今年，亚马逊对于前台更新内容颇为频繁。这同时也影响着卖家的运营方向。

今天就聊一下前台搜索结果页的小更新：搜索结果页的关联词推荐和品牌旗舰店展示！

这两个小变化不仅为买家带来了更加智能化的购物体验，也为卖家提供了更多的流量机会和营销策略。

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搜索结果页新增的关联词推荐功能

亚马逊搜索变动尤其引人注目，除了传统的下拉框推荐关键词外，现在还在每页搜索结果的底部增加了“关联关键词推荐”功能。

这些关联关键词与下拉框中的推荐关键词有所不同，它们出现在每页搜索结果的末尾，在买家决定是否翻页前提供。

简单来说，卖家如果在首页没有找到目标产品，亚马逊将在买家决定翻页前为买家提供更精准的关键词建议，引导买家进行二次搜索。

举几个例子：

当用户搜索“sun hat for men”时，页面底部可能会出现“bucket hats for men”、“sun hats for men with uv protection”、“straw hats for men”等相关词汇。

如下图搜索“power strip”，会出现“extension cord”、“surge protector”等关联词。

从买家行为的角度来看，如果用户在首页没有找到心仪的产品后，可能会根据亚马逊推荐的更精准关联搜索词进行再次搜索，这样就会给卖家提供了新的流量机会。

由此来看，二次搜索可能会成为引导流量的重要机制，那么卖家可以怎么做？

● 对于难以在核心关键词上排名的卖家，可以通过竞争度较低的关联关键词进行广告投放，获取二次流量并提升曝光。

● 对于已在高搜索量关键词上排名稳定的产品，卖家可以拓展关联关键词，扩大流量覆盖范围，并进一步获取自然搜索流量。

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搜索结果栏新增——品牌旗舰店

另一个值得注意的变化是，亚马逊在搜索栏底部新增了品牌旗舰店的展示。

这一改动使得品牌卖家在买家搜索品牌名称时，能够直接引导他们进入品牌旗舰店，从而提升品牌曝光度和转化率。

有卖家尝试搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索栏底部都会出现对应的旗舰店！

亚马逊上有数以万计的品牌旗舰店，针对这个新的流量入口，最重要的两点：品牌名一定要有记忆点！旗舰店一定要认真装修！

优化品牌旗舰店的一些参考意见：

1、“品牌定制促销”功能：品牌卖家可通过“品牌定制促销”功能，利用私域流量向曾购买或关注的用户提供专属折扣，吸引复购并转化潜在客户。

2、旗舰店设计：旗舰店的设计风格应与品牌定位一致，并定期更新以迎合不同的营销需求和节日活动。设计风格清晰、用户体验良好的旗舰店能够有效吸引潜在买家。

3、结合其他营销工具：卖家可以将品牌推广广告、亚马逊直播、A+页面以及Amazon Posts等功能结合使用，进一步提升品牌的曝光率和用户参与度。

此次亚马逊搜索结果页的调整，显然对卖家的运营策略提出了新的要求。

亚马逊搜索结果页和搜索栏的新变化为卖家提供了新的流量获取途径，也带来了新的挑战。