一年内第3款千万月流水产品，为什么是这家厂商“华丽转身”|Amz520跨境卖家导航

一年内第3款千万月流水产品，为什么是这家厂商“华丽转身”

白鲸出海 2024-09-05 2526

把带吸量玩法的大休闲产品做出高流水，是这两年很多中小厂商希望走通的转型之路。从目前来看，走这条路线最成功的厂商包括 Voodoo（「Mob Control」、「Block Jam 3D」），Lion Studios（「Hexa Sort」）以及 Rollic（「Twisted Tangle」、「Screw Jam」），国内一些厂商也在加大力度试水。

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | B21993

编辑 | 殷观晓

在这个探索过程中，原本擅长超休玩法的厂商们，在数值设计和游戏内容上不断优化，头部产品的流水天花板也不断抬高。这之中 Rollic 的表现格外突出，目前最头部的产品「Screw Jam」7 月双端流水已经达到 530 万美元（点点数据），这个数据放在很多重度品类里也算好看，何况休闲。

目前「Screw Jam」的月流水（蓝色）已经

明显高于其它同类产品 | 数据来源：点点数据

而就在「Screw Jam」不断刷新流水新高的同时，Rollic 又有一款新品「Seat Away」爬榜，最近 30 天流水达到 118 万美元（约合 838 万人民币），日流水目前也已经达到 5 万美元，眼看又要成为下一款月流水超过千万人民币的产品。

通过这一款产品，我们看到，Rollic 开始在类似消除的体验之外，探索更多的游戏设计和变现模式。这款新品在思路上反而更像是传统益智游戏“华容道”，选取的改造素材则变成了此前很火的超休玩法“挪车”。

除了华容道玩法能否继消除之后被 Rollic 打造成高流水游戏值得讨论之外；Rollic 一年之内做出 3 款超千万月流水的休闲游戏，其“方法论”也已经十分值得关注。

这一次起量，又借谁的风

「Seat Away」的流水起量过程（上图）和广告

投放力度变化（下图）基本一致 | 数据来源：广大大

data.ai 的信息显示，「Seat Away」最早于 2023 年 11 月上线，流水从 2024 年 2 月开始逐渐起量，4 月开始突破 80 万美元月流水，在 7 月已经达到 96 万美元（约为 687 万人民币）。按目前日流水超过 5 万美元的趋势来看，月流水很有可能达到 150 万美元（约为 1070 万人民币）级别。观察广大大数据可以发现，游戏的起量过程与投放广告素材创意数量增长趋势基本一致。

「Seat Away」让玩家挪动一辆汽车里的座椅，

从而使等车乘客们全部就坐 | 视频来源：Seat Away

题材上，「Seat Away」的主题是“给乘客安排座位”，简单来说就是让玩家挪动一辆汽车里的座椅，让等车乘客们可以全部就坐出发。乘客们会从一个固定入口上车，想要让乘客就坐，就不能让其它座位挡住乘客上车的路径。

在投放素材上，「Seat Away」和其它超休产品一样选择展示上述玩法，以视频作为主要形式，占比达到 85.87%。不过游戏目前 iOS 端展示量 Top 5 的素材都是静态图片，而且都投放的是 App Store 上的搜索广告 Apple Search Ads（会在用户的商店搜索结果里推送），展示次数均超过 100 万次。因此 ASA，可能是助力这次游戏增长的主要原因。

「Seat Away」iOS 端展示量最高的素材都是在

Apple Search Ads 上投放的图片素材 | 图片来源：广大大

观察游戏最最近 30 天的 ASA 竞价词记录可以发现，不论是竞价词流行度（0-100 之间，数值越大越流行）还是搜索指数（0-13250 之间，大于等于 4605 即可认为该单词当日搜索量大于等于 1），最靠前的都是“seat”和“seats”两个和游戏标题直接相关的单词，这两个关键词在最近 30 天也只有「Seat Away」竞价。

「Seat Away」最近 30 天 ASA 竞价词中流行度最高

的两个单词是“seat”和“seats” | 数据来源：点点数据

查阅“seat”的竞价记录可以发现，在 2023 年 12 月 1 日到 8 月 26 日期间，“seat”一词曾经被多款 App 竞价，这之中除了「SeatGeek」等线下活动售票平台，还有一款改造超休素材的头部产品，那就是来自 Voodoo 的「Block Jam 3D」。

除了「SeatGeek」（蓝色线）这类售票平台之外，Voodoo 旗下游戏「Block Jam 3D」（红色线）也曾经积极参与“seat”一词的 ASA 竞价 | 数据来源：点点数据

