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• 第一：年销售额1200w美金

  
  

• 第二：广告情况：店铺s*f查看全年几乎0站内广告，新品0广告推广起量，后来找人分析店铺全年的广告花费占比销售2%，也就是一年差不多有24w的站内广告花费

  
  

• 第三：售价：店铺产品售价高于同类产品2-3美金，不是低价，包括新上架的新品也是一样的高于同类产品2-3美金

  
  

• 第四：有自己的独立站
   
  

请问店铺整个运营手段是什么？为什么站内流量那么少的情况下，整个店铺售价在高于同类竞品的情况下，销量依然非常稳定？

恳求各位能有个详细的运营推广分析，详细说明竞对是如何进行推广的。
 
以下为自己了解到的信息说明：
第一：s*f查看站内流量情况---头部10个asin

整个店铺用s*f去查过了，店铺头部asin，包括中尾部asin全年几乎没有广告，后来找人分析店铺全年的广告花费占比销售2%，也就是一年差不多有24w的站内广告花费,难道是广告费用全部集中花在了SD广告上（s*f除了SD广告抓取不到，其他的广告应该都是可以抓到流量词的）

 （图片来源于社区用户）

第二：最近新上新的新品asin，也是没有广告流量，不是低价，但是销量也是稳步上升的

 （图片来源于社区用户）

第三：头部产品关键词位置，以一个老产品为例：关键词几乎都是不精准的。

（图片来源于社区用户）

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: COCONINI

1.B083L8ZGRK 这个是他比较典型的头部链接，有个特殊的现象值得留意：

（图片来源于社区用户）

 23年8月到24年1月，这个链接卖不动，排名持续下跌，店铺不得不降价（19.99-13.99）

按照这个排名下跌的时间段，我们去分析其流量结构变化情况：
这个链接23年4~8月持续下跌，8月开始暴跌，下跌期间AC推荐流量和自然流量基本是等比下跌的，当AC流量归0的时候，其自然流量也跌到历史最低值。

（图片来源于社区用户）

也就是说，这个链接90%的流量来自AC推荐流量，在AC推荐流量的加持下，给链接带来持续的推荐流量，转化形成订单，源源不断的转化次数和销售额增长，促进链接的关键词搜索排名增长。
 
 （图片来源于社区用户）

可以看到1月后 这个链接开始恢复排名，与此同时关键词搜索排名也同样恢复增长。 

（图片来源于社区用户）

你可以查看它店铺另外一款头部链接也是一样的特点。
而且这些产品的流量波动 看起来季节性是非常明显的。

所以这里有个逻辑关系非常明确，我们一般的卖家，是通过SP广告流量，来拉动链接转化次数增长，提升销售额，继而推动关键词排名增长。

而这个卖家，是通过AC推荐流量，来拉动链接转化次数增长，提升销售额，促进关键词搜索排名。相当于用免费的AC推荐流量代替了SP付费流量。

这样就可以解释为什么这个店铺，客单价这么低，广告花费占比居然也那么低。
概括起来这个店铺的特点就是：高转化率，低广告投入，高免费推荐流量。所以使得这个店铺的花费占比低，流量却依旧高，排名稳定，销量稳定。

而AC推荐主要考虑：
1.链接转化率
2.链接点击率
3.链接转化次数

对方链接没有广告的情况下，还能获得较好的转化率、点击率、转化次数，要么是免评人为制造数据获取AC标识，要么是关键词上首页软件，模拟点击、加购数据，大幅度提升链接点击率、加购率以及次数，让系统判定链接受欢迎，给到大量的AC推荐流量曝光。或者是软件关键词排名+刷免评。

Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈

从2023年开始，有不少类目出现了具备以下特征的新链接：
 
1. 自然流量占比非常高（90%+） 
2. 广告不打或者少打 
3. 绝大多数是没有站外的痕迹 
4. 自然关键词排名突发性冲上去，而且持续稳定在前几位（包括大词）
5. 自然关键词排名在首页前列（一般是首页排名前几位）

这个卖家品类不算垂直，说明品牌在各个渠道的影响力可能相对有限（但是毕竟是老牌卖家，影响力可能还会有）。年销售额1200w美金，很多产品都是自然占比很高，说明他们的产品推广也趋向于SOP模板化（不好像不同产品，推广策略不同，广告占比不同）。
 
以B0BM51BZKH为例。这个产品评论比较少，上架天数也久。流量架构也是基本都是自然流量，大词自然排名很靠前，无广告。
 
有几点比较有意思：
1、这个st patricks day party favors这个词是2月份突然有排名的，期间也没有打广告的（突然间彪到ABA 3w的大词的第一位）

