映马传媒（insmarkmcn.com）

编辑：Vincent

/审核：Robin

2024年，Meross的GMV正式突亿，产品数十次登上亚马逊BS榜，成为智能家居市场的新晋领军品牌之一。更夸张的是从0-1，拿下了4轮融资他们仅仅用了5年！

在智能家居这个高度竞争的领域，Meross是如何杀出重围，打出核心差异化，抢占用户第一心智？接下来，InsMark为大家洞察。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

Meross的创始人王瑶，2007年从武汉大学毕业后，进了TP-LINK的国际市场，整整9年，他辗转欧洲多个国家，负责市场推广。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

虽然有了丰富的海外市场经验，但王瑶也意识到要做一个出海品牌并不是一件容易的事情，所以没有马上投身创造自己的出海品牌。2016年回国后，他依然没有明确的方向，直到一次线下授课，改变了他的人生轨迹。

据封面新闻报道，当时王瑶作为跨境电商领域的“kol”，在某知识分享平台上开设了一门“中国企业如何出海”的课程。出乎意料的是，课程大火，不仅线上听众暴增，他的线下课程也排得满满当当，一小时600元的讲课费用都供不应求。

就在某天晚上，王瑶遇到了那个改变他命运的人——邓总。最初，邓总只预约了一个小时的课程，打算了解一下如何做好企业出海。结果两人越聊越深，完全沉浸在对话中，原本一个小时的课程硬是聊了三个小时，从8点一直到11点，两人意犹未尽。邓总不仅是中国首家主板上市跨境企业跨境通的大股东，还是一位在30岁就功成名就的投资人。

这次见面之后，两人迅速成为了志同道合的朋友。王瑶的市场洞察力和全球视野打动了邓总，而邓总的创业经历则让王瑶看到了未来的可能性。每次见面，邓总都会鼓励他：“你这么有想法，为什么不干脆创业？市场上机会那么多，你完全有能力做出一番事业。”

最终，在邓总多次的“怂恿”下，他不仅提供了500百万天使投资，还全力支持王瑶踏上创业之路。

2016年底，王瑶终于下定决心，创立了Meross，正式进军智能家居行业。次年二月，带着邓总的鼓励和资金，王瑶一步步打造出如今的全球智能家居新秀品牌。

王瑶从事海外市场工作时，曾亲眼见证了美国独立住宅的特殊需求。美国，不同于国内的小区住宅，美国80%的家庭居住在独立house，房间多、空间大，生活看似便利，实则隐藏着不少管理难题。

比如，车库门远程控制、家中温控系统自动调节，还有最让人头疼的快递包裹安全问题，这些看似琐碎的小事，却时刻困扰着美国用户。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

一次美国的差旅途中，王瑶和当地的朋友闲聊时，朋友吐槽道：“我们这边的独立住宅，没有像你们中国那么多方便的快递驿站，快递员往往就把包裹扔门口，真担心被人顺手牵羊。”这句话一下子点醒了王瑶，他立刻意识到，这不单单是他朋友的烦恼，而是成千上万美国家庭的痛点。

带着这种强烈的市场嗅觉，王瑶回国后和团队立即展开了调研。数据显示，美国独立住宅市场规模庞大，而2024年全球智能家居市场预计将达到1201亿美元，其中美国智能家居市场的规模将高达404亿美元。这种需求不仅涉及到日常生活的便利性，还紧扣着安全和节能两大用户关注点。

王瑶敏锐地捕捉到了这些需求背后潜藏的巨大市场潜力，于是他和团队决定深耕车库门远程控制、智能温控器等高频使用场景，先拿下美国用户的心。他通过TP-LINK的工作经验，设计出一款Wi-Fi车库开门器，用户可以轻松通过手机App远程操作车库门，不仅解决了快递包裹的存放问题，还让日常生活变得更方便。

再比如，针对冬季供暖费高昂的痛点，Meross推出了智能温控器，帮助用户根据实际情况自动调节温度，节省能源开支。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

在不断研发打磨产品的过程中，Meross始终把用户的生活场景的洞察放在首位，再结合智能家居的产品理念，陆续推出多款产品。

比如Meross推出了智能Wi-Fi插座，让用户可以通过手机远程控制家中的所有电器。外出时忘记关掉电灯？没关系，一键解决。晚上睡觉不想起身关灯？只需一句语音指令，智能灯光系统就能自动完成。通过这些产品，Meross不仅满足了用户的便利需求，还帮助他们更好地管理能源使用。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

结果是什么？不到三年时间，Meross成功在美国市场分得一杯羹，销售额迅速突破亿元。再加上产品屡次登上亚马逊的BS榜，品牌影响力飞速提升。而这些成绩的背后，正是Meross对用户需求的精准洞察与解决方案的完美契合。

在销售渠道方面，Meross选择了线上+线下同步推进，同时通过场景化营销，真正渗透到海外用户的日常生活中。

在线下，Meross会把货铺到BestBuy、沃尔玛等知名线下商超，确保进入欧美主流卖场的货架，一方面可以有个稳定的基础销量，另外一方面让用户对产品有更强的信心，毕竟沃尔玛不是一个普通的小商品上的。

而在在线上，Meross不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart等电商平台，还建立了自己的品牌独立站。根据Similarweb的数据显示，2024年8月，Meross独立站的月流量达到33.6万次，自然搜索流量占59.56%，直接搜索占31.02%。这意味着，Meross不仅获得了高曝光率，还积累了一大批忠实的用户群体。

今年4月，Meross还在TikTok Shop上架了产品，开启了新的销售渠道，并积极布局TikTok的社交电商市场，进一步扩大品牌在社媒平台的影响力。

在海外社媒方面，Meross的主要阵地包括Reddit、YouTube和TikTok。特别是YouTube，作为全球最大的视频平台和第二大搜索引擎，尤为重要，尤其对3C类产品来说更是“兵家必争之地”。因为用户在购买智能家居产品前，往往面临大量信息干扰，因此会优先在YouTube上寻找相关内容，尤其是垂直领域KOL的测评视频，这些内容对消费者的决策起到了关键作用。

通过观察，Meross的YouTube官方账号主要聚焦于新品发布和产品功能展示，内容质量较高，帮助品牌塑造了立体且专业的品牌形象。美中不足的是，在KOL合作推广方面，虽然Meross邀请了一些KOL进行产品推广，但视频内容多以口播介绍和商品展示为主，缺乏带有生活场景植入的“种草”内容。

同时，我们注意到，KOL的内容标题多以品牌词为主，而品类词和相关的内容延展性略微逊色，内容沉淀还有很大的拓展空间。

尽管如此，Meross依然值得我们每一个出海品牌借鉴与学习。从一个创意到一个全球化品牌，Meross用5年的时间证明了，只要深入洞察用户需求，专注于用技术更好地服务生活，定会开出时间的玫瑰。未来，期待我们中国出海品牌Meross继续挖掘用户生活中的更多场景，带来更便捷、更智能的生活方式，继续领跑全球智能家居市场。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

点击进入映马传媒官网小程序

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。

海外红人内容营销

策略丨整合丨执行丨

定制化营销方案视频推广

开箱测评丨直播带货

TikTok丨Instagram

Facebook丨Youtube

映马传媒百万海外红人

为您垂直传播！