作者 | 晓芸

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海关数据显示，2023年，中国3D打印设备出口约352.5万台（不含零部件），同比增长88%；3D打印机出口金额达61.5亿元（不含零部件），同比增长68.5%。

随着国内产业链配套逐步完善，3D打印设备的门槛也越来越低。近些年，大量中国玩家涌入这一赛道，在海外“开疆拓土”。

其中，Elegoo、Bambu lab、AnkerMake这些头部玩家，都是近几年入局的行业新贵。【做全球的生意，打造出海差异化逻辑，尽在2024品牌全球化高峰论坛 点此报名】

新玩家不断崭露头角，老玩家呢？

2024年8月，「闪铸三维 Flashforge」（以下简称Flashforge）的新品“Adventurer 5M”登上亚马逊BS榜第一。

作为国内首批专业3D打印设备及材料研发制造企业之一，「Flashforge」长期稳居亚马逊销量前列，足迹遍布全球200多个国家和地区。

「Flashforge」是如何从小白蜕变为行业大佬，又是如何在风云变幻中始终保持领先地位？

品牌方舟了解到，Flashforge成立于2011年，是国内首批专业3D打印设备及耗材研发生产企业之一。

彼时，国内3D打印产业方兴未艾，高端市场受制于人，低端市场内卷成风。

一方面，受制于行业起步、使用门槛、消费成本等因素，消费级3D打印机市场被Ultimaker、MakerBot等国外厂商垄断，C端渗透极为缓慢。

另一方面，国内低端市场鱼龙混杂，产品高度同质化且良莠不齐，迫使大量厂商陷入低价竞争的恶性循环，难以实现技术创新与品牌升级的突破。

这意味着，中端市场出现了空白。然而，看到机会并不等于能抓住机会。对于Flashforge来说，创始团队均不是专业出身，要想成功就要比常人付出更多的努力。

花大价钱买整机研究、手搓样机、熬夜泡技术论坛……不懈努力下，Flashforge终于在保证产品质量的基础上，将价格下探至更低的价位，走出一条国产3D打印设备的精品路线，与市场同类型产品形成错位竞争。

2012年，Flashforge推出了桌面式3D打印机，性能可以与国外设备相媲美，价格却只有国外同类型产品的一半。

图源：Flashforge

凭借着超高的“质价比”，Flashforge的桌面式3D打印机一上线淘宝，就拿下了销量第一的好成绩。

同时，由于欧美极客精神盛行，3D打印市场相对成熟，所以大部分3D打印设备厂商天然就有“出海基因”，Flashforge也不例外。据报道，2012年，Flashforge海外销量占比高达总销量的三分之二。

不过，Flashforge并没有为此沾沾自喜，而是不断进取，通过加大研发投入和扩大生产规模，深化其核心竞争力。

由于当时3D打印主要依靠国外开源，技术中有不少小错误。但在Flashforge看来，面向大众市场的商业产品需要更高的稳定性、精密度。为了达到这一目的，Flashforge开始自主研发电路板、数控系统等核心部件，并设计了全新的稳定结构。

之后Flashforge也继续保持这一“优良传统”，不仅建立了独立的3D打印研发中心和3D打印研发实验室，还组建了一支专业的研发团队。

图源：Flashforge

公开信息显示，Flashforge的研发人员超150人，其中硕士及以上学历研发人员占比高达23%。截至2023年，Flashforge的研发投入占营业收入比例为12.2%，拥有核心专利134项，软件著作权36项。

同时，Flashforge也在逐步扩大生产规模，建立专业的生产管理体系，引入智能化、自动化的生产线，提高生产效率与产品质量，利用规模效应，增强市场竞争力。

据报道，截至目前，Flashforge拥有25000平方米的总生产基地，6条国际标准自动化生产流水线，月产能超7000台。

如今，Flashforge已经建立起了涵盖3D设计软件、3D打印机、3D打印耗材和3D打印服务的完整产业链，旗下产品包含工业级、商业级、民用级3个层次，全球品牌经销商高达1000家，服务超200个国家和地区。

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每一个成功的企业在商业上都有自己的“术与道”。如果说，“自主研发+错位竞争”是Flashforge的“术”。那么，“利他“就是Flashforge的“道”。

在商业逻辑里，“利他”其实是一种“以用户为中心”的体现。纵观Flashforge的品牌历程，“利他思维”始终贯穿品牌的发展。

在创业之初，Flashforge的创始人们就研究过国内外的市场格局。当时他们发现，全球的3D打印市场有40%被教育市场所占领。

于是，Flashforge将目标客户群锁定为学生及家庭用户，以「安全易用」为理念去做产品研发，通过简化机器安装流程、研发专用软件降低使用门槛、使用玉米淀粉制作耗材等方法，结合客户的需求痛点，不断迭代优化产品。

