一副眼镜，拨开了眼前模糊的青纱，叫人看清世界；一副墨镜，温柔地遮挡了骄阳的灼烈，偷得片刻清凉。曾几何时，人们开始赋予眼镜产品自我表达与彰显个性的时尚标签，从单一的功能性产品，发展成为年轻人提升生活品质、张扬审美态度的时尚单品。

据贝哲斯咨询数据显示，2024年，全球太阳镜市场规模为248.5亿美元，预计在2024-2029年内该市场将以7.4%的复合年增长率增长。彼时，正是中国商家把握新一轮出海机会，迈向新时代增长高峰的关键时刻。

对于眼镜品牌Cyxus来说，今年已经是它创立的第10个年头。Cyxus的CEO徐毅认为“坚持做好一个品类”，是跨境电商最重要的成功之道。时尚眼镜品类因其较小的商品体积、较高的货品价值、并且具备一定的销售门槛的优势，Cyxus对时尚眼镜市场的发展前景充满了希望。

作为一个定位于高端奢侈眼镜的时尚配饰品牌，对于10年前的Cyxus而言，要想在东南亚打出高奢的消费习惯，显然有些格格不入。因此Cyxus一开始将跨境电商的重心更多地放在了欧美与日本市场。即使如此，他们依旧认为东南亚作为与中国接壤，文化程度更为贴近的地区，其消费能力近年来也在不断提升，是一个不容忽视的潜力市场。早在2017年就开始在Lazada进行东南亚市场的布局工作。

疫情后，东南亚地区年轻的人口结构、活跃的电商购买心智，使得Cyxus再次看见了东南亚市场的巨大潜力，开始加大在Lazada上的资源与人力的投入力度。2020年，Cyxus在Lazada成功开通LazMall店铺，在刚过去的9.9大促中GMV环比6.6大促增长100%，仅三个月的时间店铺销售额再次翻番。

谈及发展，徐毅表示希望成就一个自己长期的事业，“最终我们还是需要做出一个国际性的品牌，并不是单纯的做一个产品，也不是简单的去运营某个平台账号；只有品牌才是能够长久的，具有生命力的。”

“Cyxus”这个单词来源于“网络”的英文“Cyber”，和奢侈品“Luxury”的组合变体词，意旨在传播出一种“网络时代的奢侈品”的品牌概念，也奠定了“Cyxus”作为国际时尚潮流眼镜的品牌定位与理念初心。

对于刚进入东南亚市场的Cyxus而言，面临的第一个挑战无疑是“价格”。“相比起其他同行，我们这个品牌的定价肯定是属于中高端，即使到现在为止，我们在东南亚的价格都是比大多数的竞争对手要贵的。”面对价格的差距，Cyxus对新兴市场的选择，依旧是慎重的。

为此，Cyxus团队选择前往新加坡、泰国、马来西亚三个在东南亚地区具有较强消费能力的市场，进行实地考察，深入了解本地消费者的使用习惯。试图在东南亚本地打破价格壁垒，为高端中国品牌出海开拓新路线、新方向。

在实地调研中，Cyxus发现东南亚的各个站点审美各有不同，消费者的喜好也稍有差异；根据数据显示，泰国的互联网渗透率高达88%，广泛的社交媒体使用率让泰国本土的红人效应更为突出；同时，受到韩流文化的影响，泰国年轻消费者对于时尚潮流的接受程度也逐渐提升，近年来，泰国影视剧、流行音乐、综艺娱乐的活跃，让Cyxus感受到了这一国度在时尚和审美上极高的消费潜力，也开始将泰国站点作为Cyxus重点运营站点。

“其实眼镜品类的一个劣势在于人们对它的更换频率不会很高，复购率也会有所影响”。困扰Cyxus的问题除了价格，还有眼镜品类自身的复购情况，为了突破这两点，及时开发适合时下流行元素的设计款式，紧贴时尚潮流，创新与拓宽眼镜的使用场景，是Cyxus运营中的突破口。

在研究了东南亚本土的流行元素之后，Cyxus开发了多款近年来广受年轻人喜爱的新式眼镜，而其中一款猫眼太阳镜以其前卫的设计感在泰国本土市场成为了热销爆款。

在颜色的设计上，这款猫眼太阳镜有黑色、亮棕色、蓝色和绿橘色渐变色四种，贴合泰国这一热衷于“多巴胺”色系的消费偏好；同时在商品的详情页中，也明确强化了太阳镜的使用场景，包括户外运动、海边沙滩、旅游、车辆驾驶等，让消费者能直观地感受到产品的实用性与新潮设计的结合，吸引一大波热爱潮流穿搭的泰国青年。

Cyxus不断根据本地潮流趋势、当地Facebook、Instagram等社交媒体内容找到时下热点，推陈出新，根据自身产品迭代和开发节奏，逐渐拓展了集太阳眼镜、光学眼镜、儿童眼镜、滑雪镜、游泳护目镜、老花镜全线发展的国际眼镜品牌。未来也将不断打造精品优质的潮流眼镜产品，以更优越的购物体验回馈东南亚顾客的期待。

最后，徐毅中肯地给到新商们的意见，“不要因为某个站点或国家当前的占比较小就忽视他，每个国家都有自己发展的潜力和增长空间”。如今，东盟超越了美国，成为与中国互为第一大贸易伙伴，更是全球经济增长最快的地区之一；而作为品牌商，只有勇于站在时代的风控浪尖，才能先人一步，把握时代动向，让品牌走向国际，遍地开花。

再次感谢Cyxus及其团队的支持与分享，Lazada也将持续为商家朋友提供更多东南亚本地资讯与优秀卖家故事。如果您想了解更多平台运营知识，点击“阅读原文”或下方直播卡片按钮，立即预约本周四（9月26日）新品运营策略的直播课程吧！