「Block Jam 3D」的玩法，是让玩家按照距离棋盘下方“出口”远近顺序，把棋盘中不同颜色的方块挪到下方的架子上三消。值得注意的是该游戏也有一种结合了“安排乘客上车”机制的玩法，挪出来的方块要按屏幕最下方抵达的巴士颜色顺序上车，才能被消除。这可能是该游戏积极竞价“seat”的主要原因之一，这一玩法也在游戏的广告素材里频繁出现。

「Block Jam 3D」也有“安排乘客

上车”的设定玩法 | 图片来源：点点数据

在「Block Jam 3D」积极竞价的 2024 年 3-6 月期间，游戏的日下载量也在 5 月迎来最近几个月的巅峰，5 月 4 日突破 5 万次。也就是说，“seat”这个关键词在这期间很可能已经和超休游戏有了绑定，用户会用这个词搜索有“就坐”设定的超休游戏。Rollic 可能趁势积极竞价“seat”，利用 ASA 起量。「Seat Away」的日下载量起量也是在竞价“seat”的最近 30 天内。

「Block Jam 3D」的下载最高峰发生在积极竞价 ASA 关键词“seat”的 5 月（上图），「Seat Away」的下载量也在积极竞价“seat”（2024 年 7 月末开始至今）后明显起量（下图） | 数据来源：点点数据

再把「Seat Away」和 Rollic 此前跑出成绩的两款大 IAP 产品作比较，「Twisted Tangle」是 2023 年 4 月上线，但「Screw Jam」和「Seat Away」的上线时间相隔只有不到 2 周，而且两款产品大规模起量的时间也只相隔一个月左右，很明显在「Twsited Tangle」最初的成功后，Rollic 已经逐渐摸索出了一套“改造超休素材”走大 IAP 流水路线的成功模式，分头测试，并在适合起量的时候获取用户。

「Screw Jam」和「Seat Away」的上线和明显

起量的时间点都很接近 | 数据来源：点点数据

换了新题材，但处处还都是Rollic那味儿

不论是之前的「Twsited Tangle」，还是「Screw Jam」，两款高流水产品，在体验上都有点类似于消除，甚至有多种消除的影子，包括物理消除和堆叠消除。而这一次题材的更换，虽然让这家公司的产品有了新的感受，但玩下来之后，我们依然能处处看到 Rollic 前作的影子。

两个头部素材组合在一起，

创造“华容道”新体验

“停车场挪车”、“安排乘客就坐”以及「Seat Away」这三种超休素材的玩法机制对比 | 数据来源：点点数据、data.ai

首先，「Seat Away」在本身所在赛道，对玩法了进行调整，产生了新体验，也获得了更强的深度。

一方面，「Seat Away」和“停车场挪车”一样，都运用了桌游《华容道（Kloski）》的玩法机制。《华容道》最早来自波兰，能追溯到 19 世纪末，后来传入国内。基本机制是让玩家在方形棋盘里纵向和横向滑动形状不一的棋子，腾出空间，最后让一个指定棋子（往往是最大的一个）从棋盘底部的出口移出。

「华容道」的目标是让棋盘中的一个方块（曹操）

从棋盘出口挪出来 | 视频来源：华容道积木拼图

「Parking Jam 3D」（左侧）和「Seat Away」

（右侧）都有类似华容道的玩法 | 视频来源：Seat Away

另一方面，安排乘客就坐，则是此前超休爆款「Seat Jam 3D」的题材，只不过「Seat Jam 3D」只能挪动乘客，座椅是固定的。Rollic 则是把两个头部超休产品的玩法和题材拼接在一起，做出了新体验。

「Seat Jam 3D」是“安排乘客就坐”这类

素材的代表产品 | 视频来源：Seat Jam 3D

在玩法上的变动和创新背后，又能看到「Seat Away」借鉴了 Rollic 此前两个高流水爆款「Twisted Tangle」和「Screw Jam」的设计经验，优化难度曲线，拉动流水。

添加自家爆款机制和道具，

又进一步优化难度曲线

「Seat Away」从 Rollic 此前爆款里借鉴

了许多设计思路 | 数据来源：点点数据

首先，和「Twisted Tangle」类似，「Seat Away」的车厢变成了类似网格状方形“棋盘”，做出解谜玩法的体验，为额外增加机制调整难度奠定基础。

「Twsited Tangle」（左）和「Seat Away」

都做类似方形棋盘的设计 | 图片来源：Twsited Tangle

其次，Rollic 还借鉴「Screw Jam」里不同颜色螺丝收纳盒的设定，给「Seat Away」设计了不同颜色的乘客和座位，从而引入了“顺序“这个概念。不同颜色的乘客排队陆续上车，只能坐到和自己颜色相对应的座位上，玩家不能只考虑让所有乘客就近落座。

