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大专生要干出一个跨境IPO了？

亿恩 2024-09-10 9931

如果要论及哪个赛道能够引得众多大卖竞相扎堆，智能安防赛道必定榜上有名。当下，安克创新、睿联技术、猿人创新、萤石网络、致瓴科技等一众知名大卖，皆是这个赛道上的实力玩家。

全球范围内，消费者对安全的重视程度不断提高，尤其是在一些治安状况相对复杂的地区，对智能安防产品的需求持续增长。

Fortune Business Insights数据显示，2023年全球智能家居安全市场规模价值255.5亿美元。预计到2032年将增长至931.4亿美元，预测期内复合年增长率为15.7%。

赛特威尔电子股份有限公司（以下简称“赛特威尔”）自2010年起便在智能安防领域深耕细作，尤其在安防报警器这一细分市场中，凭借多年的技术积累和市场拓展，已稳固其行业领先地位。

目前，赛特威尔正紧锣密鼓地筹备上市事宜，向着更高的目标迈进。

二次冲锋，剑指IPO

2022年底，赛特威尔启动上市辅导，今年7月，辅导工作已经进行到第七期。负责辅导的机构是国泰君安证券。

对于那些密切关注智能安防赛道的卖家而言，赛特威尔绝非一个陌生的名字。多年来，赛特威尔打造了“Siterwell（赛特威尔）”“ELRO”“紫讯”等多个品牌，产品涵盖家用安防报警器，如独立式烟雾报警器、一氧化碳报警器、燃气报警器、水感报警器、热感报警器、复合报警器、烟雾防盗器等。

在市场布局方面，深耕欧洲市场的同时，还布局了北美、澳洲、东南亚、中东等国际市场。产品远销三十多个国家和地区，在海外市场取得了较高的市场占有率，其中在德国市场的占有率达到了65%。其产品质量一度被德国的头部电视台和法国的主流电视节目点赞并推荐。

从线上平台来看，赛特威尔在亚马逊、美客多等平台都开设了店铺，整体销量表现不错。

例如，在亚马逊上，Siterwell品牌的一款售价79.99的烟雾探测器就进入了“消防安全”大类BS榜单第90名，与此同时，该款产品进入了“烟雾探测器和火灾报警器”小类BS榜28名。该款产品过去30天售出超过500件，也就是说仅这一条listing一个月销售额就超过了4万美元。

事实上，这已经不是赛特威尔第一次向资本市场发起冲击。早在2017年，它就已经向A股发起过一轮冲刺。

根据当时的招股说明书，其产品90%以上均销往国外，2015年、2016年和2017年，其营收分别为3.24亿元、2.48亿元和3亿元，实现的净利润分别为1.15亿元、4378万元和8455万元。拳头产品独立式烟雾报警器的销售收入在营收中占比超过79%。

许多人可能难以想象，在智能安防细分赛道上缔造出一个亿级企业的人，仅仅只是大专学历，所学专业更是与智能安防领域相去甚远。资料显示，赛特威尔的掌舵人王杰军毕业于宁波明州职业专修学院，主修外贸英语专业。

和许多跨境卖家类似，赛特威尔有很大一部分营收来自于ODM业务（俗称“贴牌”）。2015年至2017年，其主要客户为荷兰的Smartwares和德国的Inter-Union，这两大客户的合计销售收入在营收中的占比超过43%。Smartwares和Inter-Union均属于欧洲报警器市场的知名品牌商。

不过，最近几年，其自有品牌也在不断崛起。Google Trends显示，自2021年下半年后，Siterwell的搜索热度抬升趋势明显，峰值最高时甚至达到了100。

千亿级市场，安克也来掘金

根据Techinsights早前的报告，2023年全球消费者在智能家居方面的支出将达到1310亿美元，其中居家安防将成为智能家居的最大细分市场，预计到2028年居家安防市场规模将达到480亿美元（约3400亿元）。

市场持续上扬，前景广阔，吸引众多知名企业入场，安克创新便是其中之一。其旗下的eufy Security品牌主打智能家庭安防系统，提供包括智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等产品。

除了安克创新，目前离上市仅剩一步之遥的睿联技术也是知名玩家之一。睿联技术成立于2009年，和许多跨境企业一样，最初只是作为ODM厂家服务于海外公司。2015年，该公司决定转型，并推出自己的家庭安防品牌——Reolink。Reolink的产品线丰富，包括无线电池摄像头、室内智能安防摄像头、安防监控系统等。

Reolink抓住了家庭安防市场的增长机遇。2023年，在亚马逊上的销售额约为13.4亿元，大量产品登顶亚马逊BS榜。此外，其品牌官网也是重要销售渠道，2023年卖了4.27亿元。

2023年，睿联技术仅凭安防监控设备这一垂类，就狂揽20.8亿元。

在安克创新、睿联技术之外，致瓴科技（AOSU和DEKCO）、萤石网络（ezviz）、猿人创新（Nooie）等也都是已经在居家智能安防领域布局。

从目前来看，这个赛道已经涌进了众多知名企业，但新玩家并非完全没有机会。因为该市场还有很多新场景未能开发出来，新玩家可以对新兴应用场景进行拓展。

比如养老市场。随着人口老龄化的加剧，养老市场对智能安防产品的需求不断增加。智能安防设备可以用于监测老人的生活状态，如是否按时服药、是否摔倒等，为老人提供更加安全、舒适的生活环境。

还有宠物监控：越来越多的家庭养宠物，智能安防摄像头可以用于监控宠物的活动情况，防止宠物走失或发生意外，同时也可以让主人在外出时与宠物进行互动。

在这些企业出海过程中，中国成熟完备的供应链能够发挥极为出色的支撑作用。观察来看，我国家居智能安防用品产业带主要有三个，一是珠三角产业带，这里以电子智能安防产品生产企业聚集为主要特征。深圳是该产业带的核心城市。

二是长三角产业带，这里以高新技术和外资企业聚集为主要特征。上海是长三角地区智能安防产业的重要中心，拥有众多的安防企业总部、研发中心和技术服务机构。

三是环渤海产业带，这里以集成应用、软件、服务企业聚集为主要特征。北京是环渤海地区智能安防产业的核心城市，拥有众多的安防行业龙头企业和科研机构。