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你的TikTok商品卡广告又又又玩错了

皮皮广告选品 2024-09-09 1463

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最近，我摸索出了一套完整的商品卡链路，不仅适合新店铺快速启动，老店铺也同样适用。不过，还是那句老话：产品得有需求、有流量、有用户量。如果你连这些基础条件都没有，不要想着靠什么高大上的策略，就能翻盘。再好的方法，放在一个没需求、没用户的产品上，也是白费力气。

在这个过程中，我亲自测试了一个跨境店铺，用的就是这套玩法。我的初衷很简单，一边总结经验，一边实践输出，希望能为大家提供一些实用的干货。因为我知道，实战过的东西，提取出来的信息才能真正有帮助。

我亲自测试了一个跨境店铺，现在分享一下如何通过商品卡自然流+投流，实现效果最大化。

实测数据，拿到手才是真

来点实际的，不搞虚的，直接上我自己测试得出的数据：

91%的自然流量 + 9%的商品卡广告流量。
广告转化订单率持续上升，数据稳定增长。

数据不会撒谎，商品卡广告能出成绩，但前提是你要有清晰的规划和玩法。
别盲目跟风，心急烧钱，只会浪费广告费。

广告转化订单：

首先，商品卡的定位商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

PSA商品卡广告

PSA（Product Shopping Ads）是TikTok购物商城中的一种全新的广告形式，旨在为用户提供更直观、更便捷的购物体验。通过PSA，用户可以在TikTok的购物中心推荐和搜索区域发现并浏览商品广告，直接点击广告即可进入相应的商品详情页面。意味着卖家们可以直接在商城投放。

目前，PSA已经在美区，印尼，越南，菲律宾，马来西亚，新加坡，泰国这几个市场开放。

PSA广告的产品界面与流量入口

PSA广告的产品界面主要通过TikTok购物商城的推荐和搜索区域呈现给用户。
流量入口一：在推荐页面，用户会看到带有广告标识的商品推荐
流量入口二：当用户搜索关键词时，会得到带有广告标识的商品卡推荐。这两个流量入口为用户提供了不同的浏览和购物体验，使得PSA广告能够更全面地覆盖用户群体。

PSA广告的归因逻辑及优势

1d VTA & 7d CTA 用户浏览 PSA广告的1 天内和点击 PSA广告的7天内产生转化带来的GMV，才会被归因给广告，这意味着用户在浏览广告的24小时内或点击广告的7天内产生的转化都会被归因给广告。这种归因逻辑为广告主提供了更准确的转化数据，有助于评估广告的实际效果。

PSA广告的核心优势在于新增流量红利和精准覆盖人群。作为电商广告的新流量场景，PSA为广告主提供了更多的曝光机会和转化可能性。而且，PSA广告通过TikTok的推荐引擎和人工智能技术，能够为每个用户动态地推荐符合其喜好和习惯的产品，从而提高广告的精准度和效果。

商品卡广告适合你吗？先问自己几个问题

在你投钱之前，先问自己几个关键问题：

你的店铺是新店还是老店？

市场体量和竞争对手情况如何？

供应链的优势在哪？货源有保证吗？

你是在开品，还是简单的跟卖？

实话说，竞争激烈的大类目+没供应链=走不通。如果你的产品本身就没有核心竞争力，再牛的策略也救不了你。

店铺后台，可以看到推荐页和搜索页。

什么都不做的时候，上架后会带有一些搜索+推荐+活动的流量。这几个流量来源很好理解搜索：用户搜索产品关键词，需求关键词，关联关键词。
TikTok平台会出现大量的搜索结果和展示，优先排列顺序是视频从高到低+广告位视频进行排序

