TikTok爆款引流短视频背后的“秘密”

VIKOC短视频出海 2024-09-23 544

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Autumn

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TikTok爆款引流短视频背后的“秘密”


爆款引流短视频的特点

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  • 直播电商企业的核心痛点有哪些?

直播间人数少,观众特征不精准,用户和粉丝粘性低。

直播间成交额的构成:

直播间成交额=观看人数×转化率

观看人数=自然流量+投放流量

自然流量=推荐流量+短视频引流

  • 为了解决痛点,爆款引流短视频帮助企业实现怎么样的收益呢?

1.引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体

2.通过预告直播引导用户蹲守直播间

3.通过短视频获得大量流量,增加账号的互动性及粉丝数


如何选择爆款引流短视频选题和文案

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选题:决定流量的制胜法宝

主题不讨喜后期白努力,合理的包装决定内容上限。即主题:文案=7:3

确定选题库:通过50%价值传递、30%人设强度、20%加强粘性三方面分析。这三方面也是优秀文案的价值体现。


爆款选题特征揭露

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策划内容时,需考虑如下四方面:

1.用户刷到视频的第一眼

会帮助到你吗?

会点击主页查看吗?

会购买的,是信任还是低价?

有信任又是什么时候产生的?

2.给用户一个心动or心痛的答案

让用户心动的答案有两个特点。

解决痛点:痛点即用户一直被困扰的点;

带动痒点:痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。

3.分析解读、拓展价值

通过直播或视频看到一定的价值。

4.收尾处理

提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化:点击直播间有活动等。


拍摄的剧本

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拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

脚本元素有哪些?

场景、人物、道具、台词、动作


如何做好互动运营和矩阵化

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互动运营的价值:从三个维度分析互动运营带来的价值。

  • 内容→观众→尝试性购买

  • 人设→粉丝→常规购买一低利润

  • 人→铁粉→抢购高溢价

互动运营爆款案例:有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性

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TikTok电商优质案例分享


未刻意推广被自然传播推爆💥

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tiktok用户 Jaden Sprinz 

他的门牙独特观众质疑是假牙,为了证明这是真牙经常找不同的食物来测试,有一次找到了 Fruit Jelly 这种果冻,然后在门牙挤压下外包装炸裂了,如果向外炸裂就会洒一地,如果向嘴里溅就能吃到果冻,这种玩法制造了一定的悬念又搞笑夸张,用户很爱看这种类型的内容。

这种制造了一种模仿视频形式“Hit or Miss”挑战,如果果冻向外爆炸,则算作 miss ,如果果冻包装向内爆炸,则 hit 。

这种产品跟卖成本低,需要跟卖时期及时。

END

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