精铺卖家如何快速进行选品判断

有卖家朋友找我交流想要了解，精铺卖家如何快速进行选品判断。该卖家表示之前我分享的选品表格真的太复杂了，如果认真按流程过一遍，判断一个产品可能要好几天。那分享下我对精铺产品一个判断逻辑。

在分享精铺产品判断逻辑之前，一定要先说明下精铺的特点。

与传统的铺货模式相比，精铺模式更加注重产品的质量和选品过程。虽然仍然需要大批量上传产品，但这些产品都是在一个特定类目中经过层层筛选并且有现货的产品。精铺模式也不同于完全的精品模式，后者通常需要大量的前期产品研发投入以及较长的产品周转期，而精铺则更多依赖密集点撒网的方式。在广告投放方面，精铺也会进行少量的广告投入以提升产品的曝光率。

那精铺卖家如何快速进行选品判断呢？下面找个案例进行说明

1.同质化程度

精铺的第一维度，我觉得要先看同质化程度。因为如上已经说明了，精铺就是要有现货，所以要看下这个产品的同质化程度。点击图片上卖家精灵的插件功能找相似。

就可以看到有多少卖家在销售这个产品。如果已经有很多人销售，就要慎重考虑自己是否打的过。

2.市场容量

每个卖家对市场容量的接受程度是不一样的。有些卖家觉得月销至少1000个以上，而有些卖家觉得月销200就满足，只要有一定的利润即可。但是判断产品的时候一定要对产品的市场容量做到心中有数，上架后大概能有多少订单提前有预期，到时候才不会慌张。

案例中的产品，第一名月销1100单，但是第二名第三名就只有六七十个。如果卖家做这个产品，如果不能把第一名拉下马很大的概率月销也就六七十个。

3.价格分布

通过价格分布可以判断是否有卖家在卷价格，如果有那进入该产品的难度会更大。

4.利润计算

精铺的产品一般都是在数量上做差异化，所以可以计算下不同PCS的利润。

5.流量精准度

先反查一下产品的主力流量词，可以使用卖家精灵反查关键词功能，可以知道weed puller tool是产品的主力流量词。

但是点击关键词查看排名前TOP10 的产品差异化非常大。也就是流量最大词的精准度是比较差的。这对于推广难度来说增加难度的。

6.广告测算

精铺的产品广告预算并不会太高，如果没有工具类的预算，可以直接上传一个产品到店铺。然后开设一下广告看下关键词的竞价大概多少。这是最精准最简单的方式。

当然这个产品不符合要求并不是代表这个类目不能做，可以换一些属性继续分析，比如不锈钢的材质是否有机会。

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