亚马逊Prime大促在即，卖家如何定价才能抓住机遇？优惠券有效期大调整实现共赢？
大家做好参加亚马逊Prime会员大促的准备了吗？这次大促对卖家来说是一个提升销量和增加品牌曝光度的绝佳机会。
但同时，卖家需要注意一些准备工作，比如有效的优惠活动和合理的定价策略，来更好地优化销售效果和利润率。
ONE
Prime会员大促的定价策略
图源：亚马逊
参加Prime会员大促设置的定价，避免对未来的Lightning Deals (LD)、Best Deals (BD) 以及黑色星期五和网络星期一等促销活动的推荐价格产生不利影响。以下是一些关于定价策略的热衷问题：
1、参加秋季Prime Day大促是否会影响黑五网一活动的最低价？
会。在10月8-9日的Prime Day期间，促销价格将被亚马逊系统抓取为最低价，并作为未来30天的价格基准。
因此，如果卖家计划参与后续的黑五/网一活动（11月21日-12月2日），Prime Day期间的价格可能会影响黑五网一的促销定价。为了避免在黑五网一期间定价受限，卖家需要在Prime Day设置一个合理的促销价，避免过低。
如何避免？
·差异化促销：卖家可以通过提供捆绑销售、限时优惠、额外赠品等方式，在黑五网一期间创造差异化，即使价格不一定是最低的。
·市场调研：在黑五网一之前，进行市场调研，了解消费者的预期和竞争对手的定价策略。
2、Prime Day前的BD秒杀是否会影响Prime Day的秒杀价格？
会。假如在10月8日Prime Day之前的30天内，如果卖家已经参与了BD秒杀活动，是会影响到Prime Day的秒杀价格。因为BD、LD的促销价，算在最低价里，大促的deal价也会被计入最低价。
Deal价格是在Listing价格的基础上打折，不会在Deal价格基础上折上折。这意味着卖家在设置Prime Day的价格时，需要考虑到之前的BD秒杀价格，以确保符合亚马逊的促销规则。
TWO
优惠券使用期限更新
图源：亚马逊
同时，也需注意优惠活动的政策。亚马逊官方公告称，从2024年9月5日起，三种不同类别的优惠券有了新的有效期规定。
最长有效期将从 90 天更改为：
-
标准优惠券：30 天
-
重新订购优惠券：180 天
-
订阅并保存优惠券：365 天
在9月5日之前发放的优惠券还是按照原来的规定，有效期最长为90天。
以上优惠券的最长有效期进行区分有助于满足卖家、消费者、亚马逊平台三方不同利益的需求，实现共赢的局面：
对卖家来说，短期优惠券可以刺激快速销售，长期优惠券则有助于稳定销售流。
对亚马逊平台来说，提高平台活跃度，不同有效期的优惠券可以吸引消费者更频繁地访问亚马逊，增加平台流量和活跃度。
对消费者来说，可以根据自己的购物习惯和需求选择最合适的优惠券，享受更多优惠，拥有更多选择。
此外，为了确保优质产品能够获得更多的优惠券曝光机会，亚马逊自8月26日起实施了新政策：4星以上且至少拥有5条评论的ASIN，即使没有‘参考价’（过去30天未出单），也有资格提报优惠券。如果您有符合条件的ASIN，我们强烈建议您通过提报优惠券来提升产品的销量和可见度。
随着Prime会员大促日期公布，也意味着进入了最后冲刺阶段。如果您之前错过Prime会员大促Deal类促销的提报，此刻您可以尽快提报优惠券和Prime专享折扣，切勿错过Prime会员日的超大流量!
END
波兰本土最大电商平台-Allegro官方本土团队齐聚来中国啦！
带来最新：市场/政策/选品/入驻/广告/物流/本土化运营全方位掘金秘籍！
周五深圳坂田，锁定和官方面对面交流的绝佳机会：
▼获取更多平台对接资源▼
▼关注公众号回复“卖家群”加入卖家交流群▼
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇：一次搞定外贸、亚马逊、独立站收款：派安盈payoneer注册图文教程
上一篇：36氪出海·中东｜土豪攒局的抓手：迪拜展会经济启示录
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
