刚起步做亚马逊，选一款拿货成本180块的产品，怎么样？

刚开始做亚马逊，找一家给世界大牌代工的工厂帮我研发+代工这个180块成本的产品，怎么样？

刚开始做亚马逊，我想通过站内广告来抢得搜索结果首页的广告位，怎么样？

刚开始做亚马逊，我想凭着我的产品质量高这一特点，定位高端，把目标用户群体锁定在类似于LuluLemon消费群这个用户画像群体，怎么样？

上面这些想法，来自于一个真实的卖家案例。

单纯来看，每个点的思考都是OK的，至少不能说有什么错误，但就是这些要素的汇总，经过5个月的打造，他们亏损了几十个W。

运营不是这么做的。

运营不是阳春白雪高逼格，不是谈恋爱，怎么浪漫怎么来，更多的可能是，在一个一个细节上扣成本，是草根做啥我做啥，草根咋做我咋做。

在讲选品时，我反复提醒学员们，一定要坚持“田忌赛马”的策略，不要选最好的，要选刚刚好的。

为啥呢？

最好的质量意味着最高的成本，高成本意味着得高售价才能有利润，而在没有品牌背书的情况下，高售价又意味着卖不动或者卖不好。

什么叫品牌背书？

我们不也注册品牌做了品牌备案了吗？

对不起，你那只是商标，不是品牌。

一个写在身份证的名字，那只是人名，只有做出卓越成就、产生巨大影响力的人名，才成了名人。

只是迫于平台的要求而注册了个商标，那只是商标，只有沉淀出了自己的拥趸，抢占了消费者在该领域的心智，才能称之为品牌。

可以这么说，亚马逊卖家群体中，99.99%以上都没有所谓的品牌。能够称之为中国跨境品牌的，也无非Anker等为数极少的几个而已。

没有品牌背书，就不可能有品牌溢价，就只能打性价比，而性价比的最直接体现就是，把控成本，控制售价，凭着价格优势的前提下赚取合适的利润即可。

很多创业者不死心，我有情怀想打造出一个代表自己价值观和世界观的品牌，不可以吗？

可以。

但为情怀买单是很贵的。

很多创业者都死在为情怀买单这条路上。

而你看到的成功者，他们往往是在一路跌跌撞撞走过来的过程中发现，情怀需要安置在生存之后。

先求生存，再求发展，发展达到足以承载梦想时，再谈情怀。

否则，死路一条。

所以呀，我一直坚持“田忌赛马”的选品策略，不选最好的，选择刚刚好的，消费者能够接受我的售价，我的售价还比竞争对手更有优势，于是，消费者给我下单了，我有了生存之本，才能在面对现实生活中不致于太局促，不致于畏首畏尾。情怀呢，暂时先安置在内心深处。

对了，无印良品的公司理念叫“刚刚好就好”。

对于这位卖家的情况，我给了几点建议：

1、针对于你现有FBA库存，因为仓储期已经接近180天，接下来将会产生很贵的长期仓储费，为了避免（减少）仓储费，我建议可以通过奥特莱斯的方式卖一波试试，结合你现在的售价，即便奥特莱斯打五折，你的售价里依然有利润；

2、除了参加奥特莱斯，在日常运营的常态里，可以设置高折扣比例的优惠券（因为他们不想降价）；

3、因为前边的广告表现太差、广告花费太多，而且广告活动也已经关掉，所以建议重新开一个自动广告活动，预算设置为30-50美金/天，竞价设置为1.5美金，竞价策略选固定竞价，设置之后，观察广告数据表现后，再根据实际表现做调整，但广告一定要避免冲头条思维；

4、既然现有的产品已经注册了外观专利，不妨找替代工厂来重新评估成本，要找原本就是做这类产品的工厂帮你代工，而不是培养和相信一个全新的工厂就能够做到成本质量双优，你不妨给新找的代工厂提出要求，把这个产品做到成本在80块之内，如何实现？成本优势才是打造优势的关键支撑。

5、同步的，选择一两款其它产品，在新品上，要避免前一款产品所踩过的坑，比如，高质量造成的高成本，盲目而自嗨的用户画像，把控成本，选择成本低一点、售价低一点、重量轻一点、刚需一点的产品，毕竟，没有谁能100%保证一定能够把一款产品打造成爆款，但多一个不同类型的选择，就可以增加成功的几率，当然，又因为每一款产品也都存在着打造失败的几率，所以，选择成本低一点的产品，即便失败了，损失也不大，也可以再来一遍。

创业不是请客吃饭，不是阳春白雪，不是谈恋爱，创业是，在细节上斤斤计较，在求生存上不懈努力，轻松赚钱，想都别想。

还有一点，对于一个还没有赚到钱的初步创业者来说，一定得将一个核心理念铭刻于心：如果你觉得自己脑子里的东西是正确的话，那为什么你的口袋里没有你想要的东西。

认知高度不够、缺少成功经验的前提下，越多的执念，只会带来越多的损失。

以上，记录于2024年8月30日。