回答这个问题需要明确中产的定义。然而，似乎没有标准答案，每个人对于“中产”都有自己的定义。
近期QuestMobile发布了《2024新中产人群洞察报告》，其中描绘了新中产人群的画像：25岁至40岁，三线及以上城市，线上月消费能力在1000元以上，人均月上网时长达197.2小时。截至2024年7月，中国新中产用户规模达到了2.57亿人。
基于此，执牛耳发现，新中产的消费意愿和消费模式，以及消费观念均发生了变化。他们追求的不仅仅是物质的满足，更是精神的愉悦和个性化的表达。
本文对“新中产八宝”的差异化营销策略进行拆解，探索这些品牌是如何通过精细化、个性化的策略，成为新中产的消费首选。
华为手机，将“遥遥领先”深植人心
据QuestMobile统计，在智能手机领域，华为成为新中产群体的首选。关注华为手机的新中产用户活跃占比达28.6%。
华为不仅在技术上取得了领先地位，也在营销上形成了独特的品牌个性，成功地将“遥遥领先”的概念深植人心。
华为注重技术创新和研发投资。比如，麒麟芯片和徕卡认证摄像头，是华为在5G和摄像头技术领域深耕细作的成果。2023年华为研发支出高达1647亿元人民币，占销售收入的23.4%，在过去十年，华为研发总投入逾11100亿。
华为对核心用户群体进行精准定位，围绕商务人士的需求进行产品设计和营销。通过Mate和P系列等高端机型，成功塑造了高端品牌形象，与其他品牌形成差异化。最近，华为推出全球首款三折叠屏手机，是华为对高端市场定位的又一次创新尝试。
华为的广告和营销活动紧扣人们的情感，通过讲述故事和创造情感联系来提升品牌情怀。华为Mate X5的宣传片《锋行任务》和《致敬奔腾不息的力量》等，通过情感营销强化了品牌与消费者之间的情感联系。
华为在营销中善于运用社会视角与情感锚点，合理运用公众议题热度来增加传播势能，如在国家事件中的品牌表现，以及通过与社会情绪的共鸣来提升品牌形象。
随着AIGC的发展，新中产人群成为AIGC应用在C端的核心受众群体。在QuestMobile的7月统计数据中，Kimi智能助手以55.9%的高占比在新中产人群中备受追捧。
Kimi智能助手的营销策略以创新性、娱乐性和投放定制化，在众多AI产品中脱颖而出。
Kimi通过强调长文本处理能力，成功在用户心中建立了独特的品牌形象。这种差异化的用户心智使得用户在想到长文本处理时，能够迅速联想到Kimi。在产品设计上，Kimi通过简化操作流程、优化界面设计、提供多端同步等措施，降低了用户使用门槛，提升满意度。
在营销创意上，Kimi将内容创意场景化，通过将AI助手置于各种多元复杂的情境中，为用户提供了全新的视角和体验。此外，Kimi根据不同平台的用户特性和偏好，制定了差异化的广告投放策略。
例如，在B站强调科技和娱乐结合，在抖音利用清华团队的背书，而在知乎则强调国产替代和工具对比。这种内容场景化和根据平台特性调整营销策略的做法，使Kimi在年轻用户中的知名度和接受度显著提升。
据QuestMobile数据，2024年上半年，新能源汽车零售量达411.3万辆，同比增长33.2%。小米SU7在新中产的新能源汽车选择上呼声最高。
小米SU7将营销玩出了花儿。“傍大牌”，创始人营销，玩梗互动，话题制造，等等，都用到飞起。
比如，小米SU7通过与知名品牌如保时捷、特斯拉的比较，以“傍大牌”的方式，提升了品牌形象和市场期待。雷军作为小米的创始人，通过个人魅力和社交媒体影响力，为小米SU7赢得了巨大的关注和讨论。
小米在营销中大胆使用网络梗和幽默元素，与年轻消费者建立情感连接，增强品牌的社交认同感。在预热和发布过程中，小米SU7不断制造话题和悬念，如价格猜测、技术细节透露等，持续吸引公众关注。
小米SU7在技术上的创新，如CTB一体化电池技术、智能驾驶功能等，为消费者提供了独特的卖点，增强了产品的竞争力。在定价上，小米SU7采取了高性价比的策略，吸引了大量追求性价比的消费者。
小米SU7通过精准的市场定位，明确了目标用户群体，这使得营销策略能够更加有效地触达潜在客户。通过限量发售和预约制，制造了供不应求的市场氛围，激发了消费者的购买欲望。
