产品如果同质化，没有具备差异化，那么也就只能够是打价格战了。除了一直打价格战，还得一直砸广告！靠广告持续去拉流量，去引转化。

反之，如果你的产品具备核心竞争力：

1. 满足用户需求
   

2. 能够解决痛点

3. 用户体验感好

   
   

那么，也就比别人的产品有优势！

新品一上架，转化率就会很高，因为产品能够带来好的用户体验，那么复购率也就高，无形之中也能够节省了很多广告费！

像我们自己所打造的产品，因为是刚需产品，所以复购率超高，如同这个买家，复购了一百多次，成交了几千个产品。因为每次都是一次性购买三十个，四十个，五十个为一单！

当然，像这种买家还有很多很多，都是忠诚于我们的品牌，信任于我们的产品。

因此，我们的产品利润率一直都特别高，无人能及。

像这样子的产品，在一开始打造的时候就能够马上盈利，广告是引流工具，锦上添花，因此listing的表现越来越好，整个产品的打造节奏也就能够快很多！

同时，打造的过程中人也就没那么焦虑！

......

同质化的产品，品质差，用户体验感不好，listing评分低，那么价格成为了唯一的竞争力。

一上来就是直接2.99美金，3.99美金的售价，从而吸引买家进行下单购买，结果却来了不少差评，退货。

虽然产品是很便宜，但是该给差评还是得给差评，因为用户体验不好！

很多家里有矿的卖家，只懂得一味的低价，结果产品没有打造起来，反而把自己先给卷没了！

全类目超低价，当然排名冲得很快，单量出得多！但是单量出得多，亏损也就越大。

于是当产品排名冲上来了，便急于去上涨产品售价，降低和减少广告费，导致产品销量暴跌，排名暴跌！

于是，再次降价回到2.99美金售价！

反复折腾了几个轮回，撑不住了，也丧失了信心，于是清货出场，改行！

我常常讲，做一件事情的时候，如果没有能够及时获得正向的反馈，那么很有可能因为人的焦虑，迷茫，恐惧，而加速了失败！

......

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