作者 | 麦林

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根据海关总署的统计，2024上半年，我国跨境电商进出口规模预计将达到1.22万亿元，较上一年同期增长10.5%。国内市场存量竞争不断加剧的环境下，走出国门并拥抱全球化，已然成为中国企业开辟新增量的大趋势。

放眼全球，随着新市场、新平台以及新消费趋势的不断崛起，整体电商市场呈现需求旺盛且增长强劲的繁荣局面，赋予了出海掘金的中国品牌、传统贸易商家、外贸工厂等更丰富的想象空间。

但跨境出海虽然机遇广阔，但沿途同样暗礁丛生。无论是哪一类型的商家而言，出海都是一个漫长而又复杂的过程，打入本土市场更非一蹴而就之事，除了敏锐的市场洞察力、强大的产品力以及多元化的营销手段后，还离不开贯通多个环节的现金流。

从前期市场调研、选品开发，到中期物流履约、营销推广，各个销售链路均仰仗于夯实的资金基石。为此对于出海企业而言，资金周转管理是保障长期稳定发展的一门必修课。

转眼已至八月末，下半年传统旺季也即将随着一系列大促的到来而徐徐拉开帷幕。为了接住这波泼天的流量乘势爆单，不少卖家都紧锣密鼓地开启了备战。

但旺季在带来更多机遇的同时，也意味着更大的考验。无论是选品备货，还是营销推广，相应地资金压力都伴随着订单的飙涨而陡增。

在前期备战阶段，为了避免大促需求攀升而导致供不应求的断货风险，很多卖家往往会加大备货量，以应对激增的订单。

但一方面，当前的消费环境充满不确定性，市场需求预测不可控的同时，卖家之间的竞争内卷也进一步升级，激烈角逐旺季大促这块肥肉。在这样的境况下，一旦大促销售不及预期，那么就会带来产品滞销、库存积压等一系列连锁反应，甚至导致卖家陷入资金链断裂的困境。

另一方面，旺季期间整体出货量猛增，由于运输需求上涨，运力紧张局面较淡季更甚。尤其是今年以来受红海危机等地缘政治因素的影响，集运市场一度出现运价狂飙的态势。

因此对于买家而言，扩大备货量的同时，也意味着承担更高的资金风险——商品采购成本以及高昂的物流费用均挤占了大量资金，而跨境物流环节又充满诸多不确定性，一旦出现货代暴雷、交付时间延迟等问题，都很可能影响到资金的正常周转。

而除了各个销售环节面临的资金压力外，平台的回款周期同样对卖家的资金管理提出了不小的考验。

为了拓展业务并提升竞争力，很多卖家往往会采取多平台布局的策略，通过积极触达多元化的销售渠道以挖掘丰富的增长点。

譬如对于很多B端卖家而言，通常会选择入驻多个本土电商平台，包括亚马逊VC、沃尔玛、Home Depot、Best Buy、lowes等。

而不同平台之间的机遇点也不同，如亚马逊作为综合性平台，有利于卖家广泛触达不同类型的客户，而开拓家得宝、劳氏这样的垂类平台，则更有利于直接锚定目标客户。

当然与此同时，不同平台之间的政策及销售模式也存在一定的差异性，其中回款周期便是很多卖家最为头疼的一个点。

众所周知，跨境交易涉及不同国家和地区的货币、银行系统和支付方式，其复杂性也决定了回款周期相对较为漫长。尤其是对于B端卖家而言，由于并非直接与消费者进行交易，因此结算周期长短与资金回笼速度很大程度上影响着后续订单反馈和资金周转。

目前，不同平台的回款周期各不相同，短则数日多则数月，对于同时运营多个平台的卖家而言，也面临着更复杂的考验，一旦旺季期间货款延迟，很可能致使资金流通处处受限，从而影响到后续的经营活动。

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整体而言，旺季期间流量暴涨以及订单激增固然为卖家们带来广阔的销售机遇，但要想将这些机遇顺利转化成真正的增长点，离不开夯实的资金基础以及完善的资金管理。

为此，卖家应提前规划旺季期间的资金需求并制定详细的资金计划，同时积极寻求多样化的融资渠道以降低对单一资金来源的依赖，以便有充足的资金储备来应对旺季的挑战。

基于卖家跨境出海的资金痛点，MODIFI贸德飞量身定造了发票融资方案，帮助卖家及供应商把未收款的发票变现成为现金流，高效地解决短期现金流需要。对于卖家而言，可以借此实现资产的快速变现，优化旺季资金周转困局。

品牌方舟了解到，目前MODIFI贸德飞支持亚马逊VC、沃尔玛、Home Depot、Best Buy、Lowe’s等多个平台，充分满足多平台布局商家的融资需求。

如在不久前的亚马逊Prime Day期间，MODIFI贸德飞就为处于销售高峰期的VC卖家提供了独特的定制化解决方案，有效解决卖家们的现金流压力从而帮助他们快速抢单。

具体而言，MODIFI贸德飞为卖家们提供了提前回收平台应收账款的服务，能够将应收账款（亚马逊尚未支付的发票）转化为现金，确保VC卖家具备持续的流动性，以对Prime Day期间激增的订单进行有效管理。

此前MODIFI贸德飞就曾帮助一位经营3C产品的亚马逊卖家解决了资金痛点。据悉，该卖家自2019年入驻亚马逊VC以来，业务规模迅速扩大。然而快速增长的业务带来不小的资金压力——亚马逊VC的账期为60天，影响了其现金流。

此时该卖家面临的一大困局是，市面上其他的融资方案不仅费率较高，而且无法满足其在欧洲运营的需求。

在这样的情况下，MODIFI贸德飞的融资方案提供了更灵活的资金管理方式，该卖家在提供发票后当天就能收到款项，避免了60天的漫长账期而产生的资金周转问题，确保了及时收款并维持健康的现金流，从而顺利开展后续的经营活动。

与传统的融资服务相比，MODIFI贸德飞的融资方案成本效益高、费用合理，且无抵押、无追索、无担保，有利于卖家实现便捷融资从而专注于业务拓展。

旺季销量增长时，发票融资额度也会相应提升。灵活的信用额度确保卖家能够顺利履行订单，提前回收现金流，解决订单暴涨期间现金流处处受限的痛点，从而得以更好地管理库存和营运资金，应对风云莫测的市场变化并实现业务增长。

一位受益于MODIFI贸德飞发票融资方案的VC大卖透露，资金提前到账使得其不再受限于60天或更长的回款周期，从而将资金用于上游生产备货，资金周转率也得以大幅提升。目前其公司单月销售额已从70万美金增长到300万美金，并预期在2024年底实现3倍增长。

旺季将至，为助力卖家在旺季顺利实现增长，MODIFI贸德飞诚意推出两大重磅福利：

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无论卖家是亚马逊VC、沃尔玛DSV，还是经营其他B2B平台，MODIFI都能为您的业务发展提供强大的资金支持。

面对即将到来的下半年旺季，卖家无需再为资金回笼以及漫长账期而烦恼，可以更妥善地制定运营计划并节省相应成本，从而提升自身竞争力在旺季抢单大战中先人一步。

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