推荐：商品推荐展示+猜你喜欢+同类型产品关联推荐
商品推荐主要根据你的同品类商品链接从大到小（基础销量）+客单比价+转化率（好评率）等等综合考核

一些平台的活动，跟着参加，如秒杀，折扣，大促等等。会有专门的活动板块进行曝光。

我们了解了这些东西后，怎么去做呢。
准备几个橱窗号+几个新号新店起步期，每天每个号批量怼3-5条怼一个月，你就算一个数，每个号按一天200播放去看，也有1000播放多个号，最低一天也有七八千播放。一个月下来了，看起来没多少别忘了，还要结合投流刺激。
想让用户动心？最直接的办法就是提高产品价格，再来个高折扣。截图下单折扣页面做好准备

实拍：每个号直接拍纯曝光的素材3-5条，这里是指直接打开Tik Tok的拍摄作品摄像头，一镜到底。配上音乐和文案。
文案：限时多少折扣
图片：配上画中画，折扣页面图
音乐：随便选一些热门音乐
标题+描述+文案：把店铺热搜关键词，产品关联关键词，从标题到内容到标签。全部打上。
剪辑后上传的作品：实拍的素材经过精细加工，配音等等。

配音图片文案可以参考往期我的文章内容。tiktok自然流账号实战运营篇
其实到这里，就是打的冲动消费和心理博弈+数量。然后呢，你随手发上去的纯展示作品，靠的是折扣和优惠吸引那部分在意折扣的人群。这样做下来特别简单，一镜到底。这样一天一个号拍几条都没有什么难度。

橱窗号就正常的挂橱窗链接：注意同质化内容不要多个橱窗号一起发，注意区分场景，以免被封不挂车的白号，就可以激进一点。例如混剪达人素材不挂橱窗，没流量，封了也封了也可以拿来做AB对比，例如还在买另一个产品吗？快来买这个产品吧。不挂车的白号，混剪也很简单，做好去重，一样有流量的。这样去做内容和曝光。进行强引导。

商品卡广告+视频广告，双管齐下才有胜算

你想在搜索排名中拔得头筹，但光靠商品卡广告还不够，得配合视频广告一起打组合拳。广告投放得好，流量自然源源不断。搜索排名就是靠你抢出来的，别等着别人来抢你的位置，自己主动出击。

一般综合搜索页面，并联排名第一的，会有一个自然流位置，一个广告位位置下方会有很多自然流视频+掺杂的广告位置

曝光和搜索做一段时间了之后，接下来就会发现后台搜索数据缓慢上升。前台相关关键词铺天盖地的有你的内容一堆内容，没有推荐怎么办呢？例如搜你的品牌词，全是你的内容，但是搜索其他大词，你进不去。排名也很低。

这个时候就要借助广告了借助商品卡广告，借助视频广告刺激
刺激比例，一般是10单广告单带动3-5单的自然流订单（24小时内）思路我们来放慢想一下- 商品卡广告的流量入口已经很清晰。紧跟热搜+实时关键词。这个绝对可以蹭一波，埋到商品描述里面和产品链接里面。

方法就是用关联搜索法：例如shoes,除了店铺后台的关键词榜单，

你去前台搜索shoes，会出现一系列的关键词。如果你想找词，就可以更细节一点 Shoes A XXX Shoes B XXX 这些词埋好了之后呢，顺势开商品卡广告去进一步承接和放大流量。就算是新链接，你的广告效果大概率也比什么都不做好。

当然了，像产品主图和描述这些基本功，我这里就不过多说了。转化率其实本质上还需要解决用户信任的问题，你的主图和描述很low，然后还抱怨转化率不行，这个就没有办法了。商品卡广告怎么去投放，我往期也深度写了一篇文章。大家结合着这个文章去看TikTok美区PSA投放超详细实操干货分享

视频广告呢，就是抢排名。
播放效果好（几千播以上)转化效果好的自然流素材，同样每个素材都可以刺激慢慢的，你的视频播放量，转化量上去，你的搜索结果页面也会同样的靠前。数据也会更好看。更容易让用户搜到，订单也会慢慢的有增长。
如果你是新店，本身有搜索流量，达人也没有，广告效果也很差的时候，可以同步试试我这个方法