作者/道爷

来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

之前写过的秒杀篇：

秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）

秒杀布局玩法全拆解（秒杀-中篇）

秒杀布局玩法全拆解（秒杀-下篇）

prime day秒杀玩法全拆解

相信许多做亚马逊的卖家最近一段时间都会有一种感受，那就是我们的7天秒杀（7 Days Deals）现在已经越来越难获得正常推荐了。

有的时候链接已经维持了挺长一段时间的稳定销量，但是亚马逊就是迟迟不给推荐7天秒杀，这个时候我们应该如何刺激才能让我们更快获得7DD的推荐呢？

这里首先我们来看一下亚马逊秒杀/7DD推荐机制：

ü与链接基本销量有关：

①如果新品链接在原本类目中属于持续性上升，且上升速度非常快，可以快速获得LD/7DD的推荐；

②如果老品链接在原本市场中的销量非常稳定，且能够长期占据小类目中的前10，那么也有极大概率可以获得7DD的推荐；

③如果老品在一段时间内突然销量表现优于类目中其他链接，持续性展现出销量激增的趋势，也有大概率可以获得7DD的推荐；

ü与链接评论质量有关：

如果新品的评论也是在持续提升，并且新品的评分也在小类目平均水平之上，也容易被推荐秒杀，如果新品上架没几天，就来差评，基本就失去被推荐秒杀的机会。且亚马逊推荐秒杀有最低评论要求。

ü与账号权重有关：

绩效不错的老账号权重更高，推荐秒杀的几率更高，而注册时间短的新账号（半年内的）比较难出现秒杀推荐。

ü与链接本身秒杀表现有关：（7DD推荐）

至于7DD的推荐，除了以上几个秒杀推荐机制的影响因素之外，还有一个重要的影响因素，那就是LD本身的表现。如果链接本身的销量和销量上升趋势无法突破类目平均值，但是你的秒杀表现非常好，秒杀达成率和成交速度/成交量远远超过类目均值，也能有很大概率被推荐出7DD。

也就是说，在亚马逊秒杀推荐机制的基本逻辑之下，要想更高概率地获得亚马逊的7天秒杀推荐，链接基本销量 > 链接本身秒杀表现 > 链接评论质量 > 账号权重

所以，根据以上亚马逊秒杀推荐基本逻辑，除开账号本身权重的因素之外，这里我们分别测试并总结了几种针对新品和老品更容易推荐出7天秒杀的方法：

1.秒杀的起始数量尽量设置最低值，这样可以让库存在秒杀时尽快跑完，尽早实现达成率100%；

2.秒杀前半个小时尽量通过coupon进行加持，尽快提高进度条完成率，争取更高的秒杀排位；

3.秒杀时增加广告预算：

♥  如果是新品的话可以多拓展一些新的广告活动来增加总体的广告预算，例如：自动广告，手动广泛；

♥  如果是数据已经比较成熟的老品建议是直接在原来表现比较好的广告上面加预算，预计加20%-30%左右即可，可以在秒杀期间慢慢根据广告表现提高预算，最好不要一次性给太多，但是总预算至少加到平时的2-3倍；

但是一般情况下，每个人的操作都有一定的差异性，不同链接的表现情况也会有所不同，因此，刺激出7DD的速度也各不相同。

在我们之前测试的经验中，一般如果链接已有秒杀，平时秒杀销量大概在30-40单左右，某次秒杀能通过广告或者优惠卷的方式让秒杀销量达到120单，也就是比平时秒杀增多3倍左右的销量，那么可能下一周就会直接推荐出来7DD。

或者如果销量没有达到，秒杀完成率在极短的时间内达成，例如：半个小时之内达到100%，那么也有极大概率可以在第2周推荐出来7DD。

当然，一般如果没有特别强爆发力的秒杀完成率和秒杀销量增量，要想被系统推荐出来7DD，也可以通过一步一步做好每一个秒杀的方式，实现链接的销量递增。

那么新品参加完4次-6次LD秒杀之后，并且效果不错之后，7天秒杀很快就会出来，我们就可以用关键词广告配合7天秒杀快速把产品推起来。

今天的分享就暂时到这里了，改期再会。

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