一支手电筒海外大卖12亿！Olight到底做对了什么？
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编辑：Vincent
/审核：Robin
2023年，Olight再次刷新全球移动照明市场的天花板！年销售额突破12.07亿元，99%的收入来自海外市场。并在今年年初顺利完成B轮融资，离IPO只差临门一脚。这个出海品牌从代工厂成功转型到C端，在短短几年间强势崛起，到底他们做对了什么？接下来，InsMark带你深入洞察！
从代工厂到全球巨头的华丽转身
Olight成立于2007年，隶属于傲雷科技集团，由范江创立。最初，公司只是一家为国外品牌代工生产灯具的小型工厂，主要是B端照明外贸业务。凭借全球市场对廉价生产的需求，Olight的代工业务迅速扩展，公司在短时间内积累了丰富的制造经验和资金储备。
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然而，随着密集型劳动力产业迁移东南亚，国内代工厂生意虽然看似还能维持，但每次与海外客户谈判时，Olight都陷入被压低价格和缩减订单的局面。在这个过程中，公司逐渐暴露出三大困境：价格受制于人、市场潜力无法释放、品牌缺乏话语权。范江敏锐地意识到，这种模式将Olight锁定在被动局面，始终无法掌握市场的主动权。
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因此，他果断决定转型，停止依赖代工业务，走向自主品牌的道路。他为Olight设立了明确的目标：进军高端市场，打造具备核心竞争力的产品，彻底摆脱代工模式的束缚，赢得市场主动权。
洞察先机：精准切入高端照明市场
凭借多年为国际品牌代工的经验，范江敏锐地捕捉到高端照明设备的需求正在迅速攀升。尤其是在欧美市场，随着户外运动和应急照明需求的激增，高性能、专业级的照明产品成为了市场的“新宠”。
数据显示，美国户外运动参与率超过52%，其中露营和徒步旅行是最受欢迎的活动，而这些都离不开优质照明设备的支持。根据预测，到2026年，全球手电筒市场规模将达到12.8亿美元，且未来几年内将保持4.5%的年复合增长率。
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这些市场洞察与前景预测，进一步坚定了Olight打造高端自主品牌的决心，彻底甩掉代工厂的帽子，迈向自主品牌的进阶之路。
专注细分市场：垂类产品的成功挖掘
在确立自主品牌后，Olight迅速意识到，虽然手电筒是全球市场中的一个小众品类，但在欧美市场，与本土品牌竞争并不是件容易的事。为了迅速抢占市场份额，团队必须找到一条差异化之路，一招制敌。通过详尽的市场调研与本土文化洞察，他们发现，竞争对手在产品的使用功能上相对比较单一，使用场景虽然很多，但是更细分户外类目渗透率不高，大有可为。
之后，Olight沿着方向，进行更深入分析使用场景、特定人群以及功能性需求，发现了竞品未深入的细分市场，并果断打造独特产品线，为了满足户外用户的特定需求，Olight推出不同应用场景的产品，例如，狩猎用的光学瞄准镜，自行车运动用的户外车灯，还有小巧的工具灯等等。
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其中，他们察觉到，在欧美地区，EDC（Every Day Carry）文化深受大众欢迎。
什么叫EDC？可以简单理解成“装备党”。美国的edc文化源自美国西部拓荒时代，那个时候也是美国口袋刀风靡和大发展的时期，牛仔和农场工人还有贵族姥爷身上都会携带各种刀具，烟斗，x械，手帕，镜子，香水，或酒瓶，玩件，都成了美国edc玩圈的最早雏形。
因此，这些用户对质量、功能和设计需求极高，同时对产品也有极致的要求。Olight迅速抓住这一契机，专为EDC人群开发了一系列的高性能手电筒，成为他们进军市场的突破口。例如：在TikTokshop上架的这款产品，30日销量1.5K，客单价110美金。
与此同时，Olight并未满足于此。他们继续深挖其他细分类目，推出了战术手电筒，专为户外工作人员，执法人员，推出具备防水、防震爆闪等功能，适用于极端环境的产品。
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然而，产品创新只是成功的起点，要想在全球市场大放异彩，Olight还需要一套高效且全面的营销战略，将这些高质量产品推向全球。