同时，为了更好地激发学生兴趣、减轻家长及老师的教学负担，Flashforge专门开发了一套“软件+硬件+教程”的全套解决方案，培养其思维能力和动手能力。

在“利他思维”的指导下，Flashforge的每一步都踩在了目标用户心上，产品自然也获得了热烈反响。2015年9月，Flashforge的家用3D打印设备「Finder」在上市两周内就拿下了1000多台订单。

图源：Flashforge

时至今日，“利他思维”依旧体现在Flashforge品牌的方方面面。

“将3D打印爱好转变为一门有利可图的生意”，是Flashforge近期的宣传语。在独立站的首页中，Flashforge用了一个巨大的版面去展示“3D打印农场”的相关信息。

据悉，3D打印农场是一种全新的商业形态，主要是指个人或企业利用3D设备进行小批量或定制化生产，现阶段以关节龙、萝卜刀、伸缩剑、龙蛋、手办模型等玩具产品为主。随着3D打印农场的火爆，消费级3D打印设备的应用场景也正由个人爱好扩展至商业应用领域。

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在独立站上，Flashforge的用户不仅可以免费下载一份关于3D打印农场的专业白皮书，还能获得后续相应的专业支持服务。

图源：Flashforge

“不仅要告诉用户你有什么，更要告诉用户你能为他创造什么”，Flashforge在产品展示里给足了用户价值感，不仅对比了同类型产品在耗电量、稳定性、集成管理、产量等方面的优势，还以“25个龙蛋=一台机器”这样简单粗暴的公式，直击用户心智。

图源：Flashforge

此外，Flashforge还在独立站上展示了大量的客户案例，用真实、详尽的故事体现产品的优秀性能，以及产品能给用户带来什么真实价值。

数据显示，2024年7月，Flashforge独立站的访问量约19.8万。在社媒流量来源中，YouTube占比约60%，Reddit占比约37%。

在品牌推广策略上，Flashforge采用“达人拓新，社群沉淀”的方式迅速打开海外市场的品牌知名度。

一方面，Flashforge积极与YouTube上的达人合作，通过开箱、评测、使用产品进行创作等形式展示产品，利用达人影响力，将品牌声音传递至更广阔的潜在用户群体之中，有效提升品牌知名度。

值得注意的是，Flashforge合作的达人大多是3D打印、激光雕刻、模型组装等方面的大佬，虽然粉丝不多，但垂直度极高，能够精准触达目标用户。

Flashforge在Reddit也有不小的声量。作为海外版的“贴吧+知乎+微博”，Reddit上聚集了众多兴趣爱好社群，凝聚力极高，有不少创客大佬和3D打印发烧友。

在Reddit上，Flashforge的标签下拥有1.4万成员，不少老用户会自发地为新手用户解答疑问，参与讨论，可见Flashforge已经拥有了一批核心用户。

图源：Reddit

另一方面，Flashforge还在Facebook上构建了一个开放、包容、活跃的社群生态，鼓励用户进行创意分享与技术交流，通过高质量内容输出与互动，逐步沉淀私域流量。截至2024年9月，Flashforge在Facebook上拥有15万粉丝，其非公开社群拥有3.2万成员。

图源：Facebook

同时，Flashforge还在Facebook上形成了良好的用户反馈机制，通过举办各种活动，了解用户的真实声音，更直接、快速地捕捉市场动态与用户需求，为产品的迭代升级提供宝贵的第一手资料。

此外，Flashforge还积极参与教育捐赠、环保倡议等公益活动，增强与公众的情感联结，树立正面的品牌形象。

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从小白到大佬，这一路走来Flashforge殊为不易。

最开始，Flashforge凭借着“自主研发+错位竞争”以精品路线打开市场，之后从用户的角度出发打造产品，切实解决用户的实际需求痛点，并利用达人拓新、社群沉淀等传播策略持续扩大品牌声量，最终在海外站稳了脚跟。

2024年1-6月，国产3D打印机出口的台数为182.9万台（不含零部件），同比增长40.3%。出口金额为42.7亿元（不含零部件），同比大增77.2%。

3D打印是一个坡长雪厚的赛道，也是近些年少有保持高增速的出海行业。然而，随着新玩家接连入场，市场正由蓝转红，行业新一轮洗牌已然开始。

Flashforge作为最早一批的国产3D打印品牌，见证了国产3D打印行业的崛起，也正经历着行业震荡。

未来，希望Flashforge能给我们带来新的故事。