2024年，跨境电商进入下半场，多元化渠道布局已成为拓展新增长点的关键策略。

近期，随着兴趣电商概念的持续升温，众多跨境经营者与品牌争相拥抱TikTok Shop，寻求新的增长动力。

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9月5日，“服饰风尚，内容领航”TikTok Shop全托管黑五启动大会上，公布了TikTok Shop上线美区一年后的新数据：内容场驱动GMV激增557%，用户侧的直播日均场观众和短视频日均播放量均保持全年高速增长，日支付用户数增长超3倍；内容电商创作者数量同比增长10倍，美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上增速。

这一数据强力印证，在当前的全球化潮流下，内容电商模式具有巨大潜力。

同时，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇提出“内容领航，全球好货易销”，为商家指引了明确的发展路径。

TikTok Shop内容电商强势爆发

重塑北美电商生态

若仅将社媒平台上的交易简单归结为“冲动型消费”，或许是对内容电商巨大爆发力及其开发价值的一种低估。

往年大促，包括TikTok、Facebook、Instagram在内的美国主流社交软件，还主要扮演着话题讨论与媒体平台的角色，但随着2023年9月TikTok Shop美国站上线开放，TikTok Shop加速了自身内容能力与商品销售的内在转化，从而进一步丰富了美国消费者的购物选择。

历经一年时间，TikTok Shop在平台迅猛发展的同时，一大批跨境商家的内容电商的生意的GMV也迎来直线攀升，TikTok Shop跃升成为了不少商家Top1至Top3的GMV贡献渠道，正式成为与其他电商极具差异化的快速增长平台。

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在TikTok Shop这一新兴内容电商平台上，商家们或通过精准的SKU投放和达人短视频迅速占领市场，或通过精心运营官方账号和自制内容深耕品牌价值。

许多出海品牌借此机会，在北美市场一跃而起，TikTok Shop美区涌现年销千万美元级别的品牌卖家故事也越来越多。甚至有不少入局者断言：“2024，必将是TikTok Shop美区的爆发之年。”

值得一提的是，在返校季期间，泡泡玛特通过一场直播创下了28万美元的销售佳绩，刷新了跨境品牌单场自播的GMV记录。

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美国湾区消费者Ava是泡泡玛特的忠实粉丝，为购得新款公仔，她不辞辛劳，下班之后从戴利城驱车至旧金山Stonestown Galleria门店，排队超四小时购买。

如今，TikTok Shop上的泡泡玛特直播间为她打开了新的购物渠道。

也就是说，与亚马逊这种擅长做产品开发、囤货排期、投广告的平台电商不同，TikTok本质上是内容电商，强调的是内容的原创力而并非搬运。具备生产原创内容的能力，是商家实现向内容电商转型的核心竞争力。

懂得海外消费者的口味与本土文化，可以为商家带来更多转化，实现将流量转化为销量。

黑五大战，TikTok Shop卖家

如何接住这泼天富贵？

对内容电商来说，大促无疑是冲击既有竞争格局、实现突破性增长的关键性节点。

在今年7月美区年中大促活动中，TikTok Shop公布战绩：平台单日GMV超越2023年黑五大促和2024年夏季大促，平台整体GMV环比上涨145%。

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有消息称，为了提前帮TikTok Shop自运营和全托卖家在2024年“黑色星期五”实现销量爆发，TikTok Shop已经率先发起2024黑五大促备战。

据悉，目前在TikTok平台上，黑五的热度空前高涨，相关视频数量突破20万个，总浏览量超过20亿次。这一趋势预示着2024年的黑五将带来空前的商业机会。

为此，TikTok Shop已经上线了一系列黑五专属的重磅福利，并携手美国主流媒体及知名明星、头部达人进行联合宣传，预计带来超过50亿次的曝光量。

旨在通过提供优质达人资源、流量加码扶持等多种形式帮助品牌持续孵化爆品，实现销量爆发。

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同时，在提升平台卖家转化方面，平台内还设置了大促专区、限时秒杀频道和专属低价标签等，为卖家提供了丰富的流量支持，进一步提高用户的参与度和购物体验，从而提高了消费者的购买转化率。

商家还可以通过达人直播带货、短视频带货和跨境直播等多种带货场景，以更为精准的方式触达消费者。

此外，商家还可以利用短视频及直播挑战赛、流量补贴和折扣券等提升销售业绩。

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TikTok Shop服饰商家

如何在内容电商乘势而起？

据TikTok Shop跨境电商数据显示，新品占比40%的GMV源自爆品，高品质商品占比40%的GMV源自内容场。

分类目总数突破700个，新品、高品质商品及新类目热销显著，平台也为商家如何借力内容电商开启增长之路指明了方向——“更新、更好、更丰富”，打造差异化竞争优势。

在全托管服饰业务中，平台积极助力商家差异化发展，提供护航保障。

第一种，更新：全网首发、平台独占、独家上线

TikTok Shop跨境电商全托管平台优先推出跨境商家全网首发热门服饰新品、平台首发新品，打造独树一帜的差异优势。独家商品可以借助热点趋势、IP联名、创新独特设计，获得平台大力扶持与资源倾斜，快速点燃销售狂潮。

第二种，更好：面料上乘、工艺精湛、设计卓越

商家须积极采用羊毛、真皮等高端面料；精细打磨拼接、可拆卸、绗缝等工艺细节，赋予产品防风、防水、透气等功能；设计需紧扣潮流元素，打造创新独特的商品。

第三种，更丰富：潜力品类、节日商机、潮流趋势

商家需聚焦潜力品类、节日货品、潮流货品三大核心策略。根据平台数据，利用品类活动及每周专项品类推广机会，潜力品类的销售动销率是常规商品的2倍；节庆商品爆款几率达常规商品的2倍；潮流元素商品爆款几率则为常规商品的1.5倍。

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最后，从货品特征上来看，TikTok Shop美区的热门商品品类除了服饰类，还有美妆个护、运动与户外、手机与数码、保健，以及宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等在美国也极受欢迎。

因此，对跨境卖家来说，需要商家因地制宜、入乡随俗，走出深度本土化的内容电商之路。

TikTok Shop全托管商家

备货黑五的关键节奏

据亚马逊最近宣布的全球开店的最新政策。为了保证年末销售旺季的库存充足，亚马逊建议卖家所有库存必须在2024年10月19日之前抵达运营中心，以便商品能够在黑色星期五和网络星期一之前获得Prime标志。

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需要注意的是，今年的黑色星期五从11月21日开始到12月2日结束，整个大促时长12天。

由于亚马逊的仓储空间有限，他们将会把重点放在处理客户订单上，因此将只接受部分位置发货。

九月初就有许多卖家反映，亚马逊的仓库就已经面临爆仓问题。美西仓库的入库速度明显减缓，而库存也已售罄，目前只能通过跟卖产品链接维持销售，希望尽快补货。

跨境智汇建议卖家尽快制定合理的物流计划，并考虑将库存提前备货至海外仓，以规避高峰期的拥堵和延误风险，确保旺季运输的顺畅。

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同时，在旺季中尽量避免库存短缺或过剩的局面。缺货会导致丧失市场竞争力和销售机会，而过多库存则可能引发高昂的仓储费用。

因此，精准的库存管理不可或缺，应基于历史数据、市场需求和亚马逊政策，进行周密的分析和调度。

随着大环境的变化，平台规则的紧缩，精品竞争的加剧，多平台布局是跨境电商发展的趋势。

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