在亚马逊上，关键词是连接买家搜索与产品之间的桥梁，超过80%的购买行为都是通过搜索关键词开始的。因此，文案中包含的精准关键词越多，Listing越能匹配买家的需求，从而提高自然排名并优化广告效果。

亚马逊的收录分为静态收录和动态收录。静态收录是指首次收录，亚马逊通过抓取产品的类目、标题、五点描述、产品详情、QA和评论等信息，进行关键词的匹配。而动态收录是根据买家行为，如浏览、点击、加购、收藏、购买、评论等，来判定关键词与产品的相关性。当某个关键词的相关性达到一定阈值后，产品就会被亚马逊加强动态收录的可能性。

在产品运营的初期，静态收录非常重要！静态收录是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础，而关键就在于Listing文案的质量。而写出高收录的Listing文案，核心就在于搭建一个全面的关键词词库。

一、为什么要搭建关键词词库

• 搭建竞品ASIN库（找准竞品，越多越好）
• 搭建关键词总词库（总词库，肯定词库，否定词库）
  
  

1、搭建竞品ASIN库（找准竞品，越多越好）

首先，在搭建关键词库前，卖家需要收集大量竞品，并进行分类。但往往很多卖家都忽略了这一步，导致后面搜集的关键词库不是很全面。

一般情况下， 我们可以将竞品分为四类：

• 相关竞品：小类节点下的top100

• 直接竞品：拥有相同核心属性的相同竞品，有同质化的特点

• 无关竞品：非同品类且无相似核心属性

• 偏好推荐竞品：自身品类、竞争情况、产品卖点等竞品判断属性相似度，达标则为偏好推荐竞品（迎合COSMO等新算法）

我们提倡尽可能多地寻找精准的竞品，通过动用现有的工具和方法，全面挖掘所有潜在竞品，为词库的构建提供基础。比如在New Releases、Best Sellers等榜单，或者上下游产品类目去寻找同类产品和关联产品。或者借助关键词工具，如词匠这四种找竞品的方式。

• 总词库：包含所有关键词
• 肯定词库：精准匹配产品需求的关键词
• 否定词库：与产品无关或不适合广告投放的词
• 用户意图词库：基于买家搜索意图的关键词

其次不管是卖家推新品，还是盘活老品，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高。

建议标准：产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。在我们学员中，关键词词库十几万的都是很常见的。

采集关键词的方式有两种：竞品ASIN采集关键词和关键词采集关联关键词。

竞品ASIN采集关键词：借助现有工具的ASIN反查，将所搜集的直接竞品ASIN及相关ASIN导入，再将结果中的关键词添加到总词库中。

关键词采集关联关键词：借助关键词反查，将核心大词、场景词、人群词等词反查关联关键词数据，再将结果中的关键词添加到总词库中。

为了使我们的词库更加全面，尽量不漏掉核心关键词，可将核心大词、搜索量高的词、产品相关的场景词和人群词去拓展亚马逊下拉框词和推荐词。