多渠道布局与精准导流
Olight在全球市场的迅速崛起，不仅依靠优质产品，更凭借全方位、多渠道的品牌营销策略。发展初期，Olight依托亚马逊，将多款产品推上Best Seller榜单，为品牌奠定了稳固的基础销量。同时，大力发展独立站和TikTok shop，以确保拥有更多的品牌自主权和直达消费者的渠道。
Olight的品牌独立站的访问量已高达125万，其中80.6%的流量来自美国，这一成绩并非偶然，而是得益于Olight精心的流量优化和品牌积累。更为重要的是，53.41%的流量直接访问官网，意味着用户已习惯于直接访问品牌网站，进一步加强了品牌的控制力和盈利能力。
不过，引流只是第一步，转化才是关键。Olight在社交媒体的精细化运营，通过YouTube和Facebook的联动营销，精准触达目标受众，进一步提升品牌影响力。
YouTube官方账号拥有12万粉丝，定期发布产品测评视频，累计已达到991个，产生的流量自然导向独立站。
而Facebook上也构建了一个拥有17.5万粉丝活跃的社群，社群用户分享的UGC内容，极大增强了品牌的可信度，并提升了用户的参与感和忠诚度。
而今年，Olight在美区的TikTokshop卖爆了，不到一年的时间共卖出9.48万件商品，做到TikTok的明星店铺，店铺评分更是高达4.8分。产品售价最低9.45美元，最高客单价329.95美元。
而在商品销售方面，这款IMIMI 2这款产品卖出2.46万件，创造了32万美金GMV，而售价更高的ARKFWLD PRO创造了1.5万件销量，共120万美金GMV。这是非常惊人的数据，也打破了消费者不会在TikTokshop上购买高客单价的商品的魔咒。
KOC“种草”+KOL的红人策略
Olight不仅依靠社媒官方账号，他们深知网红营销是Z世代的主流。通过与KOC和KOL红人的精准合作，实现了品效合一。
我们发现，Olight在过去的3个月时间里面，在TikTok上新增了1300名达人为其站台。有一部分是KOL付费合作关系，一部分是KOC纯佣合作关系。
例如在TikTok上与KOC博主guys_garage合作发布了的一条视频，展示了手电筒的便携性和强大多种功能，包括便携电筒、激光、紫外线、防水等功能，而且一次充电可以联系用11天，这条视频获得了3.7万点赞和超过480万的播放量。不仅带来了强大的品牌曝光，而且带来了1000单的销量，9.3万美金的GMV。
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不仅如此，Olight还与更具影响力的KOL合作，以深入EDC圈层。例如在YouTube上，与Best Damn EDC的头部KOL合作制作了一期对比评测视频，视频获得了44.9万播放，点赞超5000，有效吸引了大量关注。通过这些网红视频的传播，Olight不仅扩大了品牌知名度，更成功引导流量回归独立站和亚马逊，实现流量到销售的高效转化。
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这种“多渠道引流+KOC种草+KOL带货”的组合拳，让Olight在全球市场崭露头角，为其年GMV突破12亿打下坚实的基础。
成功经验总结：
1.精准的市场切入
Olight凭借对欧美户外市场的敏锐洞察，精准捕捉高端照明需求，快速锁定细分赛道，以EDC文化为突破点，为全球化布局铺平了道路。
2.全渠道营销布局
从亚马逊到独立站，Olight玩转多平台流量。通过SEO优化和品牌积累，不仅实现了销量暴涨，还牢牢掌握了用户路径和品牌话语权，盈利能力稳步提升。
3.社媒+网红带货双效驱动
Olight通过KOC种草和KOL带货双管齐下，精准覆盖核心圈层，社媒热度不断拉升，流量转化成销量。
InsMark总结：
Olight的逆袭之路，不仅是从代工到品牌的转型，更是一场关于精准布局与多维发力的教科书式案例。通过抓住高端照明市场机会，深耕细分领域，再加上亚马逊、独立站和社媒联动的营销组合拳，Olight成功打破天花板，年销12亿的战绩便是最好的证明。未来，凭借这套强大的全球化打法，Olight注定会继续领跑移动照明市场，创造更多可能。
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