有很多小卖家推新品的时候都会产生同样的疑问，开新品的时候投入多少才算是目标值，现在广告费高，结算的时候扣款难免会心疼，总想着降低成本，但是很明显降了影响很大，不降的话站在盈利角度又完全不赚钱，开广告到达哪个临界值之后可以判断这个产品不行直接及时止损？

首先我们开广告一定要有目的！产品处于不同阶段，有不同的运营目的。

新品上架没有排名，没有评价。唯有通过广告可以迅速获得基本的曝光，点击。

再通过足够的曝光，点击来看listing是否有问题，是图片问题，还是款式问题，还是listing文案写的有问题，这个阶段不用太计较Acos，获得足多的数据支撑更有利于测品推新。

新品阶段的目标：

1. 打开流量入口。

2. 检验listing收录情况及加快listing收录。

3. 尽快出单。

4. 尽可能的增加review

在开新品的时候投入多少才算是目标值？

看个人或者公司的投资余地，大资金就暴力一点推送（测评，挂链，站外，VINE等一系列的资源投入）没有恒定的目标值，一切取决于资金链。

又该什么时候意识到及时止损？

当一个月下来（个人喜欢月度结算）整体数据没有向上趋势可以进行分析状况，不行就止损，可以重新选品开发了。

开广告之前我们一定要先明确广告的目的是什么，这样才能避免无效花费，把广告费花在刀刃上。对于新品，listing权重不够，直接冲关键词的排名不太合适，因此广告主要是为了尽可能低成本的多出单，积累listing权重（所谓权重，就是亚马逊对你listing价值的评估，可以简单理解成相同曝光下给亚马逊创造越多收入的listing权重越高，正比于点击率、转化率、价格是最重要的指标）以及评价，同时获取一定的关联流量而不是降Acos。降Acos不应该是你广告目标，而应该是一个随着Listing权重增加而自然而然出现的结果，实际上新品要保证不亏钱的情况下最大化广告出单量，acos要等于利润率。

在明确目的之后，广告开起来就很简单了。

首先，手动精准关键词广告一定是要开的，因为一般情况下这是点击率和转化率都最高的广告组，能帮助快速提升listing权重，怎么找词我后面会专门出一期，大家可以先关注我。

对于自动和广泛，新品期可开可不开，如果你的利润能覆盖广告支出，可以开，但要提前做好否词。

如果你的产品是非标品，比如玩具，手动asin广告也非常重要，可以投一些类目排名靠前的相似产品，而且打asin广告一定要做价格优势。标品有价格优势也可以打。

有能力拍视频的最好也开一组SBV（品牌推广里的视频广告），SBV通常竞争不那么激烈，cpc较低而且转化率也不错。

广告开完后尽量不要调整的太频繁，最好一周调一次，避免数据过少、归因时间不够造成误判。

总结就是，新品期广告主要是为了尽可能低成本的多出单，提高产品的点击、转化，积累listing权重，因此以手动精准关键词和SBV广告为主（非标品再加上手动asin），同时在做到盈亏平衡的情况下（acos<=利润率）给最高的出价和预算。

现在的情况，在没有足够资金支持，就只能赚小钱，没法赚大钱。积少成多，现在的产品在没有特殊操作的介入下，一般半年才能看到起色或者有稳定的订单量，不要着急，一步一步走。FBA的库存可以少发，但是产品可以多做几个，好的马上送30个VINE，然后继续推，不好的产品，清完库存，一开始一定不要发多，可承受范围就行，因为卖得好，即使你发快递补货也来得及。小卖不能用大公司那套玩法，要有自己的模式。

每个人的打法跟推广的方式都有不同，需要找到适合自己、适合产品的方式。

最后分享20套推新品的实用表格及资料，包含新品开发各阶段表格、四周打造爆款、每日运营细节等资料，有需要的加我个人微信领取！

1.7段式维度调研分值风险评估表.xlsx

2.年度备货销售计划.xlsx

3.产品分析周计划.xlsx

4.产品开发表格.xlsx

5.亚马逊SOP计划表.xlsx

6.数据监控表举例.xlsx

7.四周打造爆款，每日运营细节.xlsx

8.新产品推广计划表.xlsx

9.新品标准打造模板.xlsx

10.新品推广规划 .xlsx

11.US-FBA成本分析表

12.价格利润公式