注重用户体验和参与，是小米的一大营销特色。小米SU7从产品设计到售后服务，都致力于打造优质的用户体验；鼓励用户参与到品牌建设和产品改进中来，通过用户反馈来优化产品，提高用户的参与度和品牌忠诚度。通过限量版、专属权益等手段，让用户感受到独特性和归属感。
小米SU7不仅仅是一款汽车，它还是小米智能家居生态的一部分。在营销过程中，小米SU7强调在“人车家全生态”中的核心地位，通过与其他小米产品的互联互通，为用户提供更加丰富的使用场景。
新中产人群成为推动旅游市场增长的主要力量。随着“文博游”的兴起，一些城市通过游戏、影视等知名IP进行创新营销，一个显著的例子是山西文旅。
山西文旅结合热门游戏《黑神话·悟空》的热度，深入挖掘了与游戏相关的文化元素，如孙悟空的形象、故事背景等，将其与山西的历史文化景点相结合，打造特色文旅体验。通过游戏内取景地的旅游线路推广，成功吸引了大量游客，实现了游客接待量的“井喷式”增长。
比如在9月份，山西文旅发布“跟着悟空游山西”系列攻略，提供晋北线、晋南线与晋东南线三条主题线路。
数字化和智慧化的运用提升了游客体验。通过举办与《黑神话·悟空》相关的互动体验活动，如角色扮演、寻宝游戏等，提升游客的参与度和体验感；利用AR、VR等技术，重现《黑神话·悟空》中的经典场景，让游客在现实世界中体验游戏的虚拟环境。
此外，山西文旅推出“晋祠虚拟世界探索之旅”VR体验，利用数字化呈现结合深度讲解，提升传统文化文物场所的互动体验和场景设计。
在新媒体平台运营上，山西文旅通过抖音、小红书、B站等平台进行高频输出，实现多元化传播，吸引更多旅行博主、达人加入宣传山西的行列。这些策略不仅提升了山西文旅的知名度和吸引力，也为山西旅游市场的复苏和发展注入了新的活力。
《恋与深空》，二次元游戏实现情绪价值变现
据QuestMobile数据，新中产人群在ARPG、模拟经营、策略游戏等类型手游中的活跃用户规模快速增长。其中在二次元游戏《恋与深空》中的活跃用户占比高达53.8%。
《恋与深空》游戏采用3D写实风格，提供了增强的互动性和沉浸感，使得玩家能够更加真实地与角色互动。同时将战斗玩法融入乙女游戏，为玩家提供了不同于传统恋爱模拟游戏的新鲜体验。
游戏中的角色与玩家建立情感联系，提供个性化选项，如自定义角色形象，增强玩家的代入感，引发情感共鸣，增强个性化体验。通过游戏内情感体验和角色互动，进行情绪消费的挖掘，实现情绪价值的变现。
游戏有精准的受众定位，明确针对女性玩家，尤其是对乙女游戏有浓厚兴趣的年轻女性群体；在传播上，通过在小红书等社交媒体上的营销活动，实现了内容的病毒式传播和玩家群体的扩大。通过玩家社群的UGC内容和口碑传播，进一步扩大游戏的影响力。
据QuestMobile数据，新中产人群对骑行、滑板、冲浪、攀岩等新兴运动展现出浓厚的兴趣。在一众运动鞋服品牌中，鸿星尔克在新中产人群中受到的关注度更高。
鸿星尔克将自己定位为国货之光，通过强调国产品牌的身份，吸引了一大批支持国货的消费者。尤其是鸿星尔克擅长抓住社会热点事件进行营销，如在“新疆棉事件”后迅速发声支持国货，以及在其他国货品牌遭受挑战时表达支持，这些行为增强了消费者对品牌的正面认知。
通过在关键时刻进行大额捐赠，鸿星尔克进行社会责任营销和情感营销。如河南水灾期间的捐款，成功引发了公众的广泛关注和同情，这种“情怀营销”在短时间内极大地提升了品牌形象和销量。
在创新之路上，鸿星尔克也未停止。比如注重产品的科技创新和设计，推出如奇弹科技等具有竞争力的产品，以满足消费者对专业运动装备的需求。再比如渠道创新。通过不断优化零售渠道，比如开设星创概念店等方式，提升消费者的购物体验。
在国潮和文化自信方面，鸿星尔克将中国传统文化元素融入产品设计和营销活动中，如推出“华夏英雄”系列，结合国潮趋势，满足年轻消费者对文化自信和民族自豪感的需求。通过举办创意十足的营销活动，如“鸿耀中国”主题大秀，以及与年轻人喜爱的文化元素如动漫、游戏等进行联名合作，推出符合年轻人口味的产品，以吸引年轻消费群体。
此外，鸿星尔克不断进行品牌升级，从传统运动品牌转型为更多元化的生活方式品牌，以适应市场变化。
韩束，以“短剧+自播+达播”实现从流量到销量转化