2、同类竞品都是有投放广告的（说明不是说纯靠自然流量拉排名的类目）

3、上架一年评论很少，review只有4个（其余都是rating），这个评论真的有足够S单的实力刷排名？老品真的有必要投入这么大力度刷？如果有这个资源，产品上限只在这里？---还有一个可能性，就是这位卖家通过一些技术手段限制留评了，这点暂时无法验证。

（图片来源于社区用户）

亚马逊链接BSR排名一定是取决于销量的，新品前期不出单的自然流量是非常低的（这不是通过埋词, 文案就可以解决的问题），产品刚上架就获得那么多的销量，以及自然关键词排名靠前是一个结果，我们都知道站内搜索流量是很重要的流量来源。

反过来推导：
1. 这个关键词出了大量的单 
2. 使用关键词上首页软件

那么能获得这样的排名和销量有这三个办法：
1. 站外 
2. 刷D  
3. 关键词排名提升后，反过来拉升单量
 
第一个”站外”效果，我们也在做，基本需要维持2周以上对关键词排名才有相对好的作用（而且对于一些大词，作用影响还是比较低的）。而且目前没有看到明显的轨迹。私域流量的话，你可以通过这两个方式排查：

A. 去Facebook这些网站去搜品牌/品牌+关键词，看竞品是否有自己的私域群组。有一些是品牌自己做的私域群组，有一些则是买家自发组建的品牌下的私域群组。

B. 看竞品的评论，或者购买一个竞品的样品，看是否有做私域的动作。我个人认为私域的可能性也不大，因为他有这个私域，为什么等到现在在拉升排名？

第二个"刷D”，如同上面分析一样，概率不大。综上，我认为关键词上首页的可能性概率还是偏大。关于广告占比很少，新品很快冲上类目前面，关键词自然排名很靠前，你可以看下我分析的这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/87955

匿名用户

首先整个店铺产品数量不少，但是没有盲目上架铺货，深耕类目多年，产品上架节奏稳定。
listing写作方式统一规范，埋入大量的长尾词。此卖家的每一个操作动作都是精心设计，转化为主。

全平台销售产品：速卖通，ebay, 沃尔玛...

产品以站外推广为主，独立站，Pinterest等等都是为亚马逊引流：

（图片来源于社区用户）

站外deal：

（图片来源于社区用户）

站内广告，低预算低竞价，降低曝光提升转化：

（图片来源于社区用户）

最后说一下定价，对产品行业没有深入了解，把握不到产品的核心卖点，很关键，要深究。仅从楼主分析结果看，售价通常高2-3美金，这样的定价方式如果能保持在一个正向的循环结构里面，对手很难超越，也正是亚马逊想要的产品。显然卖家很了解亚马逊的喜好，同时也把握到了买家的需求和喜好，并针对性的呈现出了产品。祝大卖！

hbzhong

这类产品可能很大一部分流量来自品牌旗舰店、品牌故事和老ASIN A+部分的链接。
 
1、在品牌旗舰店里面，明显可以看到新品都被放在了页面比较靠前的部分，越老的链接越在下面。
2、这类产品消费者愿意花时间在店铺里面挑选自己喜欢的款式。
3、新品起量也不是特别快，刚上架也是低价再卖，稳定后再稍微提高点价格，主打一个稳步前进。
 
SD广告很有可能。
如果其他自然渠道流量就可以的话，销量和新品节奏都没有很高要求的话，省点广告费稳步推起来也是不错的选择。

阳光老男孩

1：产品和类目分析：这个类目整体销量都可以，竞争不大。销量不存两级分化严重。TOP100排名左右，日均30单没有问题。
2：产品本身属性；关键词数量少。流量词人造植物，分室内室外，可拓展关键词不多。
3：卖家性质；类似产品多。熟悉这个类目
4：新品分析：整体新品上架数量不多，竞争不大。
5：如果你挑选的产品OK。每天30单以上，绝对不用1个月时间就可以。
6：上半年做室外人造植物，下半年做室内人造植物
7：关键词比较乱，是因为推广方面用了老链接的权重，老带新。
总结：这个类目可以切入，转个小钱比较容易。

杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮 ，精通 跨境运营、增长 

对于楼主分析这个店来说，年销1200W美金已经是非常头部的店铺，应该拥有成熟的运营团队与玩法。
至于疑惑问题，不打广告如何能做到头部？
其实，对于成熟店铺，成熟产品来说，自然单占比很高的，通过软件查出是现在的广告数据，不代表他新店时期，新品期不做广告。
该阶段，即使他上新品，店铺给的关联推荐也是很多的。

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