安克发展史：抓住机遇，凭什么征服欧美市场？|Amz520跨境卖家导航

安克发展史：抓住机遇，凭什么征服欧美市场？

跨境电商财税专家 2024-08-30 320

AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。

2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》

自2011年成立以来，安克凭借敏锐的市场洞察力和持续的技术创新，不断拓展业务，最终成为全球消费电子行业的领军企业。甚至在今年8月13日马斯克与特朗普直播对话中，特朗普使用的都是安克充电宝，可想目前它市场之广，之宽。

安克创新科技股份有限公司（Anker Innovations）的成长历程，是一部现代企业如何从无到有、从小到大、逐步走向全球市场的典型案例。本文从安克初创开始探索它的发展之路。

一、初创阶段（2011-2014）：从默默无闻到崭露头角

2011年，安克创新的前身——湖南海翼电子商务有限公司正式成立。最初，公司专注于生产和销售手机周边配件，如充电头、数据线和充电宝。

彼时，市场上手机配件鱼龙混杂，消费者对高品质产品的需求日益增长。安克创新敏锐地察觉到这一需求，凭借小巧精致的设计和可靠的产品性能，迅速在市场上崭露头角。

图片来源于安克创新

基于创始人阳萌对海外市场和消费者的了解，瞄准了这一市场空间，卡位于拥有出色设计和良好体验的中国制造商品，直接面向欧美消费者。

这一策略不仅减少了中间环节的成本，还加快了产品反馈和改进的速度——首先通过亚马逊触达国际市场，利用电商平台直接面向C端消费者，去掉了传统外贸的中间环节。依托商品评论，消费者提出的产品缺陷迅速反馈到生产环节，大幅提高了产品改进效率。

安克早期扮演的是贸易商角色，所以出海第一步是在美国加州，依靠这种模式，安克先有了利润，以充电产品为主力，业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司。

当中国卖家在迅速进入亚马逊时，安克已有稳定增长并且吃到了早期的红利，并在中国卖家开始布局本土化之前，安克已经将品牌出海的打法进行了升维——积极布局了多个境外子公司，2011年，Anker品牌在美国加州注册，并成为全球注册品牌。2013年，先后在日本、英国、香港等地成立了子公司。

图片来源仅展示部分海内外公司

图片来源于安克创新

本土化运营的优势在于：依靠当地的仓储中心、物流网络，使得当地消费者在很早的阶段，就能1-3天就能收到亚马逊购买的安克的商品。

而很多品类在价格差不多的基础上，运输时间极大的提升竞争力。当然不仅仅是运输优势，本地化的生意使用本地人才时，能更好的将品牌本土化推广。

例如：在北美、英国、德国、日本等发达国家和地区，安克创新通过与沃尔玛、百思买等大型零售商合作，线下收入增长快速。同时，公司也在中东等地区设立了办公室，并与当地零售商合作，拓展市场。此外，安克创新还在东南亚等地区启动了线下渠道销售。线下运营极大了推进了品牌出海，自然也会反哺线上销售，同样的价格，自然会选择更熟悉的品牌，甚至会因为品牌产生的信任，愿意为此付出更高的价格，也就是品牌溢价。

很多卖家也都纷纷找到AMZCFO的海外业务部门，协助他们在世界各地设立本土化公司，做本土化运营：

二、崛起与品牌合作（2015-2018）：多品牌矩阵的构建

随着市场需求的增长，安克创新意识到，仅依赖手机配件业务难以实现长期可持续发展。因此，从2014年起，公司开始拓展产品线，推出了涵盖音频、智能家居和智能投影等多个领域的自主品牌，如Soundcore、eufy和Nebula。这一多品牌战略使安克成功实现了业务多元化，减少了对单一产品线的依赖。

在品牌建设方面，2019年是安克发展的一个重要节点。公司成为首家获得苹果USB-C to Lightning数据线第三方授权的充电品牌，并成功进入苹果官方直营店销售。这不仅提高了安克的品牌知名度，也为公司赢得了全球顶级品牌的认可。正如沃伦·巴菲特所说“良好的声誉是长期努力的结果，而不是一天的成果。”安克通过不断提升产品质量和品牌形象，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

三、产品创新与技术突破（2019-2020）：技术驱动发展

进入2019年，安克在技术创新方面取得了突破性进展。公司推出了应用GaN（氮化镓）技术的移动电源，不仅提高了充电效率，还显著缩小了产品体积。同时，公司在智能家居领域也推出了多款创新产品，如智能清洁设备和智能声学产品。

2020年，安克创新实现了接近百亿元的年营收，并提出了“浅海战略”。这一战略旨在通过细分品类的扩展，进一步提升公司的市场地位。安克在这段时间里，员工人数从1600人扩展到4000人，成立了包括储能、割草机器人、3D打印等在内的27个产品团队。然而，随着市场竞争的加剧，安克逐渐意识到并不是所有团队都能够在激烈的市场竞争中胜出。正如彼得·德鲁克所言，“管理的精髓在于选择性放弃。”在2022年，安克果断关停了10个表现不佳的产品团队。

四、全球扩展与市场布局（2021-至今）：走向全球化

在全球化扩展方面，安克通过线上线下双渠道布局，不仅在亚马逊、eBay等国际电商平台保持领先地位，还积极开拓线下市场，进入了沃尔玛、百思买等全球知名零售商的销售网络。尽管安克的主要市场仍在海外，公司也逐步拓展国内市场。2021年，安克在中国大陆的营收虽占比不足5%，但这一增长势头表明其在国内市场潜力巨大。

2023年，安克交出了一份亮眼的业绩答卷——年营收达到175亿元，同比增长约23%；扣非归母净利润同比增长约72%。公司还计划为超过1000名员工发放10-15个月工资的经营分享奖金，展示了公司在市场中的强劲表现。安克通过不断的调整和优化策略，确保了其在快速变化的市场环境中的竞争力。

以欧洲举例，我们可以从安克海外公司布局中看见：脱欧前安克的英国公司主要用来贸易，德国公司主要为海外仓；在脱欧后，在德国开始大力招募市场销售岗位和仓储管理岗位。这些微妙的欧洲公司布局，实际上是内部合规筹划的布局巧思和前瞻。

想要了解更多安克的海外布局，我们可以加微信一块来探讨一下呢！

五、新兴领域探索与未来展望：迈向更广阔的未来

面对大模型和机器人催生的新一轮智能硬件创新机会，安克重拾信心，展开了新一轮的市场扩展和技术研发。对于安克的未来，阳萌有自己的规划，「我们的目标是成为消费电子领域的宝洁、或者说德州仪器」，面对行业机会，需要大量吸引第一性、求极致、长期主义的创造者。

结语:

从2011年成立至今，安克创新用十多年的时间，完成了从默默无闻到全球领军的跨越。通过不断的产品创新、品牌建设和市场拓展，也经历了挫折，调整策略，安克不仅在全球消费电子市场中占据了一席之地，也为中国制造赢得了国际声誉。未来，安克创新将继续以技术为驱动力，积极开拓新兴市场，努力成为全球智能硬件领域的领导者。