TikTok爆款引流短视频背后的“秘密”
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Autumn
TikTok爆款引流短视频背后的“秘密”
爆款引流短视频的特点
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直播电商企业的核心痛点有哪些?
直播间人数少,观众特征不精准,用户和粉丝粘性低。
直播间成交额的构成:
直播间成交额=观看人数×转化率
观看人数=自然流量+投放流量
自然流量=推荐流量+短视频引流
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为了解决痛点,爆款引流短视频帮助企业实现怎么样的收益呢?
1.引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体
2.通过预告直播引导用户蹲守直播间
3.通过短视频获得大量流量,增加账号的互动性及粉丝数
如何选择爆款引流短视频选题和文案
选题:决定流量的制胜法宝
主题不讨喜后期白努力,合理的包装决定内容上限。即主题:文案=7:3
确定选题库:通过50%价值传递、30%人设强度、20%加强粘性三方面分析。这三方面也是优秀文案的价值体现。
爆款选题特征揭露
策划内容时,需考虑如下四方面:
1.用户刷到视频的第一眼
会帮助到你吗?
会点击主页查看吗?
会购买的,是信任还是低价?
有信任又是什么时候产生的?
2.给用户一个心动or心痛的答案
让用户心动的答案有两个特点。
解决痛点:痛点即用户一直被困扰的点;
带动痒点:痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。
3.分析解读、拓展价值
通过直播或视频看到一定的价值。
4.收尾处理
提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化:点击直播间有活动等。
拍摄的剧本
拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。
脚本元素有哪些?
场景、人物、道具、台词、动作
如何做好互动运营和矩阵化
互动运营的价值:从三个维度分析互动运营带来的价值。
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内容→观众→尝试性购买
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人设→粉丝→常规购买一低利润
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人→铁粉→抢购高溢价
互动运营爆款案例:有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性
TikTok电商优质案例分享
未刻意推广被自然传播推爆💥
tiktok用户 Jaden Sprinz
他的门牙独特观众质疑是假牙,为了证明这是真牙经常找不同的食物来测试,有一次找到了 Fruit Jelly 这种果冻,然后在门牙挤压下外包装炸裂了,如果向外炸裂就会洒一地,如果向嘴里溅就能吃到果冻,这种玩法制造了一定的悬念又搞笑夸张,用户很爱看这种类型的内容。
这种制造了一种模仿视频形式“Hit or Miss”挑战,如果果冻向外爆炸,则算作 miss ,如果果冻包装向内爆炸,则 hit 。
这种产品跟卖成本低,需要跟卖时期及时。
END
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