随着进度推进，「Seat Away」会要求玩家

按乘客的颜色安排座位 | 视频来源：Seat Away

此外，「Seat Away」在后期和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一样，都有不可移动或者至少暂时不可移动的“障碍”。「Seat Away」里面是固定的椅子、「Twisted Tangle」是一端固定无法移动的绳子，「Screw Jam」则是暂时被“冻结”的螺丝。

三款游戏都有无法移动的“障碍”

（箭头指出） | 图片来源：Seat Away

最后，「Seat Away」和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一样，都设计了时间限制，进一步加大难度，让玩家想内购道具。相对应的，「Seat Away」也和另外两款产品一样设计了“冰冻时间”道具。

和「Twsited Tangle」（左图）一样，「Seat Away」也针对时间限制配置了对应的“冻结时间”道具 | 图片来源：Seat Away

在难度曲线的把持上，Rollic 比起「Twisted Tangle」和「Screw Jam」又更平缓，给了玩家更多时间逐渐熟悉各类机制，从而留住玩家进行转化。

游戏的前7关都只有一种乘客颜色和单人座；第 8 关才开始有两种乘客颜色，但没有双人座；第 11 关虽然出现了几个双人座，但乘客颜色只有一种；第 12 关才同时出现两种乘客颜色和双人座，但双人座也只有一个。可以说比起「Screw Jam」来讲难度又更平缓，笔者自己体验的时候也明显更愿意玩下去。

实际上，整个游戏直到第 23 关才会把关卡时间限制做得比较严格，第一次让笔者感觉可能需要内购道具才能通关。

直到第 7 关，游戏都还没出现双人座和

其它颜色的乘客 | 视频来源：Seat Away

除了冰冻时间之外，「Seat Away」还有两个道具——让一位乘客自动就坐以及给车厢增加一列表格的空间，都需要内部货币“硬币”来购买。这三个道具在「Parking Jam 3D」和「Seat Jam 3D」中都没有出现，“冰冻时间”道具的设计明显来自 Rollic 最早起量的「Twisted Tangle」。增加腾挪空间和直接就走（类似于作弊）也在三消里有类似对应的道具设计。

在体验完之后，觉得 Rollic 能在一年之内跑出第三款千万月流水产品，背后对素材热度的把握是一点，而将一套商业化的设计思路套用到不同的玩法中，也是百试不爽。

头部超休大厂，如何在新环境下实现“转身”？

众所周知，后 IDFA 时代买量成本暴增，导致超休游戏开发运营成本增长，是头部超休厂商寻求混合变现，尝试 IAP 路线的主要原因。而对于 Rollic 等超休大厂来说，有足够的超休素材“库存”进行实验，是它们的一大优势。

其中，Rollic 利用自己本身作为土耳其厂商的条件，在早期和大量本土开发者建立了合作关系。在 Rollic 于 2018 年成立前，土耳其本土开发者需要寻找 Voodoo 等海外厂商才能发行产品，这其中有很大的语言障碍。作为本土厂商的 Rollic 没有这个问题，开发者自然更愿意合作。

除了本土优势外，Rollic 还有很注重培养和开发者之间的关系。有消息显示，不论素材是否成功，Rollic 都会给出大约 500-2000 美元的价格购买游戏原型，帮助许多经济困难的独立开发者渡过初创前期难关，建立长期合作关系，让这些开发者有更多时间改进玩法，也给了 Rollic 长期回报。比如开发「Seat Away」的 Babil Studios 就是一家历史长达 10 年的土耳其本土工作室，开发「Screw Jam」的 Quok Games 也是一家成立时间达到 4 年的本土厂商。

「Seat Away」开发工作室 Babil Studios

成立时间已经超过 10 年 | 图片来源：Babil Studio

此外，Rollic 在 2020 年被 Zynga 以 1.68 亿美元收购，而同样属于 Zynga 旗下的还有专长大休闲的 Peak Games。这很有可能让 Rollic 在设计内购的时候得到了大量辅助，不需要额外聘请这方面的人才，也让公司的转型比其他超休厂商更加顺利。

此前，同为超休大厂的 Voodoo 走的则是“精简+专业化”路线。公司表示，Voodoo 首先将合作工作室减少到 100 家，只保留最有经验的工作室。此外公司还针对转型需求成立了两大团队，原型团队负责寻找最合适的改造素材；运营增长团队负责长线起量。其中运营增长团队由三消大厂前产品副总裁 Alvaro Duarte 带领，Voodoo 希望通过更具针对性的团队运作来高效寻找下一个 IAP 爆款。

不论是建立本土优势，还是精简团队请来“外援”。头部超休厂商们对混合变现都已经非常重视。在这之中 Rollic 目前已经跑到了领先位置，今后其他超休大厂能否寻找更有潜力的爆款，开发出更具吸引力的玩法，进一步抬高“超休素材改造”产品的天花板，都值得关注。超休厂商的“华丽转身”，也才刚刚开始。