国产品牌成为新中产人群的首选。据QuestMobile统计，在美妆品类中，内容关注度最高的品牌为韩束。
韩束与抖音上的达人合作，推出了一系列品牌短剧，如与姜十七合作的《以成长来装束》等。通过短剧的创新营销形式，韩束巧妙地将剧情与品牌精神及产品特性融合，与观众建立情感连接，深化了市场对韩束的认知和好感，塑造了年轻化的品牌形象。
不止短剧，韩束在抖音上实施了几乎全天候的品牌自播策略，通过高频次的直播增加用户触达，提高销售额。在达播上，韩束与多位抖音达人合作，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大了品牌的影响力和覆盖范围。
“红蛮腰”套装等高性价比的产品套装，通过短剧推广和直播带货相结合的方式，实现了高效的产品转化。
韩束注重产品研发和创新，如推出“环六肽-9”等专利成分，以科技为品牌背书，提升产品竞争力。同时韩束将中国文化元素融入品牌和产品中，强化文化自信，塑造独特的品牌个性。
在饮料冲调的国产品牌中，伊利以65.7%的内容关注度获得新中产人群的喜爱。
伊利的营销策略中最具亮点的之一是其“陪伴式”营销，该策略通过深度洞察消费者情感需求，将产品与消费者的生活场景紧密结合，实现了品牌与消费者的深度沟通和情感共鸣。
比如，伊利液态奶通过洞察社会情绪变化，围绕不同生活场景，如节日、家庭、个人需求等，开展营销活动，强化产品在消费者生活中的重要角色；通过创新的产品包装和营销活动，如推出限定装产品，结合节日和文化元素，为消费者带来新的消费体验。
值得一提的是，今年伊利借势巴黎奥运会，与用户进行了高频率的曝光和互动。
伊利能够迅速抓住与奥运相关的热点，如鲁豫撞脸巴黎奥运Logo的梗，快速官宣鲁豫成为伊利巴黎观赛大使，以及沙僧服装配色与奥运场馆的巧合，邀请沙僧扮演者刘大刚作为时尚大使，这种与年轻消费者玩梗的互动方式，增强了品牌的亲和力和话题性。
伊利通过与中国体育代表团的合作，强化了品牌与奥运精神的联系。通过发布奥运宣传片、推出限定产品、组织线上线下活动等方式，伊利将自身的品牌价值与奥运的正能量相结合，提升了品牌形象。
通过在奥运期间发布“中国加油”打鼓宣传片，以及庆祝海报的发布，进行情感营销，成功触动了国民的民族自豪感和情感共鸣，增强了消费者对品牌的认同感。
在互动营销上，伊利推出了“中国夺几金，伊利送几金”等活动，通过低门槛的参与方式，激发了消费者的参与热情，实现了品牌与消费者之间的互动和共鸣。
从华为的技术创新到Kimi的智能体验，从小米SU7的生态布局到《恋与深空》的情感共鸣，再到透露着浓浓“国风”的山西“文博游”、鸿星尔克、韩束、伊利，“新中产八宝”攻陷了新中产。
新中产人群的消费行为趋于理性化和精细化。他们对奢侈品没有追捧的热度，曾红极一时的始祖鸟、Lululemon、拉夫劳伦，对其吸引力有限。他们不愿为过高的品牌溢价买单，他们热捧的品牌、产品，无一不兼具“性价比”和“个性化”选择，透露出既实用又有品位的生活方式。
他们在消费前，注重从多方面收集信息，对广告和促销活动持有批判性思维；在消费过程中，他们会花费更多时间进行选择，更加注重产品质量对购买决策的影响；消费后，他们更愿意进行分享和交流，同时在维护权益方面采取更为有效和直接的方式。
这使得“中产八宝”在审美、功能、价格方面达到了新中产所需要的微妙平衡。
那么，品牌拿下新中产，有没有通用的营销策略，或者打造爆款产品的公式？
首先，品牌进行市场细分，对目标消费者进行精准定位，并深入了解需求和偏好，
其次，明确产品核心价值和卖点。品牌提供的产品和服务，要品质优先，满足新中产对质量和性能的关注，同时通过故事化营销，建立情感连接，满足新中产对品牌故事和价值主张的情感需求，又与他们的价值观相契合。
品牌需要创新产品和营销策略，以适应新中产的消费趋势和行为变化。在营销方式上，利用大数据和社交媒体等数字化手段进行精准营销，提高品牌的在线可见度和互动性。在营销渠道上，进行线上、线下多触点的全域覆盖。
新中产消费的觉醒，也是品牌升级的机遇。理解它，走近它，品牌就有可能成为下一个爆款传奇！
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