• 直播电商企业的核心痛点有哪些？

直播间人数少，观众特征不精准，用户和粉丝粘性低。

直播间成交额的构成：

直播间成交额＝观看人数×转化率

观看人数＝自然流量+投放流量

自然流量=推荐流量+短视频引流

• 为了解决痛点，爆款引流短视频帮助企业实现怎么样的收益呢?

1.引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体

2.通过预告直播引导用户蹲守直播间

3.通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数

选题：决定流量的制胜法宝

主题不讨喜后期白努力，合理的包装决定内容上限。即主题:文案=7:3

确定选题库：通过50%价值传递、30%人设强度、20%加强粘性三方面分析。这三方面也是优秀文案的价值体现。

策划内容时，需考虑如下四方面：

1.用户刷到视频的第一眼

会帮助到你吗？

会点击主页查看吗？

会购买的，是信任还是低价？

有信任又是什么时候产生的？

2.给用户一个心动or心痛的答案

让用户心动的答案有两个特点。

解决痛点:痛点即用户一直被困扰的点；

带动痒点:痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。

3.分析解读、拓展价值

通过直播或视频看到一定的价值。

4.收尾处理

提醒用户互动：点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。

拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

脚本元素有哪些?

场景、人物、道具、台词、动作

互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。

• 内容→观众→尝试性购买

• 人设→粉丝→常规购买一低利润

• 人→铁粉→抢购高溢价

互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性

TikTok电商优质案例分享

他的门牙独特观众质疑是假牙，为了证明这是真牙经常找不同的食物来测试，有一次找到了 Fruit Jelly 这种果冻，然后在门牙挤压下外包装炸裂了，如果向外炸裂就会洒一地，如果向嘴里溅就能吃到果冻，这种玩法制造了一定的悬念又搞笑夸张，用户很爱看这种类型的内容。

这种制造了一种模仿视频形式“Hit or Miss”挑战，如果果冻向外爆炸，则算作 miss ，如果果冻包装向内爆炸，则 hit 。

这种产品跟卖成本低，需要跟卖时期及时。

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