FTC新规:全力整治虚假评论!卖家又吃绩效,如何自救?

无忧匠心 2024-09-11 489

美国时间8月19日,美国联邦贸易委员会(FTC)发布新规,明确禁止创建、购买或出售虚假评论,违者将面临民事处罚。
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这一举措表明,美国市场对消费者评论的监管正在不断加强。而作为电子商务的领头羊,亚马逊也将持续强化其对虚假评论的打击力度。

对各位亚马逊卖家而言,操纵评论已经见怪不怪了,昨天匠心刚帮助一位朋友顺利移除了警告。

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眼下秋季大促将至,谨防各位再次犯错,咱们再来回顾一下哪些行为会违反商品评论政策?对于这个问题,相信大家也心知肚明了:

➤1.使用自己的买家账户为自己的商品留好评,或者给竞争对手的商品留差评。

2.卖家在买家撰写评论后提供退款或赔偿,并要求买家在获得退款赔偿之前或之后更改或删除评论。

➤3.通过亚马逊买家与卖家消息服务直接联系买家,要求其发表好评或修改/删除差评。

4.卖家聘请第三方服务商,通过网站或社交媒体群组(如微信、Facebook等),以退款、返现、回购折扣、礼物卡为补偿换取评论。

➤5.卖家的家人或员工为卖家的商品或竞争对手的商品发布评论。

➤6.卖家提供外部链接,将差评转移至第三方网站或其他反馈机制,之后将所有的好评通过虚假账户给自己留好评。

➤7.卖家在热销商品下创建新的变体,试图让新的变体与之前热销商品的评论合并;

8.卖家在商品包装或装运箱内放入插页、传单、优惠券、宣传册或类似物品,来要求给予好评或提供发表评论的奖励。

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总而言之,任何试图干涉买家评论的行为都可能会被亚马逊认定为“涉嫌操纵评论”

卖家可能会面临以下后果:ASIN被限流、评论被移除且后续无法收到评论、产品被下架以及封号、扣留资金、对卖家采取法律行动等。

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当我们面对这种情况时,可以参考如下步骤处理:

➤1.仔细阅读邮件,排查违规行为


首先,应该在第一时间内仔细阅读邮件,对邮件里提到的Asin进行自查,调查确认是否真的存在业绩通知中提及的违规行为;


➤2.整理申诉资料


其次,复盘操纵评论的整个违规过程,详细说明用到的操作方法、具体流程、违规评论清单和有效的评论ID、评论链接,以及实际操作方(卖家自己or雇佣了第三方服务商)


如雇佣了第三方,请准备如下资料:


  • 第三方服务商的联系信息(如:姓名、电子邮件、地址、电话号码、网站等):卖家通过什么渠道找到第三方服务商。

  • 详细描述第三方服务商如何实施违规行为:与第三方服务商合作的付款证明、聊天记录等,以及与第三方服务商终止合作的证明

➤3.撰写有效的行动计划(POA)


完成上述准备后,就可以开始撰写POA了,需包含如下信息:


根本原因:

  • 介绍账号的基本情况,表明违规类型。

  • 重点阐述此前操纵评论的违规活动,并提供上述信息的截图/附件证明。


解决方法:

描述解决当前问题的具体步骤和证据:

  • 是否已经终止违规行为?

  • 违规评论是否已经处理?

  • 违规沟通的相关材料是否移除?包括相关的FBA库存、站内消息模板等。


预防措施:

  • 具体说明未来如何杜绝买家评论操纵行为的详细计划以及相关承诺。


总之,就是要以承认错误的角度去撰写POA,理清来龙去脉,呈现证据,说明改进计划,让亚马逊感受到我们整改的决心。

不过每个账号被判定操纵评论的原因不同,有的是夹带小卡片,有的是站内信沟通不当等等,那对应的措施也就不同,卖家一定要具体问题具体分析,切不可随意套用一个模板。


此外,还有以下两点不当操作需要卖家注意规避:

➤1.删除第三方服务商的联系方式,例如微信号、Facebook群等。这些在申诉中都属于必要的材料,如果卖家没有保存将导致申诉难以通过。


➤2.坚决否认错误,有卖家担心认错后会影响店铺的整体绩效,想否认操纵评论的行为。要知道亚马逊在发送警告前是已经做过深入调查了的,很少会出现误判的情况。


而且其实在我们看来,按照误判角度去申诉难度要比直接承认大得多,成功率也低。所以最好还是老老实实认错,不要和试图和亚马逊玩心眼!


根据无忧匠心的经验,一般找准原因对症下药写好POA,一次就能通过。如果您不知从何下手或是申诉失败,请后台滴滴我们!



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