因为亚马逊的竞争环境而被迫退出，还是他们主动选择了其他的发展路径？

观察整体趋势，亚马逊的竞争愈发激烈，尤其是在大型促销活动临近时，不少卖家仅仅是参与陪跑，而有的则是在努力清理库存。在看似风光的销售额背后，一旦细算利润，却发现结果是负数，这种情况并不罕见。

但还是希望各位卖家在大促中超常发挥！